去年開了十幾家店，我們現(xiàn)在達(dá)到了25-30家的門店，我們沒有感覺到太多明顯的電商壓力。我們主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和縣級城市的店為中心去擴(kuò)張，老百姓不了解這個方面的知識，需要我們?nèi)鞑ァ，F(xiàn)在很多的老百姓，農(nóng)村里的專業(yè)知識太差了。

　　以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很多的空間。開一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店很快就盈利了。

　　遷安，現(xiàn)在輻射到周圍有幾個縣了。我們已經(jīng)開了3家，下一個月簽訂合同的已經(jīng)有4家在4月份的時候。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家都可以盈利，多不超過3個月就可以盈利。

　　我們不考慮經(jīng)濟(jì)繁華不繁華，我們就是關(guān)注人口，只要是周圍有幾個村莊可以達(dá)到一萬到二萬人之間，這個地方就可以開了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房租比較便宜，一萬到兩萬多塊錢，60-100平米的房子基本上都是這樣的價格，它的成本很低，人工成本相對也是很低的。利用當(dāng)?shù)氐膯T工人脈關(guān)系，我們有后期的團(tuán)隊專門進(jìn)行推廣，很多的店當(dāng)月就可以盈利。我們開店的速度比較快，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店從進(jìn)場到營業(yè)就是兩天的時間，不允許超過三天。

　　綜合性的。

　　60-100，房租成本是很低的，但是人力的成本是很高的。一個人的工資待遇在三萬左右。但是房租一百平米的話才兩萬塊錢，60-80平米的話都是可以的。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話都沒有非常專業(yè)的母嬰店，這里面有很大的前景。他們從專業(yè)知識方面根本都不懂。

　　咱們會進(jìn)村莊宣傳相關(guān)的知識，我們專門成立一個市場推廣部，專門做后期的維護(hù)，每一個村進(jìn)行宣傳，不光把產(chǎn)品帶給大家，還要把專業(yè)知識帶給大家，農(nóng)村的觀念太落后了，很多的東西不明白?，F(xiàn)在說網(wǎng)上，我們?yōu)槭裁锤咚贁U(kuò)張，我們的目的就是通過高速擴(kuò)張，實現(xiàn)跟廠家直營。我們行業(yè)3年多，我們的店鋪20幾家，下面我們還有4家，我們今年年底可以達(dá)到50家，通過量把采購成本降低，把利潤給消費者。網(wǎng)上賣產(chǎn)品也是從廠家拿貨，單品零售價低的產(chǎn)品有競爭力，一瓶水賣一塊錢，如果說你做網(wǎng)購的話，你賣一塊錢快遞費都不夠。價值低的商品實體店遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電商。

　　大眾，我們以中低端，面向真正的老百姓買得起，用得起，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的情況之下，咱們盡量降低自己的采購成本。

　　我們沒有代理商的概念，很多的地方干兩件事，干代理商和零售商的活只拿半份錢，那半份給了消費者，消費者實惠了，廠家有量了。我們沒有感到壓力，去年感覺壓力大，我們?nèi)ツ暾嬲缘臄U(kuò)張，今年我們擴(kuò)張的速度更快了，我們又開了3家。

　　現(xiàn)在也是盈利的，但是盈利的資金不夠擴(kuò)張的，因為開店的速度太快了，一個月十幾家，我們到年底目標(biāo)爭取達(dá)到50家的規(guī)模，平均每一個月都有3家左右。

　　我們放眼全國市場，沒有定太遠(yuǎn)的目標(biāo)，走一步看三步，我們走到哪一步，我們朝著好的目標(biāo)努力。不管后實現(xiàn)沒有實現(xiàn)我的目標(biāo)，那么我都是盡自己大的努力。

　　當(dāng)時想做一些聯(lián)盟，以實體店鋪為中心，在我這兒買服裝和孕嬰產(chǎn)品。服裝我們在繼續(xù)擴(kuò)張，我們從嬰做到了童裝了，我們可以接軌。我們有超市和參與，一卡在哪一個系統(tǒng)都可以有積分，這是我們的優(yōu)勢，尤其是在當(dāng)?shù)貋碚f。

　　恩，成人服裝年齡段加大一點，適合年輕時尚一點的爸媽，我們是做綜合性的。去年的服裝是不好干的，去年我們幾家服裝店鋪同時創(chuàng)了歷史新高。買孕嬰產(chǎn)品的時候沒有介紹，但是他們買的時候說這個卡在這里能用嗎?我們說可以，他們是跨行業(yè)，跨店鋪，跨區(qū)域的，已經(jīng)輻射到周圍的4個縣了。

　　我們有會員服務(wù)中心，給顧客投入70-80萬元。很多的顧客到了店以后跟到了自己的家里差不多，真正的讓顧客確實感受到了優(yōu)惠。我們有金卡、銀卡，金卡有的價格比網(wǎng)店還低，我們現(xiàn)在產(chǎn)品很多做特價是低于網(wǎng)店的?？h級城市我們推出了24小時送達(dá)貨物到家。

