創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)代的搖滾

　　伴隨著“二胎”的開放，中國孕嬰童市場(chǎng)已經(jīng)正式吹響集結(jié)號(hào)，進(jìn)入了資源爭(zhēng)奪階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，新的玩法讓渠道無機(jī)可乘!過去十年，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，母嬰渠道享受到了藍(lán)海市場(chǎng)的巨大紅利。藍(lán)海逐漸變紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)開始洗牌。這些對(duì)于寶貝山來說，是極大的考驗(yàn)。

　　成功是所有外力和內(nèi)力共同選擇后的合力，是所有變量疊加經(jīng)過意志決定后的共同結(jié)果。來自初創(chuàng)時(shí)期的種種磨難賦予了張志華更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而在之后如何發(fā)展寶貝山上，他顯得更加深思熟慮，有著更為明確的計(jì)劃和大局觀念。

　　寶貝山也就是上海伯卡醫(yī)藥科技有限公司的創(chuàng)業(yè)歷程是非?？部赖?，從開始到現(xiàn)在都是我個(gè)人獨(dú)資的，我們沒有任何的外部支持和投資，都是靠自有資金。在這個(gè)過程中，我是真正白手起家的，所以開始遇到的問題就是資金的問題，剛開始成立的時(shí)候，公司沒有業(yè)績(jī)，畢竟一家全新的公司代理的又是全新的品牌帶到市場(chǎng)上需要一段時(shí)間去認(rèn)可，這段時(shí)間公司運(yùn)營(yíng)需要開銷需要花費(fèi)，又沒有收入來源。

　　創(chuàng)立那年是2012年，我26歲，剛畢業(yè)兩年，沒有太多的資金積累，所以當(dāng)時(shí)大的困難就是現(xiàn)金流的困難，當(dāng)時(shí)公司找資金碰了很多壁，那時(shí)候金融機(jī)構(gòu)對(duì)小微企業(yè)的扶持沒有現(xiàn)在這么完善，大的融資渠道就是銀行，而銀行會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及成立時(shí)間進(jìn)行考核，但像我們這樣新創(chuàng)立的公司是沒有流水的，所以在融資方面遇到了很大困難，有一段時(shí)間我甚至是用個(gè)人信用卡度過現(xiàn)金流枯竭這一難關(guān)的。

　　我曾有聽前輩說過“創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)代的搖滾”，在這條路上，每一天都會(huì)遇到艱難困苦，搖滾之心就是你要有一顆勇敢的心，具備改變世界的決心和勇氣，破釜沉舟，為夢(mèng)想拋棄一切的走下去。所以我一直堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，不管遇到多大困難，我都會(huì)用盡一切可能性把公司運(yùn)作下去。

　　還有一點(diǎn)支撐我走到現(xiàn)在就是愛心和誠信，對(duì)母嬰消費(fèi)者這種無私的愛和企業(yè)的誠信。寶貝山成立至今，我們作為高端母嬰行業(yè)的一份子，如何樹立企業(yè)的優(yōu)良形象尤其關(guān)鍵，不管是對(duì)消費(fèi)者、金融機(jī)構(gòu)、品牌商、經(jīng)銷商，還是零售商也好，寶貝山視誠信為至關(guān)重要的事情。

寶貝山——進(jìn)口高端母嬰產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中心

　　成立于2012年上海伯卡醫(yī)藥科技有限公司，可以說是張志華一種外在的情感寄托。張志華希望把自己的理念通過形象，文字，圖片傳達(dá)出去，為此他設(shè)計(jì)一個(gè)全新的logo，代表著父愛，父愛和母愛同等重要，作為男人，他也希望在這個(gè)行業(yè)里有一些雄性的因素，所以在2016年創(chuàng)立了寶貝山這個(gè)高端母嬰產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心品牌。

　　寶貝山作為當(dāng)前中國高端母嬰行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)公司，取得非凡的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，寶貝山始終秉持以赤子之心，站在全球母嬰行業(yè)的制高點(diǎn)，嚴(yán)選世界優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品的從業(yè)理念。以先發(fā)者的姿態(tài)，打造母嬰行業(yè)的頂峰。

