從金融到實(shí)業(yè)，從個(gè)人來(lái)講可能需要一個(gè)過(guò)程，在做這個(gè)決定，我也考慮了很久，初衷是不僅要在一個(gè)平臺(tái)上打工，我希望要有自己的價(jià)值出現(xiàn)，希望企業(yè)有從小做到大的一個(gè)過(guò)程。

　　在實(shí)際操作中其實(shí)有很多困難，因?yàn)榭缧衼?lái)做，對(duì)行業(yè)的規(guī)則和流程不是很熟悉，我自己不斷反省，前三年可能要不斷“填坑”，為你跨行業(yè)來(lái)買單學(xué)習(xí)。但是在遇到這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人士后，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身是比較朝陽(yáng)的行業(yè)，通過(guò)自己的努力，做到你想要的那樣的高度。

　　所以這跟以前做金融不一樣，考慮的方方面面也不一樣，當(dāng)然金融也給了我比較好的基礎(chǔ)，像你剛才提到的庫(kù)存管理，我們用數(shù)字的想法去理解運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，所以我們會(huì)提前兩年考慮問(wèn)題，而不是到現(xiàn)在才考慮庫(kù)存的問(wèn)題，這也是以前做金融對(duì)數(shù)字和管理有不同的角度，這是跨行的一個(gè)比較好的優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)業(yè)和金融大差別就是，實(shí)業(yè)非常接地氣，是有很多細(xì)小的環(huán)節(jié)組成的，這些細(xì)小的環(huán)節(jié)是不能出差錯(cuò)的。金融更加宏觀一點(diǎn)，只要方案OK，比如匯率的波動(dòng)，我們會(huì)給客戶出一個(gè)相應(yīng)的方案，一個(gè)宏觀上的判斷就可以去操作具體的方案了。

　　但是實(shí)業(yè)不是這樣，有人跟我開(kāi)玩笑說(shuō)，你現(xiàn)在從一個(gè)金融人士變成了一個(gè)裁縫，為什么呢?比如現(xiàn)在有個(gè)抱被的邊框是5厘米還是3厘米，我一眼就看出來(lái)了，這中間就需要很多的實(shí)際積累，所以實(shí)業(yè)和金融在很多層面的差距還是比較大的。

　　在員工管理這方面，我覺(jué)得先初的招人蠻重要，像我們現(xiàn)在處于承上啟下的階段，在招人方面要有共同的價(jià)值觀，否則很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，畢竟在公司發(fā)展的過(guò)程中還是需要付出很大努力的，所以要有一致的價(jià)值觀。其次，員工進(jìn)來(lái)以后，很多員工有許多需求，并不是金錢(qián)的需求，而是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求，我覺(jué)得這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)特別是中層高層要的一種精神。

　　嗯，好的。雅氏開(kāi)始是通過(guò)線下的服裝會(huì)，從2012年開(kāi)始電商的一個(gè)爆發(fā)，對(duì)傳統(tǒng)的品牌還是蠻有沖擊的，2012到2015年淘品牌上市很快，人家淘寶一年的銷量增長(zhǎng)比你幾年積累的銷量要快很多。市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者也慢慢開(kāi)始變化。這幾年商場(chǎng)的興起，人流開(kāi)始回歸。在這中間，消費(fèi)者的觀念也好，企業(yè)也好，還是很有變化的。

　　對(duì)雅氏來(lái)講，我們?cè)瓉?lái)是比較傳統(tǒng)的，面對(duì)電商我們的想法還是要參與的，面對(duì)85后90后95后，電商是不可避免的銷售渠道，我們以平和的態(tài)度面對(duì)這種銷售渠道的變化。線下主要考驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品和增值的服務(wù)，我們不斷地“求變”。

　　中國(guó)的市場(chǎng)很大，一二線城市與三四線城市的市場(chǎng)差異也很大，我們?cè)谶@中間堅(jiān)持的原則還是：專柜繼續(xù)在一二線城市開(kāi);第二，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，除了提供產(chǎn)品，我們還會(huì)提供培訓(xùn)，提供課程管理、內(nèi)訓(xùn)的增值服務(wù);在電商方面也尋求一些突破，這次跟寶寶巴士合作，希望IP的形象和流量能夠使我們的電商能夠綻放。這樣在線下有專柜和經(jīng)銷商的落地，線上有IP的支撐，IP這方面我們也會(huì)往線下去導(dǎo)，這就是我們整個(gè)平臺(tái)以后的走向。

