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黃誼東:從仁和集團(tuán)到安親安貝洗護(hù)

專訪嘉賓:黃誼東  發(fā)布時(shí)間:2014-11-3 18:14:04  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:安親安貝嬰童洗護(hù)用品

觀點(diǎn)前言

安親安貝是仁和集團(tuán)針對(duì)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)而推出的嬰童品牌,安親安貝洗護(hù)用品上市招商短短不到一年的時(shí)間便在業(yè)內(nèi)引起了很大的反響。究竟安親安貝有何魅力?黃誼東總經(jīng)理為我們講述。

您好,黃總,我們都知道仁和集團(tuán)是一家藥品企業(yè),貴公司開發(fā)安親安貝嬰童系列產(chǎn)品的初衷是什么?進(jìn)軍嬰童領(lǐng)域您覺得你們有何優(yōu)勢(shì)?

  仁和集團(tuán)在藥品這一塊確實(shí)是有口皆碑,我們公司名列“2014年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名”第八名;婦炎潔榮獲“2014年第二屆中國非處方藥品牌傳播獎(jiǎng)”之“佳消費(fèi)者教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”;仁和可立克、閃亮分別榮獲“2014年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名”品類名。仁和優(yōu)卡丹做為兒童用藥一直是醫(yī)生推薦產(chǎn)品,我們的優(yōu)卡丹一直倡導(dǎo)的是“家有兒女,常備優(yōu)卡丹”。作為兒童市場(chǎng),我們一直有深的理解和科研人員潛心的研究,我們深深理解父母對(duì)兒童產(chǎn)品要求的是健康放心,安全有效,無副作用。為此我們?nèi)ν瞥隽朔撬幤返膬和放?mdash;安親安貝,科學(xué)研究幼兒不同的發(fā)展時(shí)期,推出媽媽放心,寶貝安心的產(chǎn)品!用做藥的標(biāo)準(zhǔn)來做嬰童日化用品是我們大的優(yōu)勢(shì),行業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量,畢竟醫(yī)藥企業(yè)的GMP認(rèn)證是相當(dāng)嚴(yán)格的,在其他行業(yè)基本還沒這種標(biāo)準(zhǔn)。另外寶寶的皮膚非常敏感,我們對(duì)產(chǎn)品的配方把關(guān)非常嚴(yán)格,保證提取植物精華,全方位呵護(hù)寶寶的健康。

市場(chǎng)上嬰童產(chǎn)品非常多,您覺得貴公司的產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上脫穎而出?

  我們產(chǎn)品突出以澳洲奶膠原等養(yǎng)護(hù)兒童皮膚的原料加上天然草本配方達(dá)到兒童的佳護(hù)理,澳洲是奶源豐富,品質(zhì)高的產(chǎn)地,產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑,位于行業(yè)前列。另外我們會(huì)不斷推出自己開發(fā)的功能性產(chǎn)品滿足不同兒童的需求,終以差異化、口碑化贏得市場(chǎng),我們會(huì)不斷讓代理商因產(chǎn)品差異化而獲得較大利潤,從而力推我們的產(chǎn)品。

我們有注意到安親安貝系列的產(chǎn)品非常豐富,除了嬰童洗護(hù)產(chǎn)品之外,還有紙尿褲,請(qǐng)問你們的紙尿褲有何特別之處?

  我們紙尿褲有兩個(gè)大的優(yōu)點(diǎn)::仁和和廣東中山醫(yī)科大學(xué)開發(fā)了預(yù)防嬰兒紅屁股的山茶油配方,大家知道山茶油不僅是油中,護(hù)膚、抑菌效果好,而且是完全的提取物,第二、我們用了三種吸水分子,包括著名的日本住友高分子,既保證吸收快同時(shí)又防止反滲。

在北京展會(huì)和上海展會(huì)上,我們都有看婦炎潔衛(wèi)生巾,請(qǐng)問這是你們新開發(fā)的新品么?相對(duì)其他衛(wèi)生巾,有什么獨(dú)特之處?