　　截止到目前寶貝山運(yùn)營(yíng)的國外品牌多達(dá)近百個(gè)，上千種單品，涵蓋了從母親孕期到寶寶吃穿住行的方方面面。為此有大量的進(jìn)口高端母嬰實(shí)體店選擇寶貝山為其提供一站式的供應(yīng)鏈服務(wù)。未來寶貝山將會(huì)加大投入在服務(wù)環(huán)節(jié)，力求以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)配合的產(chǎn)品為中國進(jìn)口母嬰從業(yè)者帶來價(jià)值。

　　上海伯卡發(fā)展到現(xiàn)在歷盡5年，一路坎坷，2015年是我們困難的時(shí)期，由于經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了嚴(yán)重的分歧，我們和某高端母嬰品牌結(jié)束了近四年的合作，它也是我們當(dāng)時(shí)手中的品牌，結(jié)束之后當(dāng)年銷售額就下跌了99%，直接從500萬的銷售額降到了5萬不到，這邊沒了現(xiàn)金流來源，而那邊創(chuàng)業(yè)初期銀行的貸款每月還要按時(shí)還上，員工的工資也絕不拖延一天，真的是非常困難，難以言喻，盡管如此我未曾放棄，因?yàn)椴还茉谌魏螘r(shí)候我都保持著年輕的心態(tài)永葆激情，所以我們當(dāng)時(shí)積極尋找破局的方案。把公司從原來的上海區(qū)域代理轉(zhuǎn)型成了針對(duì)全國市場(chǎng)的牌進(jìn)口高端母嬰供應(yīng)鏈，對(duì)公司進(jìn)行了重新定位，我們?cè)谌魏螘r(shí)候都在尋找破局和改變的方法。

　　當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)高端母嬰店在進(jìn)品的時(shí)候會(huì)遇到很多困難，一個(gè)是品牌商太多，他們的采購很繁瑣，而我們憑借行業(yè)深厚的供應(yīng)鏈資源給他們提供一站式的服務(wù)，解決了這個(gè)痛點(diǎn)，在我們這里可以采購到進(jìn)口母嬰幾乎所有的品牌，并給到比市場(chǎng)上其他經(jīng)銷商更好的價(jià)格。經(jīng)過這樣的定位，寶貝山在2016年揚(yáng)帆起航，銷售額從5萬達(dá)到了300萬，2017年截止到現(xiàn)在前3個(gè)季度已經(jīng)完成了2100萬，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

　　我認(rèn)為母嬰實(shí)體店是從超市系統(tǒng)脫胎出來的，而實(shí)體店這種形式從古至今都沒有消亡過，“存在即是合理”，人類永遠(yuǎn)離不開去購物中心消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘徫锸敲總€(gè)人社交活動(dòng)的重要組成部分，我們不可能每天24小時(shí)都宅在家里，所以電商只是一種手段，一種形式，作為手段形式，應(yīng)該更好地為實(shí)體店服務(wù)，進(jìn)行嫁接，形成新的概念即所謂的新零售。

　　所以現(xiàn)在的實(shí)體店和電商我認(rèn)為并不存在說此消彼長(zhǎng)，或是誰搶誰的生意，而是好好研究大家怎么攜起手來把高端母嬰的體量做大，把效率提高，把顧客的愉悅度、滿意度提高。把互聯(lián)網(wǎng)的格局運(yùn)用好，通過大數(shù)據(jù)的分析，不斷學(xué)習(xí)，會(huì)迸發(fā)出新的東西來。所為我們一直在為實(shí)體店加籌碼，不但是高端母嬰實(shí)體店，我們還合作了盒馬鮮生，誠品書店等一系列新零售業(yè)態(tài)。我們認(rèn)為未來實(shí)體店還會(huì)面臨下一輪進(jìn)化，實(shí)體店是一種載體，技術(shù)是一種手段，兩者一定能融合出新的物種，而新的物種必會(huì)解決當(dāng)下解決不了的痛點(diǎn)，達(dá)到聚能爆發(fā)，助力內(nèi)需擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