　　這個(gè)問(wèn)題我們一直在想，一直在解決，發(fā)現(xiàn)這個(gè)不沖突，主要是你的產(chǎn)品有沒(méi)有足夠的吸引力讓客戶買單，這中間我們?yōu)槭裁锤鷮殞毎褪亢献?，因?yàn)槲覀冇X(jué)得他們提供了很多內(nèi)容，很多有關(guān)小朋友教養(yǎng)的內(nèi)容，這樣他們的粉絲群會(huì)慢慢變成我們的用戶群，我們希望過(guò)渡到不僅僅是提供產(chǎn)品，里面應(yīng)該有一些溫度和情感在里面，用IP來(lái)結(jié)合里面一些情感的東西，這就是用內(nèi)容來(lái)解決純粹賣東西的一個(gè)現(xiàn)象。

　　我們與經(jīng)銷商之間就是要解決這樣的問(wèn)題，先規(guī)劃要做好，棉品的是季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)規(guī)劃不好，純粹為了“應(yīng)季而應(yīng)季”是做不好的。

　　所以我們對(duì)數(shù)據(jù)的管理很重視，比如，某個(gè)渠道商去年做了一個(gè)品類，我們會(huì)細(xì)分這個(gè)品類，例如背巾、抱被、睡袋，這些究竟賣了多少，我們會(huì)根據(jù)前一年甚至前兩年的數(shù)據(jù)來(lái)給他們規(guī)劃后一年每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，就像我們現(xiàn)在要把2018年的重要渠道規(guī)劃好。這是在“量”上規(guī)劃好，然后每一季我們會(huì)進(jìn)行溝通，盡量讓我們前期的數(shù)據(jù)和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)做一個(gè)掛鉤，如果純粹地供貨，不是“應(yīng)季”去分析，那么這中間就會(huì)有庫(kù)存的壓力。

　　按現(xiàn)在的這種管理，我們的庫(kù)存運(yùn)作是做到比較良性的，我跟很多經(jīng)銷商探討的時(shí)候，這也是他們認(rèn)可的一個(gè)方向，不僅僅是供貨，也對(duì)他們的庫(kù)存管理進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)與溝通。這幾年都是我們不斷完善的過(guò)程中。

　　對(duì)于所有的零售來(lái)講，步就是顧客，如果沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)，更不用說(shuō)后面的轉(zhuǎn)換，跟寶寶巴士合作有兩方面，一方面流量有足夠保障，寶寶巴士有2億的用戶基礎(chǔ)，有很多的客戶群;其次是內(nèi)容，就是說(shuō)它不僅僅是個(gè)APP，里面還有很多教養(yǎng)的東西在里面，跟我們的產(chǎn)品有一個(gè)很好的結(jié)合， 比如教寶寶怎樣愛(ài)洗澡、愛(ài)睡覺(jué)，我們就可以提供很好的棉品給用戶，這就是說(shuō)除了流量還有內(nèi)容，也是我們看重的方向。

　　目前沒(méi)有考慮，因?yàn)槲覀冊(cè)谶x擇IP時(shí)是非常慎重的，如果它純粹是IP，是不足以持續(xù)發(fā)展的，寶寶巴士不僅有教養(yǎng)的內(nèi)容，而且有不斷更新的東西在里面，這是我比較看重的。所以我們?cè)谶x擇IP時(shí)，它不僅是個(gè)熱點(diǎn)，而且持續(xù)有教養(yǎng)的內(nèi)容在里面。

　　先未來(lái)三年，在品類規(guī)劃上還是做細(xì)分行業(yè)，在細(xì)分行業(yè)如果做的很精，其實(shí)市場(chǎng)還是很大的，很多品牌后期會(huì)擴(kuò)展品類，我們是希望能夠在細(xì)分行業(yè)能夠深耕，這是比較基礎(chǔ)的原則。

　　在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，因?yàn)槲覀兪菑木€下發(fā)展開(kāi)始的，所以線下是我堅(jiān)持的基礎(chǔ);同時(shí)也不會(huì)回避現(xiàn)在90后的線上消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)我們會(huì)在線上更發(fā)力一點(diǎn)，這是一個(gè)比較大的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合新的IP，我們有更大的流量進(jìn)來(lái)，能夠在原來(lái)的基礎(chǔ)上把線上發(fā)展做得更好一點(diǎn)。面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，原來(lái)我們面向一二線城市，未來(lái)我們的市場(chǎng)會(huì)往地級(jí)深耕。我們走訪了很多地方，其實(shí)很多地方的市場(chǎng)消費(fèi)能力比我們想象的要強(qiáng)，這個(gè)也是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。

　　一到兩年內(nèi)，我們?cè)瓉?lái)也做了三年的規(guī)劃，我希望在堅(jiān)守原來(lái)傳統(tǒng)做法的同時(shí)，能夠結(jié)合IP做得更有識(shí)別度，在這個(gè)行業(yè)里，你的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)品牌，而是更有內(nèi)容在里面。今后三年的發(fā)展方向，結(jié)合IP，做成除了品質(zhì)好的產(chǎn)品，同時(shí)又有溫度和情感的產(chǎn)品。