  婦炎潔是仁和大的品牌,我們有5000萬忠實(shí)的女性消費(fèi)者,我們推出了三款衛(wèi)生巾:個(gè)系列:清爽怡膚系列,采取蘆薈精華,吸收快,不側(cè)漏、不起坨,使用舒適。價(jià)格屬中等,在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。

  第二系列:純棉氧護(hù)系列,采取醫(yī)用純棉水刺無紡布,相當(dāng)舒服不過敏,就像只穿純棉內(nèi)褲般舒適,是敏感性皮膚的。同時(shí)采取直條包裝,不僅外表美觀而且真正的零污染。價(jià)格和定位屬于中高端。

  第三系列:健康芯養(yǎng)護(hù)系列,在產(chǎn)品中心有一個(gè)中凸,我們?cè)谥型剐倔w里面用了婦炎潔洗液精華,如橄欖葉提取物和澳洲茶樹油等抑菌養(yǎng)護(hù)的成分,真正的讓女性在月經(jīng)容易受感染的時(shí)期不煩惱。很多衛(wèi)生巾也在強(qiáng)調(diào)這個(gè)訴求那個(gè)訴求,但真正真材實(shí)料,有效果的莫過于婦炎潔健康芯。此款也采取直條包裝,不僅漂亮而且真正的零污染。價(jià)格和定位屬于中高端。

  這三款產(chǎn)品都是包裝美觀,吸水效果超強(qiáng),不含任何添加劑,是您生理期的!

請(qǐng)問貴公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反映如何?有沒有制定一些廣告計(jì)劃?今后還會(huì)增加哪些新品?

  我們產(chǎn)品自今年四月份推出市場(chǎng)后,招商火爆,終端銷售很好,消費(fèi)者回頭客很高?,F(xiàn)在在全國大系統(tǒng)也在同步推進(jìn),大潤發(fā)、家樂福、樂購等等已進(jìn)場(chǎng)銷售,天貓、京東等大家都可以上我們的旗艦店查看哦。衛(wèi)生巾和洗液捆綁廣告近段時(shí)間即將開拍,不過具體是林心如還是哪個(gè)明星這個(gè)暫時(shí)保密哦。我們的目標(biāo)是將安親安貝打造成和優(yōu)卡丹一樣家喻戶曉的品牌,目前也在找代言人,應(yīng)該很快就可以跟大家見面。安親安貝還將推出環(huán)腰褲的紙尿褲、多種營養(yǎng)價(jià)值性的濕巾,其日化系列將推出中醫(yī)藥健康型的產(chǎn)品。

據(jù)了解,安親安貝是從今年才開始正式在全國招商的,截至目前已成功合作了不少的經(jīng)銷商,成果喜人。請(qǐng)您和我們談一談安親安貝之所以如此受經(jīng)銷商歡迎的原因。

  畢竟是做藥的標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)的品牌深入人心。我們的服務(wù)也是一流的,產(chǎn)品做到了那里,市場(chǎng)部的培訓(xùn)、推廣、策劃就跟到了那里,代理商對(duì)我們這個(gè)是非常滿意的。還有就是新產(chǎn)品推出非??觳⑶液w范圍很廣,解決了代理商不斷找新品的煩惱。

藥企進(jìn)軍嬰童洗護(hù)市場(chǎng)是近年來嬰童行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象,行業(yè)對(duì)此的看法也不一,作為藥企進(jìn)入洗護(hù)行業(yè)的其中一員,您是如何看待這一現(xiàn)象的?

  國家出臺(tái)藥店銷售奶粉的政策后,帶動(dòng)了整個(gè)藥企跟進(jìn)兒童相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。國家管理越嚴(yán)格的行業(yè)藥企越感興趣,因?yàn)樗幤箝T檻本來就比其它行業(yè)高,藥企會(huì)有很大競(jìng)爭(zhēng)力的。所以藥企進(jìn)入嬰童行業(yè)也就成為正?,F(xiàn)象了。

黃誼東
江西合和實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理

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