專訪母嬰頭條寶產(chǎn)品總監(jiān)劉佳菁:整合小而美的力量
觀點前言
作為中國一個專注于母嬰行業(yè)公眾號數(shù)據(jù)監(jiān)測和營銷服務(wù)的平臺,母嬰頭條寶自上線以來就備受關(guān)注。母嬰頭條寶一直專注于母嬰行業(yè)的社會化營銷平臺,為母嬰類品牌方提供精準的KOL營銷方案。中嬰網(wǎng)也采訪到了母嬰頭條寶產(chǎn)品總監(jiān)劉佳菁女士,探索母嬰頭條寶成長之路。
劉總監(jiān),您好!非常榮幸能夠采訪到您。您能跟我們先簡單介紹下母嬰頭條寶。
母嬰頭條寶是專注于母嬰行業(yè)社會化營銷的資源平臺,我們集合了母嬰行業(yè)近3000個KOL,并借助數(shù)據(jù)抓取技術(shù)為品牌方提供實時有效的可視化數(shù)據(jù)分析,并針對不同需求,以不同視角出發(fā)建立KOL榜單,并對不同平臺的KOL做精細化的分類和篩選以滿足不同的營銷需求。
同時,我們先后開發(fā)了以站外引流需求為導(dǎo)向、借助KOL矩陣為產(chǎn)品背書的引流包,與京東發(fā)現(xiàn)平臺聯(lián)合制作的《午夜辣媽說》綜藝直播,以及品效合一、銷售高轉(zhuǎn)化的團購包等服務(wù),借助技術(shù)化的高效服務(wù)贏得好奇、美素佳兒、聯(lián)合利華等品牌的青睞。
國家之前已經(jīng)放開了二胎的生育,整個母嬰行業(yè)也是蒸蒸日上,而目前的媽媽們主流都是80后,90后,他們對于社交媒體的依賴是非常明顯的,在這樣的渠道上,我們可以看到產(chǎn)出了大量的母嬰KOL,他們在產(chǎn)出內(nèi)容的同時,還會需要考慮如果將內(nèi)容變現(xiàn),這對于母嬰頭條寶是個很好的機會,頭條寶也孕育而生。
目前母嬰頭條寶有近3000+的母嬰KOL,覆蓋微信,微博,淘寶達人,京東達人,寶寶樹等主流社交及電商平臺,我們的客戶也大多是世界跨國知名企業(yè),包括:好奇,達能集團,惠氏,聯(lián)合利華。
目前母嬰頭條寶對于每一個客戶,都會進行深入挖掘,針對客戶的特色和需求進行推廣需求的整合,推薦適合的KOL。
不久前我們剛為聯(lián)合利華旗下沁園凈水機做了一波推廣,在世界水日戰(zhàn)役中,母嬰頭條寶旗下產(chǎn)品“上團購”為聯(lián)合利華沁園挑選了兩位影響力較大的母嬰KOL“媽咪OK”及“十月呵護”,通過預(yù)熱-評測-團購-返場四個階段,以極具權(quán)威性及專業(yè)性的內(nèi)容,幫助沁園提升品牌影響力,成功向官網(wǎng)及天貓引流。3天內(nèi)完成了20萬的銷售額。
直播是去年開始流行的一個新興推廣模式,目前母嬰頭條寶也在京東平臺上有一檔《午夜辣媽說》的直播節(jié)目,通過媽媽們對日常生活的各種神吐槽,將產(chǎn)品進行植入,為品牌帶來直接銷售,之后我們也會根據(jù)客戶的需求,做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整。
母嬰頭條寶未來制定了怎么樣的發(fā)展規(guī)劃?
母嬰頭條寶的還是會專注在母嬰KOL上,對KOL進行整合,充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢,將KOL內(nèi)容進行有效分發(fā),為品牌帶來大化的推廣效益吧。
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