中嬰網(wǎng)：在咱們官網(wǎng)上關(guān)于公司簡介一欄中，有提到我們公司除了在經(jīng)營孕嬰童產(chǎn)品之外，也有涉及到生物科技、化妝品、物流等多個領(lǐng)域，關(guān)于這方面許董可以簡單為我們介紹一下嗎?

　　許周松董事長：你好，先非常感謝你對我們品牌的關(guān)注，也很榮幸能接受你們的采訪。是的，我們公司除了現(xiàn)在您所看到的做嬰童洗護(hù)之外，我們也同時有做成人化妝品、包裝印刷、塑料包裝生產(chǎn)以及物流等這些方面，目前我們的印刷廠目前已經(jīng)達(dá)到4家的規(guī)模，目前大家所看到我們的嬰童洗護(hù)系列、嬰童喂哺用品、兒童餐具、嬰童電器用品和成人化妝品都是我們自己的廠房和生產(chǎn)線。我們擁有自己的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品全部由我們自己生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和貨供上也會更有保證，同時，我們在產(chǎn)品的質(zhì)量等各方面都嚴(yán)格把關(guān)，長久以來獲得了行業(yè)和眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，在業(yè)界的口碑也一直很好。

　　中嬰網(wǎng)：廣州康嬰寶貿(mào)易有限公司成立于2009年，這個時間段也剛好是國內(nèi)嬰童市場開始迅速增長的時候，許董您是在什么樣的機(jī)緣巧合下進(jìn)入到嬰童行業(yè)?背后又有著什么樣的故事呢?

　　許周松董事長：這個說起來也是非常巧合的事情，也要感謝我的一個好朋友。我們公司原來是做成人日化產(chǎn)品，產(chǎn)品都是走全國的大日化渠道，當(dāng)時是出了一款嬰童的產(chǎn)品，然后我一個朋友介紹說現(xiàn)在的嬰童行業(yè)很有發(fā)展前景，可以嘗試一下。那個時候行業(yè)里面做嬰童產(chǎn)品的不多，而且是嬰童行剛開始處于迅速發(fā)展的時期，于是我們就試著做了起來，也算是一個新的機(jī)遇吧。從產(chǎn)品出來后我們便開始腳踏實(shí)地的發(fā)展和布局全國的市場，2010年開始我們也陸續(xù)參加全國的展會，今年已經(jīng)是第7個年頭了。

　　中嬰網(wǎng)：公司旗下主推品牌----康嬰健，從進(jìn)入行業(yè)至今發(fā)展已第七個年頭，在行業(yè)渠道商及消費(fèi)者中都擁有良好的品牌信譽(yù)度和產(chǎn)品口碑，作為公眾媒體，我們也曾親耳聽到同行朋友對咱們康嬰健的產(chǎn)品稱贊有嘉，請問許董，您覺得康嬰健產(chǎn)品做到今天如此成功的原因是什么呢?

　　許周松董事長：我們公司其實(shí)主行業(yè)是做化妝品，從1991年開始做的，至現(xiàn)在已經(jīng)做了25年了，這么多年的經(jīng)使得我們無論從產(chǎn)品的配方結(jié)構(gòu)，還是產(chǎn)品原材料的采購，質(zhì)量把控這一塊都已經(jīng)是非常資深和專業(yè)了。

　　我個人認(rèn)為一個好品牌的建立，產(chǎn)品品質(zhì)和市場服務(wù)是必不可缺的兩大重要因素。先，嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品來說國家是要求整個生產(chǎn)車間的清潔度要達(dá)到30萬GP，醫(yī)藥廠的清潔度是要求10萬GP，當(dāng)時我們的廠房做好的時候都是低于10萬GP，這個都超過了國家對醫(yī)藥廠房的標(biāo)準(zhǔn)。其次，大家都知道，其實(shí)成人化妝品和嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品是有很多共同之處的，康嬰寶公司擁有25年化妝品行業(yè)的資深經(jīng)驗(yàn)，很多技術(shù)研發(fā)人員和原材料采購人員都是公司的工作多年的精英骨干力量，我們一直在整個配方結(jié)構(gòu)，原料的采購等各方面嚴(yán)格把關(guān)。配方里需要很多原材料，這些材料都是從不同公司采購的，哪家公司出的哪一種原材料好，因?yàn)殚L久的經(jīng)驗(yàn)積累，我們都早已心中有數(shù)。嬰童洗護(hù)注重的就是產(chǎn)品的PH值，產(chǎn)品對寶寶皮膚的溫和天然無刺激性，那公司這么多年的原料采購經(jīng)驗(yàn)使得我們對每個地區(qū)、每一種原材料的性能和營養(yǎng)價(jià)值更加了如指掌，我們的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在對各種原材料的使用及配方上更能如魚得水，只有這樣才能研發(fā)出更具高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　在市場服務(wù)方面， 我們投入很大的物力和人力配合各個市場的培訓(xùn)及各種促銷活動。 在一些門店或賣場，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，當(dāng)很多消費(fèi)者進(jìn)到店里的時候，因?yàn)閷ψo(hù)膚知識的缺乏及對品牌性能的不了解，面對眾多的品牌不知道如何選擇。我們康嬰寶公司會在每個地區(qū)設(shè)一個或多個地區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，來對各代理商及門店的店長或營業(yè)員做產(chǎn)品培訓(xùn)以及關(guān)于嬰兒洗浴、護(hù)膚類的知識培訓(xùn)，我們要做的不僅僅只是將產(chǎn)品賣出去，而是要做到專業(yè)化的營銷顧問，也正是因?yàn)檫@種相關(guān)知識的專業(yè)性，可以幫門店吸引和留住更多的客戶。

　　中嬰網(wǎng)：隨著國家二胎政策的全面放開，預(yù)計(jì)2017年將會迎來一波新的生育高峰期，也有越來越多的異域企業(yè)跨界加入到嬰童洗護(hù)這個行業(yè)，請問許總?cè)绾慰创@一現(xiàn)象?這將對我們現(xiàn)有的嬰童洗護(hù)行業(yè)會帶來怎樣的影響呢?

