請(qǐng)您為我們介紹下mothercare品牌及歷史及經(jīng)營(yíng)理念。

　　mothercare于1961年在英國(guó)誕生，目前已經(jīng)覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供包括服飾、童床、童車、浴室用品、看護(hù)用品、汽車座椅以及玩具和孕產(chǎn)婦用品等眾多品類的精致產(chǎn)品系列，父母在這里可以輕松便捷地找到從孕期到寶寶o至8歲所有的日常所需，全方位滿足消費(fèi)者需求。

　　mothercare倡導(dǎo)母嬰一站式關(guān)懷的經(jīng)營(yíng)理念，我們不僅僅關(guān)注于安全且高質(zhì)量的產(chǎn)品，更多的是對(duì)于孕媽媽家庭和孩子的關(guān)愛(ài)，提供全方位安全護(hù)理理念和指導(dǎo)建議，使消費(fèi)者的育兒生活更加舒心便捷。

　　您認(rèn)為mothercare旗下嬰童品牌產(chǎn)品能夠吸引顧客的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　mothercare是一站式的母嬰購(gòu)物場(chǎng)所，父母在這里可以輕松便捷地找到從孕期到寶寶o至8歲所有的日常所需。我們的產(chǎn)品除了mothercare品牌以及于2007年收購(gòu)的高端玩具品牌Early Learning Center以外，還有許多優(yōu)質(zhì)的代理商品牌，所以在這里你能找到許多的母嬰系列產(chǎn)品。mothercare-直致力于塑造專業(yè)、安全、高品質(zhì)的品牌形象，提供品類齊全且的母嬰產(chǎn)品。富有源源不斷的靈感與創(chuàng)新，為廣大媽媽和寶寶提供貼心的服務(wù)與專家的建議幫助，才能使mothercare得以在眾多國(guó)內(nèi)外母嬰品牌中脫穎而出，成為國(guó)際上具有代表性的母嬰連鎖品牌。

　　您認(rèn)為在選購(gòu)嬰童產(chǎn)品時(shí)，影響客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素有哪些?

　　無(wú)論是從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果還是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于嬰童產(chǎn)品的選擇放在位的關(guān)鍵因素永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。所有的父母都想要給孩子好的保護(hù)，因此對(duì)于好的品牌，用戶會(huì)有的信任感和依賴感，尤其是一旦有了很好的用戶體驗(yàn)后，消費(fèi)者通常不會(huì)輕易更換品牌。而在這一點(diǎn)上，mothercare在全球母嬰領(lǐng)域被公認(rèn)為是安全、品質(zhì)及價(jià)值的象征，所以我們的用戶忠誠(chéng)度非常高，品牌黏性也極強(qiáng)。

　　作為零售商，您認(rèn)為目前嬰童市場(chǎng)更需要哪一類嬰童產(chǎn)品?

　　現(xiàn)正逢新一代80后為人父母，消費(fèi)觀念變革的時(shí)代;80后人群生長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境相對(duì)優(yōu)裕，受教育水平也比較高;同時(shí)相較于價(jià)格，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和特性。加之當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平大幅提升，大多中國(guó)家庭基本上屬于4+2+1模式，所以家長(zhǎng)們更加有能力及意愿把好的產(chǎn)品和保護(hù)給自己的寶寶，從而對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)就產(chǎn)生了更加嚴(yán)格的要求。事實(shí)上在廣大的中國(guó)市場(chǎng)，每一類產(chǎn)品無(wú)論體積大小，價(jià)格貴賤都會(huì)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需要，但事實(shí)證明，只有安全、品質(zhì)、專業(yè)的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)在如日中天、競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰童市場(chǎng)中長(zhǎng)盛不衰，占有一席之地。

　　而對(duì)于整個(gè)嬰童行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品還是銷售產(chǎn)品，一切都應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考，以呵護(hù)寶寶健康為出發(fā)點(diǎn);并要配以不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，才能使所供產(chǎn)品真正符合消費(fèi)者的需求，得到消費(fèi)者的青睞。企業(yè)要想在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力中取得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須要把握住這一點(diǎn)一一在生產(chǎn)發(fā)展的時(shí)候注意量變到質(zhì)變的過(guò)程，把握好內(nèi)在，對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，樹(shù)立精品意識(shí)，打造出屬于自己品牌的明星產(chǎn)品。

　　比較來(lái)說(shuō)您如何看待國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)?

　　中國(guó)雖然是新興市場(chǎng)，但突出的人口優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繁花似錦，擁有非常多的本土品牌，能提供豐富多樣的產(chǎn)品種類和接受度高的價(jià)格;同時(shí)越來(lái)越多的國(guó)際品牌甚至成人時(shí)裝品牌開(kāi)始紛紛涉足嬰童行業(yè)，推出了童裝系列，因此進(jìn)口品牌在中國(guó)的進(jìn)口和分銷都將面臨不同程度的挑戰(zhàn)。中國(guó)的消費(fèi)者是非常精明且具有慧眼的，他們知道什么是他們真正想要的，什么是對(duì)孩子好的;隨著二胎政策的開(kāi)放，家長(zhǎng)們都愿意購(gòu)買更高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以讓兄弟姐妹們都能繼續(xù)使用。我們的客戶普遍是高學(xué)歷、熱愛(ài)旅游、來(lái)自中高收入家庭的人群，他們?cè)谝獾氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量和對(duì)于品牌的信賴，價(jià)格往往反而不是他們消費(fèi)時(shí)主要的顧慮。另外，需要記住的是，消費(fèi)者的購(gòu)買行為一直在改變，若想及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們需要積極地去了解他們購(gòu)物的地點(diǎn)、方式以及他們購(gòu)買決策制定的依據(jù)。

　　近年來(lái)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，您如何看待電子商務(wù)對(duì)線下零售店所產(chǎn)生的影響?

　　近年來(lái)不論從全球范圍內(nèi)來(lái)看還是放眼于中國(guó)市場(chǎng)，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模崛起，并開(kāi)始逐漸改變著人們的生活消費(fèi)方式一一人們?cè)絹?lái)越熱衷和習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物.已經(jīng)使之成為順應(yīng)時(shí)代變遷的潮流趨勢(shì)?；谶@樣的背景，我認(rèn)為，電商的崛起對(duì)于線下實(shí)體零售店鋪來(lái)說(shuō)并不是一件壞事情，并且更加起到了諸如數(shù)據(jù)庫(kù)的有效運(yùn)用等輔助作用。所以只要能夠充分發(fā)現(xiàn)并利用其優(yōu)勢(shì)，其實(shí)每個(gè)渠道都能夠?yàn)楸舜碎g創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　您如何看待去年(2014)一年中中國(guó)嬰童市場(chǎng)發(fā)展?

　　在2014年，我們看到嬰童市場(chǎng)越來(lái)越得到社會(huì)各界的重視，正如你會(huì)注意到許多大型購(gòu)物中心的變化 生活方式的概念被廣泛地推廣和創(chuàng)造。另一方面，一些本土品牌的強(qiáng)勢(shì)回歸，通過(guò)改善產(chǎn)品及店鋪形象抓住了一部分中高端收入消費(fèi)人群。而進(jìn)口成人裝通過(guò)擴(kuò)大童裝產(chǎn)品系列或是衍生新的童裝品牌而使之迅速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面將變得更為激烈。所以我們相信，只有堅(jiān)持正確而強(qiáng)有力的策略，品牌才能繁榮健康地發(fā)展。