　　我們說的是當(dāng)?shù)氐模?4小時之內(nèi)打電話定貨可以送到。我們有安全，一個是產(chǎn)品，你有任何的產(chǎn)品質(zhì)量問題到任何的店鋪都可以。

　　我們把服務(wù)提升了，很多的東西網(wǎng)店做不到的，它就是有低價的優(yōu)勢，剩下的沒有任何的優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡(luò)信息部我們也有人做，包括網(wǎng)上商城，包括自己的淘寶網(wǎng)站我們都是有的，我們也在做。但是將來必須得依托實體店，所有相關(guān)的服務(wù)和專業(yè)知識的管理是離不開實體店的，網(wǎng)上是做不到的。

　　有的顧客到家了沒有時間出來，那么網(wǎng)上下單，你可以在網(wǎng)上瀏覽，我快速的可以送達(dá)，如果說是當(dāng)?shù)氐那闆r之下。有的時候也可以網(wǎng)上的銷售，網(wǎng)絡(luò)是對實體店鋪銷售的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)不會占主導(dǎo)的地位。我們有了房子，現(xiàn)在生意不好干，不好招人。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不知道育嬰產(chǎn)品，還買一個簡單的奶瓶，什么專業(yè)知識根本都不懂，我們需要做很多的基礎(chǔ)工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市有巨大的市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比現(xiàn)在翻幾倍這個潛力是巨大的。我們高速擴(kuò)張，我們店鋪三個月左右有盈利，在當(dāng)?shù)馗鞣矫尜Y源好一點的當(dāng)月就可以盈利。

　　定位準(zhǔn)了，我們和廠家深入的合作了解，去年我們開一個戰(zhàn)略發(fā)展研討會，眾多的廠家達(dá)成了一個真正的戰(zhàn)略性合作。有融資，我們也是在融資，但是廠家深入的支持，包括貨品。我們開了很多的店，廠家去了我們提供吃住。不管是開年會，還是開任何的會議，我們一律不收費用，獲得了廠家的歡迎。

　　我不大了解，我不大愿意往外走。

　　對產(chǎn)品來講我是外行，我是不懂產(chǎn)品的。

　　站在消費者的方面考慮它的需求，我站在顧客的角度考慮，顧客想要我們提供什么，不是說你想賣什么讓顧客買什么，農(nóng)村市場需要的價格低，質(zhì)量還可以的產(chǎn)品，我們選擇一下高中低端，品牌定位低的，我們廠商拿了貨，我們把利潤再壓低。有的產(chǎn)品我們賣到了比比市場價格還低的地步，但是我們的質(zhì)量高?？梢院芸斓墨@得顧客的認(rèn)可。

　　主要就是交流，因為采購這塊不是我分管的工作，高速擴(kuò)張如果說采購團(tuán)隊不行的話這是跟不上的。儲備人才，今年招人很容易，多儲備一點人才，下面盈利才會比較容易。

　　網(wǎng)上報道了很多產(chǎn)品問題，讓消費者理性選擇網(wǎng)上的產(chǎn)品。你在做退換貨和維權(quán)的時候很麻煩的，現(xiàn)在管理不規(guī)范。到實體店鋪明顯的一個投訴，投訴真的是不合理的，315就找我們，我們就得去人解決，明顯這個客戶要求不合理，我們也得解決。但是網(wǎng)上你想解決，你提供相關(guān)的證據(jù)，比如說奶粉，快逾期一個月了，但是你一個月喝不了怎么辦，你投訴我沒有過期，我沒有賣過期的產(chǎn)品，這涉及到了相關(guān)的問題。網(wǎng)上不是規(guī)范的，實體店有問題的時候都會很快解決的。我們可以跨店鋪退貨和提取貨。不是說網(wǎng)上會差，一定是以實體店鋪為主的，網(wǎng)上為輔導(dǎo)的。很多的老百姓看著便宜就買，其實買回來的產(chǎn)品我問了顧客，有沒有買回來不穿的。實體店買完了會不穿嗎，不會的，如果說不喜歡就換了。付運費，提供相關(guān)的東西很麻煩的。網(wǎng)絡(luò)隨著市場越來越規(guī)范，它的價格也會進(jìn)入一個合理化，現(xiàn)在有的價格不合理。有的產(chǎn)品只夠快遞費的，在惡性的競爭，隨著市場逐漸的規(guī)范，這樣的狀況會大大的降低，法律部門會對網(wǎng)絡(luò)上的要求會越來越嚴(yán)格。他們的成本不低，它的物流成本很高?？爝f費需要4-5塊，實體店便宜一點也是可以的，如果說它賣幾塊錢是負(fù)的，我們賣幾塊錢是可以盈利的，網(wǎng)絡(luò)銷售是實體店鋪的補(bǔ)充。我們也在制定明年的目標(biāo)，但是定明年的目標(biāo)不科學(xué)，因為市場變化太快了。明年年底希望可以達(dá)到80-100家，真正的在華北地區(qū)形成影響力，在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場成為一個具有影響力的品牌。產(chǎn)品把關(guān)老百姓是很認(rèn)可的。