　　許周松董事長：我們公司是從2009年開始嘗試進(jìn)入嬰童洗護(hù)行業(yè)的，當(dāng)時是嬰童行業(yè)剛剛起步進(jìn)入快速發(fā)展的時期，行業(yè)里面的同類品牌相對較少，市場比較單純化?，F(xiàn)在再進(jìn)入到嬰童行業(yè)的洗護(hù)產(chǎn)品時機(jī)和當(dāng)時我們進(jìn)入的時機(jī)也不一樣，我個人覺得相對于前幾年的品牌，現(xiàn)在進(jìn)入的產(chǎn)品競爭日趨激烈，市場會更難做一點(diǎn)。

　　現(xiàn)在因?yàn)閶胪袠I(yè)的快速發(fā)展，要發(fā)展嬰童行業(yè)的企業(yè)會越來越多這是不可避免的，隨之而來的競爭自然也更激烈，如果一個品牌想在市場站穩(wěn)腳跟，就得靠產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑、以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來與其競爭，為自己贏得更大的市場，帶來更多的消費(fèi)者。

　　中嬰網(wǎng)：隨著自媒體的發(fā)展越來越快速，微商已成為大家所熟知了解產(chǎn)品的一種方式，據(jù)了解康嬰健目前也在同時開展微商這塊的業(yè)務(wù)，關(guān)于這塊可以為我們簡單介紹一下嗎?

　　許周松董事長：隨著目前自媒體的發(fā)展，我們康嬰寶公司也在不斷做新的發(fā)展與嘗試。在2012年底的時候，我們就已經(jīng)開始用微信管理我們的營銷團(tuán)隊(duì)了，我們的微商城相對來說是做得比較早的。還有大家有提到的分銷系統(tǒng)，在前幾年成人日化的時候，我們已經(jīng)開始在做了。在這次的上海展會上，我們也將正式推出我們歷時一年半時間研究的新項(xiàng)目，請大家拭目以待。

　　中嬰網(wǎng)：康嬰健未來三年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?將會有什么樣的一些具體計(jì)劃可以和我們分享下的?

許周松董事長：其實(shí)剛進(jìn)這個行業(yè)的時候我就想做一個線下與線上相結(jié)合的電商平臺，有了這個電子商務(wù)平臺，我們就可以將線下各門店和消費(fèi)者很好的結(jié)合起來。我們用了一年半的時間進(jìn)行反復(fù)市場調(diào)研和技術(shù)完善，終于在今年的2月份正式上線。我們的平臺叫康嬰寶。這個平臺主要是以母嬰店為核心，采用“獨(dú)立門店商城系統(tǒng)+智能終端系統(tǒng)+WAPM購物系統(tǒng)+全渠道分傭系統(tǒng)+ERP系統(tǒng)”的模式，將廠家——代理商——門店——消費(fèi)者串聯(lián)起來，形成完整的母嬰生態(tài)圈。我們平臺為代理商和門店提供海量海淘商品、大件商品（如童車、童床、安全座椅等）作為電子貨架，彌補(bǔ)代理商和門店產(chǎn)品品項(xiàng)不足，無需進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)零資金、零風(fēng)險(xiǎn)、零壓力的優(yōu)目標(biāo)；更重要的是為門店量身定制九大系統(tǒng)（智能終端系統(tǒng)、門店系統(tǒng)、WAPM購物系統(tǒng)、全渠道分傭系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理分析系統(tǒng)、營銷策劃系統(tǒng)、全面培訓(xùn)系統(tǒng)、育兒醫(yī)生在線），幫助門店實(shí)現(xiàn)線上與線下的銷售和體驗(yàn)，突破終端運(yùn)營的局限，提高門店與顧客的黏度，促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)，幫助門店提高核心競爭力。面對消費(fèi)者，我們平臺不僅能滿足媽媽們的購物需求，還匹配了寶媽們從備孕、育兒、營養(yǎng)及早教等一系列專業(yè)知識，我們立志成為媽媽育兒購物的專屬顧問。

現(xiàn)在許多母嬰店經(jīng)營很困難，然而移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢又非常大。國家也把“互聯(lián)網(wǎng)＋”作為國策來推動，因此我們希望能借助這種勢，去幫助更多的母嬰店去利用互聯(lián)網(wǎng)走出一條新路。同時也一起來分享移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。然而這是一個很宏大的事業(yè)，我們需要更多母嬰行業(yè)的人員加入我們，大家一起來完成這個宏愿。因此我們平臺采取全國招代理商的方式。這部分工作目前已經(jīng)在順利進(jìn)行中。接下來的三年時間我們會全力打造這個平臺，和代理商一起服務(wù)好所發(fā)展的門店，讓他們的生意越來越輕松。