穩(wěn)步發(fā)展艾樂貝貝張科長解析品牌渠道發(fā)展模式

專訪嘉賓：張宇　　發(fā)布時間：2015-10-20 13:41:58　　原創(chuàng)文章，轉發(fā)請務必標明來源中嬰網(wǎng)

觀點前言

自從2015年9月1日兒童安全座椅推行“3C”認證后，對安全座椅在市場上的推廣起到了很好的輔助作用，一些生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品逐步被市場淘汰。艾樂貝貝作為安全座椅品牌，目前在市場上的銷售量一直都是出于穩(wěn)步上升的趨勢，尤其是在“3C”政策出臺后，對于艾樂貝貝來說更是如魚得水。是什么原因是的艾樂貝貝能夠這么受歡迎呢?2015中國嬰童展期間中嬰網(wǎng)記者采訪到了艾樂貝貝的負責人，聽他講述艾樂貝貝的經(jīng)歷。

　　您好，非常榮幸采訪到您!先請您先和我們介紹下貴司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　艾樂貝貝兒童安全座椅現(xiàn)在主要發(fā)展方向是線下實體店鋪的開拓以及更深層次的市場推廣，因為兒童安全座椅有別于其他商品，安全座椅需要很好的陳列以及演示，這是線上渠道無法企及，在實體店中有了良好的陳列后再通過實體店的銷售人員把兒童安全座椅的特點以及安裝方式的進行演示，才能更好把兒童安全座椅特點以及重要性傳達給消費者。而且艾樂貝貝還在和醫(yī)院相關渠道進行兒童安全座椅講座推廣活動，讓更多的準爸爸和準媽媽知道汽車兒童安全座椅的重要性。

　　相較于行業(yè)其他品牌而言，貴品牌或產(chǎn)品有何獨特優(yōu)勢?

　　艾樂貝貝的汽車安全座椅其主要優(yōu)勢在于更好的透氣性、新的防止誤操作的ISOFIX安裝系統(tǒng)以及獨特的單手360°旋轉功能，而且艾樂貝貝的安全座椅是根據(jù)新生兒有別于成人的身體結構而研發(fā)的安全座椅，能夠從各個方面保護新生兒。

　　貴司兒童安全座椅的銷售渠道有哪些?其中增長快的是哪類渠道?您認為其中的原因是什么?

　　現(xiàn)階段主要是線上渠道為主，線下渠道銷售為輔。但是安全座椅的特殊性使我公司會把更多的銷售中心轉移到地面渠道，主要是現(xiàn)在消費者習慣了網(wǎng)絡消費以及網(wǎng)絡價格的優(yōu)勢從而使得網(wǎng)絡銷售占據(jù)了較大的比重。就像我剛才提到的安全座椅的特殊還是需要更多的線下實體店進行陳列和推廣。

　　9月1日起，兒童安全座椅3C認證正式實施。目前，還有許多的群眾對于“3C認證”概念并不了解，請您和我們簡單介紹下何謂“兒童安全座椅3C認證”。

　　3C認證的全稱為“強制性產(chǎn)品認證制度”，它是中國政府為保護消費者人身安全和國家安全、加強產(chǎn)品質量管理、依照法律法規(guī)實施的一種產(chǎn)品合格評定制度。所謂3C認證，就是中國強制性產(chǎn)品認證制度，英文名稱China Compulsory Certification，英文縮寫CCC。

　　您認為，兒童安全座椅3C認證這一政策的實施，對于行業(yè)的發(fā)展有什么樣的利好作用?

　　3C認證的實施對于兒童安全座椅的推廣會起到很好的輔助作用，有了這個標準可以提高兒童安全座椅廠家的準入門檻，可以從根本上杜絕劣質產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，而且消費者也可以通過3C認證來買到放心合格的商品。

中嬰網(wǎng)小編和艾樂貝貝張科長

　　請您和我們介紹下2015年中國兒童安全座椅市場的整體發(fā)展狀況。

　　2015年整體的汽車安全座椅銷售成一個上升趨勢，同時國外各品牌也對中國市場有了更多的期待。尤其是今年下半年更國外品牌爭相進入國內(nèi)市場進行銷售和推廣，汽車兒童座椅市場有一種群雄逐鹿中原的感覺。

　　中國兒童安全座椅普及率低是當下行業(yè)面臨的要難題，國家也在陸續(xù)出臺和制定一系列的政策來改變這一現(xiàn)狀。您認為，除了國家的強制政策外，企業(yè)自身可以從哪些方面來改變這一尷尬狀況?

　　兒童安全座椅的推廣需要廠家配合國家制定相關政策進行有效推廣，而不是在線上進行無休止的價格戰(zhàn)。作為廠家要把更多的精力和費用用到更深層次的推廣，真正把兒童安全座椅的重要性推廣到廣大消費者中去，希望各個廠家能夠通過各自渠道多方位開展兒童座椅推廣活動，就如艾樂貝貝現(xiàn)在就在和各個醫(yī)療等相關渠道進行兒童安全座椅普及活動，只有這樣才能讓兒童安全座椅走進每個家庭。