生命E元素的產(chǎn)品是針對少兒開發(fā)研制的，我剛剛跟設(shè)計(jì)部發(fā)了一條品牌標(biāo)語：生命E元素，做中國沒有的。這句話的意思是說，我們目前品牌的性質(zhì)和批文就可以做到這一點(diǎn)，在中國的同類行業(yè)中，用幾丁聚糖這個(gè)原材料做少年兒童產(chǎn)品的，目前只有我們一家。在市場上，同類產(chǎn)品非常多，中國的復(fù)制速度是非常快、非常先進(jìn)的。產(chǎn)品一出來，可能就會(huì)有人復(fù)制，這樣以來，競爭就會(huì)加大，給客戶帶來很多煩惱。

　　在幾丁聚糖產(chǎn)業(yè)鏈中當(dāng)中，生命E元素是家，在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)母偁幜ΑＮ覀兊漠a(chǎn)品目前通過第三終端，已經(jīng)向全國打開了。我們更想在母嬰市場進(jìn)行一個(gè)突破，這也是我們的。我們之所以考慮母嬰市場，是因?yàn)橹袊壳暗慕】得媾R一個(gè)很大的問題：工業(yè)化的到來，雖然給人民帶來了幸福感，這個(gè)幸福感指的是生活水平的提高，但是也導(dǎo)致了環(huán)境的變化，給人體造成了很大的傷害。比如說癥、三高人群、肥胖、腫瘤這些已經(jīng)很常見。60、70年代的人因?yàn)榘Y死亡的人很多，未來幾年，這些慢性疾病對人體的打擊是井噴式的發(fā)展，這些成年人都無法承受的打擊和傷害，小孩更無法承受。

　　三抗有一句話是：為人類的健康付出一點(diǎn)努力就足矣，這是我們的企業(yè)文化。這樣一來，我們就還是實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品，而且?guī)锥【厶沁@個(gè)物質(zhì)是全球風(fēng)靡的，不只是中國，全球很多國家也都在研究使用。它的健康意義大家也都可以搜索到。作為我們來講，力量有限，我們也想帶領(lǐng)一幫這樣的人，為中國的孩子保駕護(hù)航。生命e元素通過十八年的經(jīng)歷，可以做到讓孩子在吃過生命E元素之后，身體能夠得到更全面的保護(hù)，同時(shí)也盡到母嬰系統(tǒng)的責(zé)任。

　　從生命e元素這個(gè)兒童產(chǎn)品上市到目前為止三年時(shí)間，我們的發(fā)展速度已經(jīng)很快。用兩年的時(shí)間已經(jīng)把第三市場終端做得很好，未來的三年我們會(huì)在中國的母嬰市場打造一個(gè)少兒保健的口號。孩子的媽媽在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，母嬰市場目前是。就醫(yī)院方面來說，生病以后才會(huì)去。我們傳遞的觀念是自我保護(hù)，在生病之前，先自我保護(hù)。這樣的話，保健品就要在母嬰市場打開。

　　我們產(chǎn)品渠道的發(fā)展也是一步步來的，面我們的渠道只有三個(gè)規(guī)格，我們的原則是人人買得到。這樣一來就要求面積廣，面積廣了價(jià)格就會(huì)下降，讓消費(fèi)者都能夠買得起，而且能夠經(jīng)常用。這是我們的目標(biāo)，把它打造成中國的少兒保健食品，消費(fèi)者的保健食品。

　　我們的產(chǎn)品目標(biāo)很明確，目前做的是兒童類的產(chǎn)品，之后也會(huì)繼續(xù)做這類的產(chǎn)品，然后再延續(xù)到家庭性的產(chǎn)品。我們研究這些產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)原則和規(guī)律，那就是研究人體的細(xì)胞，我們的產(chǎn)品也都是跟細(xì)胞有關(guān)的。為什么要研究細(xì)胞，這是因?yàn)槿酥詴?huì)生病，是由于細(xì)胞出了問題。不論是醫(yī)學(xué)界，還是營養(yǎng)學(xué)界，對人類疾病的研究已經(jīng)到細(xì)胞這一層了，我們也是走在前列的，也因此我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是跟細(xì)胞有關(guān)的。

　　關(guān)于中嬰網(wǎng)，平臺(tái)也是比較大的。后面的發(fā)展，我有一個(gè)方向，那就是健康推廣的方向。因?yàn)橹袊?，尤其是中國的孩子，太需要健康了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，一切的合作都是有意義的。

　　所謂的政策優(yōu)勢，其實(shí)市場上在營銷方面都大同小異。我們要選擇適合我們的客戶，相信客戶也想找到一些與區(qū)域市場不同的東西。作為我們廠家能提供的，一是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)大家不用擔(dān)心，我們是太平洋保險(xiǎn)公司承保的，并且擁有藥監(jiān)局批文頒發(fā)的執(zhí)照。不管是質(zhì)量，還是整個(gè)程序都是安全的。

　　第二點(diǎn)是我們十八年只做一個(gè)產(chǎn)品，就做甲殼素、就做幾丁聚糖，這是生命E元素的原料，就做這一種物質(zhì)。我們具備一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)產(chǎn)品的核心技術(shù)上面，我們是走在世界前沿的。

　　第三點(diǎn)是，任何一個(gè)客戶，只要你用心，愿意加入推廣兒童健康這個(gè)平臺(tái)上來，那么任何的合作方式都不是問題，政策給到優(yōu)，服務(wù)做到位，客戶應(yīng)該就會(huì)選擇我們。只要做到這三點(diǎn)，利潤也就不是問題。