的確是這樣的，我學(xué)生時(shí)代就喝南山奶粉，我的兩個(gè)小孩也是喝南山奶粉。南山奶粉是一個(gè)非常有歷史文化淵源的品牌，從開辦牧場(chǎng)到現(xiàn)在有著60年歷史：

　　1934年紅軍長(zhǎng)征經(jīng)過(guò)南山，當(dāng)時(shí)紅六軍軍團(tuán)長(zhǎng)王震登上南山山頂說(shuō)：等革命勝利了，我們要在這里辦一個(gè)現(xiàn)代化的大牧場(chǎng)；

　　1956年在中國(guó)農(nóng)墾部部長(zhǎng)王震關(guān)懷下，開始創(chuàng)辦南山農(nóng)場(chǎng)；

　　1958年南山農(nóng)場(chǎng)被授予“社會(huì)主義建設(shè)先進(jìn)單位稱號(hào)”；

　　1974年國(guó)務(wù)院副總理王震給湖南省副省長(zhǎng)王治國(guó)寫親筆信，希望建設(shè)好南山牧場(chǎng)，開辦乳品廠；

　　1986年朱镕基視察南山牧場(chǎng)；

　　1998年南山奶粉走出湖南，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)；

　　2001年國(guó)內(nèi)個(gè)乳品博士后工作站在南山成立，開始專注母乳研究及不上火研究；

　　2006年南山品牌市場(chǎng)占有率進(jìn)入全國(guó)前五，楊瀾代言南山倍慧，南山獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)；

　　2008年中信資本入主南山倍慧；全球款OPO奶粉金裝倍慧上市；

　　2015年四季南山營(yíng)養(yǎng)食品有限公司公司成立，南山倍慧開始重點(diǎn)進(jìn)攻母嬰渠道。

卜總接受中嬰網(wǎng)采訪

　　南山旗下有幼兒奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶等多個(gè)系列產(chǎn)品。我們這次參展主要是以南山幼兒配方奶粉為主，根據(jù)國(guó)家對(duì)于幼兒奶粉配方注冊(cè)制送審稿的規(guī)定，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)只能注冊(cè)3個(gè)系列的幼兒配方奶粉，目前我們旗下也剛好是3個(gè)系列的產(chǎn)品，分別是金裝倍慧系列、倍慧系列和金裝南山系列，其中金裝倍慧奶粉是全球款OPO奶粉，從2008年到現(xiàn)在已有8年歷史；倍慧系列是款全智配方奶粉，金裝南山系列是款分階段優(yōu)化營(yíng)養(yǎng)配方的奶粉。我們的成人奶粉有設(shè)計(jì)中老年系列、學(xué)生系列、女士系列和全家共享系列產(chǎn)品。

　　國(guó)家對(duì)于幼兒奶粉的調(diào)控措施的出發(fā)點(diǎn)都是讓消費(fèi)者喝到更加放心優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們充分擁護(hù)國(guó)家的乳業(yè)新政?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)幼兒奶粉的管控非常嚴(yán)苛，產(chǎn)品批批檢測(cè)過(guò)關(guān)才能出廠，產(chǎn)品檢測(cè)方法、檢測(cè)技術(shù)都較以前有了很多進(jìn)步。從國(guó)家近期的抽檢結(jié)果來(lái)看，國(guó)產(chǎn)幼兒配方牛奶粉是非常安全的，國(guó)內(nèi)很多主流媒體也正在宣傳國(guó)產(chǎn)奶粉的安全性；從宣傳內(nèi)容來(lái)看，是非常公平公正的，我們宣傳重點(diǎn)除了宣傳國(guó)產(chǎn)奶粉的安全外，還會(huì)宣傳我們的奶源優(yōu)勢(shì)、配方優(yōu)勢(shì)等方面，比如，我們專注不上火研究15年等等；在宣傳渠道上面來(lái)說(shuō)，我們主要宣傳通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，比如自媒體的推廣、百度的推廣及專業(yè)網(wǎng)站的投入等等。

南山次亮相京正展受矚目

　　此次參加京正北京展是南山倍慧次參加孕嬰童展會(huì)，以前南山倍慧主要是以傳統(tǒng)渠道銷售為主，參加此次展會(huì)是我們南山倍慧轉(zhuǎn)型主攻母嬰渠道的開始，我們還將積極參加京正的一些地方性展會(huì)、CBME上海展會(huì)等。今年我們會(huì)有一些重要的活動(dòng)，主要是與渠道的互動(dòng)活動(dòng)和公益活動(dòng)。