　　目前進(jìn)口高端產(chǎn)品在母嬰行業(yè)的大盤所占的比例還是非常少的，但它的增長(zhǎng)趨勢(shì)必然是一路向上的，這和中國消費(fèi)力的不斷增長(zhǎng)、消費(fèi)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)密切關(guān)聯(lián)。未來中國母嬰的消費(fèi)者必將會(huì)從過去對(duì)價(jià)格的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，安全性，設(shè)計(jì)理念，育兒理念等這幾個(gè)維度的關(guān)注，而國外母嬰品牌確實(shí)在這幾個(gè)方面占得了先機(jī)。此外我們看到十九大的召開黨中央對(duì)于國家發(fā)展的積極舉措，無疑給我們這些創(chuàng)業(yè)者打了一支強(qiáng)心針，只要國家越來越強(qiáng)大，我們的機(jī)會(huì)也就越來越大。

專注一站式的供應(yīng)鏈服務(wù) 嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品

　　關(guān)于寶貝山下個(gè)階段的發(fā)展，張志華已經(jīng)有了進(jìn)一步的打算了。未來整個(gè)孕嬰產(chǎn)品核心仍在渠道，加大渠道投入，圍繞渠道打造專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建新型渠道在未來發(fā)展中占據(jù)一定制高點(diǎn)。

　　而規(guī)模大小、業(yè)績(jī)多少這樣的指標(biāo)，似乎不再是重點(diǎn)被關(guān)注的對(duì)象，張志華為自己樹立了一個(gè)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)：用父愛的嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任，為中國寶寶嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——這顯然是一條沒有盡頭的路，唯有時(shí)間才能見證結(jié)果吧。

　　我們從一開始地級(jí)市的區(qū)代理蛻變成全國性分銷供應(yīng)鏈公司，這是我們的第二形態(tài)，我們第三步要走的是，簽約一些國外品牌，成立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)整個(gè)中國市場(chǎng)，這樣的形態(tài)預(yù)估在2018年成型。我們已經(jīng)跟一家大型日本食品公司洽談會(huì)在年內(nèi)拿下中國地區(qū)總代理，包括歐洲、美國的一些高端用品和玩具也在洽談。我們終目標(biāo)是成為快銷行業(yè)內(nèi)的蘋果，創(chuàng)作屬于寶貝山自己的品牌。

　　這跟我們的創(chuàng)業(yè)理念“父愛如山”、父親的形象有關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)性地尋找的產(chǎn)品，所以我們尋找的產(chǎn)品在國內(nèi)一定是有獨(dú)特性的，在國外是有先進(jìn)性的，且必須是誕生在國外，并在本土銷售的品牌，產(chǎn)品的價(jià)格非常貼切產(chǎn)品本身品質(zhì)的，能夠帶給消費(fèi)者物超所值的享受。

　　我希望未來3-5年能夠把國外引進(jìn)到中國的品牌運(yùn)作好，如果引進(jìn)一個(gè)品牌，那至少要把這個(gè)品牌在所在的品類內(nèi)做到國內(nèi)前三。寶貝山未來的目標(biāo)就是在進(jìn)口母嬰品牌運(yùn)營(yíng)方面、讓中內(nèi)外客商都知道我們一定是專業(yè)、權(quán)威、落地性強(qiáng)的一家公司。

　　越是在高處的人越懂得婉轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是做好一件事。沒有任何通往成功的捷徑，保持熱情、堅(jiān)持一絲不茍、腳踏實(shí)地努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)——這種無比愚鈍的方法，正是通往成功的正道。

　　到現(xiàn)在，張志華也不會(huì)去說伯卡醫(yī)藥或是寶貝山有多成功，在他看來不足還有很多，但是就像他堅(jiān)持的：你把時(shí)間播種在什么地方，你就會(huì)在什么地方有收獲。在這樣的努力下，未來寶貝山必將取得更大的成功!

　　越是在高處的人越懂得婉轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是做好一件事。沒有任何通往成功的捷徑，保持熱情、堅(jiān)持一絲不茍、腳踏實(shí)地努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)——這種無比愚鈍的方法，正是通往成功的正道。

　　到現(xiàn)在，張志華也不會(huì)去說伯卡醫(yī)藥或是寶貝山有多成功，在他看來不足還有很多，但是就像他堅(jiān)持的：你把時(shí)間播種在什么地方，你就會(huì)在什么地方有收獲。在這樣的努力下，未來寶貝山必將取得更大的成功！