中嬰網(wǎng)專訪營銷總監(jiān)何安琪 全面解讀樂客友聯(lián)品牌發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃
觀點前言
7月19日,7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中,中嬰網(wǎng)采訪到了樂客友聯(lián)何總,為我們講述了樂客友聯(lián)品牌發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略與未來規(guī)劃。
上海祥同科技股份有限公司,前身為上海樂客友聯(lián)童鞋有限公司,主要從事0-12歲的童鞋品牌運作,由公司自主研發(fā)并生產(chǎn)銷售,為了豐富我們的品類結(jié)構(gòu),2014年公司正式啟動祥同科技健康童鞋匯項目,攜六大系列:樂客友聯(lián)、祥同科技、貝諾督諾、XT、巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士及超級飛俠隆重上市,實行多品牌運作。
更加豐富的產(chǎn)品線推出,涵蓋經(jīng)典科技、品味高端、精致、超級可愛、時尚女孩、潮流男孩系列。凸顯“經(jīng)典、科技”的功能、“高端、時尚”的設(shè)計,自主專利產(chǎn)品;材質(zhì)選取更加貼合足部皮膚,穿著更舒適。在經(jīng)典系列的基礎(chǔ)上,引入中國時下熱門的卡通明星“超級飛俠”、“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”,童趣可愛、魔法少女、炫酷戶外。
強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,公司一向以給兒童安全、健康的鞋子為理念經(jīng)營,產(chǎn)品也保持了安全、高品質(zhì)、高性價比的特征。對產(chǎn)品品質(zhì)的要求嚴(yán)苛,內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)參照國際標(biāo)準(zhǔn),并高于國家標(biāo)準(zhǔn)(2)品類品牌的,經(jīng)過多年的精心運營,建立了成熟的品牌運營團(tuán)隊,并為廣大消費者所熟知 (3)供應(yīng)鏈體系,自有研發(fā)工廠設(shè)立,從設(shè)計、研發(fā)、備料、生產(chǎn)、出貨等流程,建立起了更加快速的反應(yīng)機(jī)制,公司的設(shè)計研發(fā)中心應(yīng)對小而美、小而快的市場需求的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力,為應(yīng)對快速變化的市場競爭,為靈活的銷售方式提供強(qiáng)有力的保障。(4)復(fù)合的渠道體系,目前公司渠道體系完整。
采用“聯(lián)合運營”的模式,幾乎零庫存,風(fēng)險共分擔(dān)。合作伙伴輸出經(jīng)營資金、運營場地,公司輸出商品、庫存管理、標(biāo)準(zhǔn)形象、門店裝修、商品培訓(xùn)、人員管理等體系化運營。
“鞋區(qū)解決方案”、“鞋服時尚配搭”體系的輸出, 從“品牌體系”、“產(chǎn)品體系”、“運營體系”、“培訓(xùn)體系” 更加多元化、多維度的協(xié)助我們的合伙伙伴,更好的運營所在當(dāng)?shù)氐氖袌?。周期性指?dǎo)“時尚育兒理念、科學(xué)護(hù)理足部、品類品牌經(jīng)營、會員管理支持”等各個運營模塊工作的開展。
繼續(xù)深耕0-12歲童鞋領(lǐng)域,強(qiáng)化“童鞋科技+”的戰(zhàn)略發(fā)展模式,專注于品牌運營。
未來三年逐步去構(gòu)建起多品牌的平臺運營體系。,集群化的產(chǎn)品,自有樂客友聯(lián)品牌系列、授權(quán)品牌及其他品牌,形成專業(yè)的童鞋產(chǎn)品矩陣。第二,產(chǎn)業(yè)化的平臺,健康童鞋匯,一站式鞋服配搭中心的精細(xì)化運營。第三,創(chuàng)新孵化器,家庭智能芯技術(shù)儲備和系列產(chǎn)品的開發(fā);內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的機(jī)制; 第四,社會責(zé)任,從2016年起,公司發(fā)起公益項目“方舟行動”,繼向上海市慈善基金會捐贈百萬產(chǎn)品后,于今年向青海果洛州進(jìn)行了物資捐贈,繼續(xù)踐行品牌的社會責(zé)任。
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