　　目前的奶粉銷售渠道發(fā)生了很大的變化，以前南山年銷售16個(gè)億的時(shí)候，90%的銷售來(lái)自傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)在奶粉的銷售主要是三個(gè)渠道：母嬰渠道、電商渠道和傳統(tǒng)渠道。南山幼兒配方奶粉以后主要經(jīng)營(yíng)母嬰渠道，成人奶粉主要依托傳統(tǒng)渠道。同時(shí)我們也看到電商渠道的發(fā)展非常驚人，我們也會(huì)在不傷害線下門店的利益的前提下大力做好網(wǎng)絡(luò)推廣，做好電商銷售工作。

    今天我們參加這次京正北京嬰童展對(duì)于我們拓展北方渠道市場(chǎng)是非常有幫助的，今天現(xiàn)場(chǎng)就有好近百個(gè)客戶咨詢，并有部分客戶已經(jīng)達(dá)成了合作意向。

　　對(duì)于渠道發(fā)展，我們除了通過(guò)展會(huì)招商外，我們還與中國(guó)好的嬰童招商網(wǎng)中嬰網(wǎng)合作，開展招商工作，同時(shí)我們還有火爆嬰童網(wǎng)、全球嬰童網(wǎng)等渠道發(fā)展類網(wǎng)站做招商推廣。目前我們通過(guò)良好的信譽(yù)和誠(chéng)信、互惠互利的經(jīng)營(yíng)方式，獲得了渠道商的一致認(rèn)可，很多渠道客戶正積極的推薦其圈子的朋友加盟我們品牌，形成了共同成長(zhǎng)、多贏的局面。

　　我們也非常重視渠道的健康發(fā)展，我們將盡全力維護(hù)好渠道銷售次序，嚴(yán)格控貨，我們的產(chǎn)品保持一罐一碼，任何渠道客戶與我們合作都需要簽訂嚴(yán)格的倒串貨協(xié)議，并交納保證金。

　　御寶是國(guó)產(chǎn)羊奶粉中的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，羊奶粉存在資源的有限性，亞華乳業(yè)與御寶合作的目的在于實(shí)現(xiàn)“北羊南養(yǎng)”，這項(xiàng)舉措得到了湖南省農(nóng)業(yè)廳、城步縣政策的大力支持，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)多元化發(fā)展，提供更多更好的羊奶給中國(guó)消費(fèi)者。

　　羊奶粉這幾年發(fā)展迅速，當(dāng)起步較晚，還有很大的進(jìn)步空間，南山倍慧不排除涉足羊奶粉領(lǐng)域的可能，我們現(xiàn)在也在積極的做相關(guān)調(diào)研認(rèn)證工作。

卜總（左）和中嬰網(wǎng)小編合影

　　奶粉海淘盛行主要是消費(fèi)者擔(dān)心國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而選擇國(guó)外產(chǎn)品，其實(shí)，作為奶粉業(yè)內(nèi)人士，我覺(jué)得這大可不必。原因有三點(diǎn)：

    ，國(guó)外的奶粉不一定適合中國(guó)的寶寶，適合的才是好的，國(guó)外寶寶的身體特質(zhì)與中國(guó)寶寶有很多的不同，比如國(guó)外寶寶基本沒(méi)有“上火”這個(gè)概念說(shuō)話，但是中國(guó)寶寶有相當(dāng)大的部分會(huì)有這種情況，我們南山倍慧就是以中國(guó)母乳為研究標(biāo)本，專注研究不上火15年，我覺(jué)得更加適合中國(guó)寶寶，我的小孩一直喝南山奶粉，也沒(méi)有出現(xiàn)上火的現(xiàn)象。

    第二，中國(guó)幼兒奶粉現(xiàn)在的管控是極其嚴(yán)苛的，有多項(xiàng)法律法規(guī)來(lái)規(guī)范，現(xiàn)在基本不存在不合格奶粉出現(xiàn)在市場(chǎng)流通的可能，沒(méi)有必要再擔(dān)心質(zhì)量安全問(wèn)題。第三，海淘產(chǎn)品存在監(jiān)管失控，存在走私、假貨、修改日期、標(biāo)示不清等等多項(xiàng)安全隱患，售后服務(wù)是無(wú)法保障的，我們通過(guò)正常渠道購(gòu)買買奶粉除了購(gòu)買產(chǎn)品本身，廠商還能夠提供不同的增值服務(wù)，如科學(xué)喂養(yǎng)、育兒幫助等。

　　后記：在中國(guó)做百年企業(yè)很難，但南山人的誓詞里面寫著“樹百年品牌、強(qiáng)國(guó)人體質(zhì)”，南山奶粉已經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了近60年的歷程，承載著革命先輩、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，我們希望這支乳業(yè)湘軍、號(hào)稱奶粉黃埔軍校的企業(yè)能越做越好，真正做到百年品牌，用牛奶強(qiáng)壯我們國(guó)人體質(zhì)。