成長(zhǎng)衛(wèi)士品牌總經(jīng)理林慶賢解讀紙尿褲市場(chǎng)現(xiàn)狀

專訪嘉賓：林慶賢　　發(fā)布時(shí)間：2014-8-11 18:03:52　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

紙尿褲和幼兒奶粉同樣是幼兒生活中的快消產(chǎn)品，同樣面臨著國(guó)外品牌壓制國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀。這兩年來(lái)，幼兒奶粉企業(yè)進(jìn)行了一系列的改革和整頓，而紙尿褲市場(chǎng)卻相對(duì)顯得平靜。這是為何?讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)成長(zhǎng)衛(wèi)士總經(jīng)理林慶賢先生是如何分析的吧。

　　林總，您好!今天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們看到了福建愛(ài)樂(lè)衛(wèi)生用品有限公司公司帶來(lái)了成長(zhǎng)衛(wèi)士和樂(lè)芝兩個(gè)品牌，請(qǐng)您具體闡述一下成長(zhǎng)衛(wèi)士和樂(lè)芝品牌的差異之處。

　　我們成長(zhǎng)衛(wèi)士品牌面對(duì)的是主要是中高端的市場(chǎng)，樂(lè)芝這個(gè)品牌面對(duì)的是中低端的市場(chǎng)，我們兩個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)作，主要目的是為了大限度的滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)需求。

　　在咱們公司的簡(jiǎn)介里面，我們看到福建愛(ài)樂(lè)衛(wèi)生用品有限公司是一家紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，并在2013年與湖南樂(lè)適衛(wèi)生用品有限公司結(jié)成了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)是一種怎樣的戰(zhàn)略合作呢，可以詳細(xì)為我們介紹下嗎?

　　我們這種合作的目的是為了讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做專業(yè)的事情，我們愛(ài)樂(lè)是有一個(gè)專業(yè)的研發(fā)、品控和生產(chǎn)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們愛(ài)樂(lè)是生產(chǎn)制造紙尿褲，不直接參與市場(chǎng)的銷售。市場(chǎng)的銷售由湖南樂(lè)適公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。湖南樂(lè)適公司是一個(gè)專業(yè)的銷售公司，我們通過(guò)這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，目的是為了讓我們雙方的成功之路更短，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，終達(dá)到雙贏。

　　調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，進(jìn)口紙尿褲已經(jīng)占據(jù)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，進(jìn)口紙尿褲更是占據(jù)了80%的優(yōu)勢(shì)份額。您是怎樣看待這一現(xiàn)象的?

　　我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)主要還是我們的生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品制造上技不如人。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀儽就恋钠髽I(yè)很希望通過(guò)廣告形象代言一夜之間把企業(yè)品牌吹大，而不是通過(guò)十年、八年的研發(fā)，把產(chǎn)品先做好。而國(guó)外的品牌基本上就是說(shuō)通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，再去把市場(chǎng)做好。比如說(shuō)，日本的大王、花王，他們就是這樣做的。我們國(guó)內(nèi)的高端客戶，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的一個(gè)信賴，這個(gè)就是造成國(guó)外品牌能夠在本土市場(chǎng)能夠占據(jù)80%市場(chǎng)的一個(gè)重要的原因。

　　紙尿褲和幼兒奶粉同樣是幼兒生活中的快消產(chǎn)品，同樣面臨著國(guó)外品牌壓制國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀。這兩年來(lái)，幼兒奶粉企業(yè)進(jìn)行了一系列的改革和整頓，而紙尿褲市場(chǎng)卻相對(duì)顯得平靜。這是為何?在您看來(lái)，奶粉市場(chǎng)的改革中有哪些方法是紙尿褲市場(chǎng)可以用來(lái)借鑒的?

　　先，我認(rèn)為，奶粉是食品，而我們紙尿褲是用品，食品的產(chǎn)品質(zhì)量要比用品要來(lái)的更嚴(yán)格，這個(gè)是很正常的，就像我們經(jīng)常說(shuō)的病從口入，所以說(shuō)國(guó)家對(duì)食品的把控一定是更嚴(yán)的，尤其是從三鹿奶粉事件以后，我們整個(gè)國(guó)家的奶粉市場(chǎng)都是在整頓中生存的。我們紙尿褲，我剛才也說(shuō)了是用品，相對(duì)來(lái)說(shuō)(市場(chǎng))比較趨于平穩(wěn)，這是因?yàn)閲?guó)家對(duì)這塊的控制相對(duì)會(huì)松懈一些，這個(gè)就是我們紙尿褲比奶粉市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)平穩(wěn)的原因所在。