2016年我們公司重要的事情應(yīng)該是將我們的自主品牌聰可貝的品類成功延伸，以前只做幼兒營養(yǎng)油，今年7月份成功在全國10個省同步上市聰可貝幼兒有機營養(yǎng)米粉、益生元營養(yǎng)米粉、營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉3個系列13個單品。

    談不上顯著成績，有兩個小的亮點吧。個是法國愛達(dá)力奶粉新品—有機奶粉系列，通過一年的市場推廣，得到了廣大消費者和終端經(jīng)銷商的認(rèn)可，銷量持續(xù)穩(wěn)步增長。第二個就是通過產(chǎn)品差異化和營銷模式差異化，聰可貝幼兒米粉兩個系列半年累計實現(xiàn)40000罐銷售，聰可貝營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉3個單品上市兩個月突破10000罐銷售大關(guān)。

    我大的感觸就是：“品質(zhì)是企業(yè)的生命、市場是企業(yè)的活力”。如果產(chǎn)品的質(zhì)量得不到安全保障，一切都是空談。消費者和終端經(jīng)銷商不認(rèn)可你的產(chǎn)品品質(zhì)，一切都是徒勞。同時我們開發(fā)的產(chǎn)品品類一定要滿足當(dāng)下和未來2-3年消費的需求，還有就是我們的營銷模式也必須要適應(yīng)市場的需求，否則再好的產(chǎn)品也無法在市場上充滿生機和活力。

    我一直從事幼兒食品銷售19年，今年我覺得不管是消費者還是終端經(jīng)銷商，對品牌的認(rèn)知度要求越來越高。他們選擇一個品牌的要求已經(jīng)從以前的單一要求過度到對品牌的背景、原料、工藝、配方、營養(yǎng)、認(rèn)證等多方面。如果某一方面的需求沒有得到滿足，他們對這個品牌就不會有持續(xù)消費力和忠誠度。

    我覺得是所有母嬰人都共同關(guān)注的一件事，就是史上嚴(yán)酷的幼兒奶粉配方注冊制的落地問題。因為這關(guān)系到乳品企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商、消費者直觀切身的利益。

    2017年我們大的戰(zhàn)略方針不會改變，我們一直堅持“用高品質(zhì)產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，健康萬千寶寶”的經(jīng)營理念是不會改變的。2017年我們主要是通過市場聯(lián)動營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們現(xiàn)有進(jìn)口奶粉、國產(chǎn)羊奶、營養(yǎng)油、營養(yǎng)米粉、營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉的聯(lián)動立體式動銷推進(jìn)。采取關(guān)聯(lián)、聯(lián)合、捆綁等促銷方式讓消費者體驗到不一樣的產(chǎn)品和不一樣的服務(wù)。

    我們公司品牌、品類、品項都是通過幾年運作根據(jù)市場需求終確認(rèn)下來的，品牌、品類、品項都不多。我們2017年重要是做好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、動銷模式創(chuàng)新、服務(wù)提升這三個方面。品項上都是優(yōu)中選優(yōu)保留下來，應(yīng)該是齊抓共管吧。

    是的，行業(yè)變革勢在必行，這與國際、國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境，以及消費者的需求變化息息相關(guān)。我覺得消費者越來越重視品牌的安全、營養(yǎng)與服務(wù)。我們經(jīng)營的產(chǎn)品必須無條件去滿足這三大要求。因此我們在產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的動銷、產(chǎn)品的服務(wù)等諸多方面必須緊緊圍繞以上趨勢去規(guī)劃和執(zhí)行。一切不以消費者需求和無法滿足消費者需求的產(chǎn)品與營銷模式都是耍流氓。

    安全、創(chuàng)新、服務(wù)。

　　2016年是嬰童行業(yè)發(fā)展不平凡的一年，特別是我們做幼兒食品的企業(yè)，可謂是經(jīng)過嚴(yán)冬酷暑考驗的一年，奶粉配方注冊遲遲不落地，消費水平日趨理性、產(chǎn)品多元化、生產(chǎn)過剩都集中爆發(fā)。我們通過企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新的營銷模式，經(jīng)受住了行業(yè)的大考驗。圓滿的實現(xiàn)了公司的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，這一切得源于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、行業(yè)媒體、代理商、經(jīng)銷商、消費者、營銷團隊的支持與認(rèn)同。在此誠摯的感謝大家的支持與幫助。

　　這是一個信息共享、資源匯聚、力量融合的時代，我們必須踏上時代發(fā)展的節(jié)拍，堅持用正確的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷模式，借助中國二胎政策放開的東風(fēng)，攜手前行、與時俱進(jìn)，共謀發(fā)展。用我們的良心去鑄就企業(yè)的信心、用我們的品質(zhì)去征服寶寶的健康、用我們的服務(wù)去提升企業(yè)的明天。