專訪長垣娃娃谷李云波 經(jīng)營母嬰店鋪的機遇與挑戰(zhàn)
觀點前言
2016年8月7日,由親潤主辦杰玉商貿(mào)承辦的“618母嬰狂歡答謝會暨親潤河南區(qū)域三季度營銷啟動會”在河南鄭州如期展開。本次到場的是親潤品牌全國主要省市代理商以及親潤全國各地重要的合作伙伴。中嬰網(wǎng)也對本次活動進行了全程的跟蹤報道。本文為中嬰網(wǎng)采訪長垣娃娃谷李云波先生的報道。
我簡單闡述一下嬰童康•娃娃谷成立于1998年,當時只有18個平方,只有我的太太在從事這份事業(yè),我自己在上班,2001年,我太太拉我入伙,當時也算是下海了。2003年的時候,我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是很有愛心的,之前我是公務(wù)員,對于經(jīng)商不是很懂,看到孩子的時候,心里感覺很幸福??吹疆a(chǎn)品的時候,我會有一種好奇感,當時市面上產(chǎn)品稀缺,拿到一款好的產(chǎn)品,自己會不斷去琢磨,怎樣去幫助到寶媽,寶寶。直到2007年的時候,我們大膽開設(shè)了一家超過2800平米的嬰兒店。當時的同行和供應(yīng)商都不建議這么做,認為門店太大,縣城支撐不了,但是我和我太太都很看好這個行業(yè),也趕上了好的政策,2015年我們開的門店是5000平米,我們對于這個行業(yè)充滿信心和愛心,同時從事這個行業(yè),我們不斷成長了一個讓我們感到很有成就感的團隊。團隊成員一直跟隨我的長的有13年了,5年,6年,7年,8年都有,我們培養(yǎng)出一批對這個行業(yè)很有愛心的同事,同時在這個行業(yè)里學習到很多,也給他們家庭帶來幸福,這是我們自1998年以來充滿激情做了19年的力量源泉。
一是店面陳列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 二是真正解決顧客問題。我覺得銷售重要的是能夠幫助顧客解決孩子所面臨的問題,目前市場上的同類產(chǎn)品太多了,終還是要選擇好的產(chǎn)品,才能讓顧客認可和信任店鋪,真正幫助寶媽們解決寶寶成長發(fā)育過程中的所需產(chǎn)品的問題。
我對親潤品牌非常認可,以前一直有關(guān)注,但沒有機會上貨。在杰玉商貿(mào)上貨后,我就緊跟著也立馬上貨。據(jù)我了解到此次親潤勢頭非常猛,單日活動銷售突破十幾萬,讓我非常吃驚。沒想到大家對親潤品牌的口碑和認可度這么高,這也讓我對自己的加入更加有信心。顧客需要的是好的品牌,找到好的品牌才能讓我的店有長久的發(fā)展。
從姚總剛?cè)脒@行我們就有過交往,一直以來相互探討。從杰玉商貿(mào)做的個品牌開始,我就知道姚總是一個踏實做事的人。后來,跟姚總經(jīng)歷三個月的同窗,讓我更加見識到姚總做事的認真負責和不認輸?shù)钠床珓蓬^。在這里也要感謝杰玉商貿(mào)、感謝姚總,因為她,我才和親潤結(jié)緣,建立合作。一個好的品牌沒有好的團隊支撐服務(wù),也不會有長久的生命力,我對杰玉商貿(mào)團隊非常有信心,所以放心大膽的選擇了杰玉商貿(mào)。
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