中嬰網(wǎng)：我們知道好孩子從很早就開始重視、布局電商，您更是從零開始，快速組建并帶領(lǐng)好孩子電商團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年取得行業(yè)的驕人業(yè)績。能跟我們分享一下好孩子電商業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程以及目前好孩子電商業(yè)務(wù)所取得的成績？

　　Sharon：好孩子發(fā)展線上渠道是一個(gè)自然而然的過程，我們在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期就敏銳的洞察到了消費(fèi)者對便利、高效的新興購物渠道的熱情，背靠好孩子這個(gè)強(qiáng)大的品牌，十多年來我們每一天都在努力為媽媽們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。每一年，好孩子集團(tuán)公司都投入非常巨大資源，用來開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也會做很多的消費(fèi)者的生活習(xí)慣以及小朋友成長過程的研究。

　　如今在天貓的母嬰耐用品品類里，好孩子已經(jīng)連續(xù)6年以上保持了銷售的好成績，同時(shí)，我們也是和天貓、京東、唯品會等主要電商渠道都簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的母嬰品牌。平臺對GB KIDS的支持、加上消費(fèi)者對我們品牌和商品的喜愛，也促使GB KIDS成為童裝行業(yè)內(nèi)迄今為止，線上做的成功的品牌之一。

　　中嬰網(wǎng)：2018年被稱為新零售元年，在您看來，母嬰新零售運(yùn)營發(fā)展方向是怎樣的?好孩子如何在2018母嬰新零售競爭下突出重圍?

　　Sharon：新零售是我們非常重視的一個(gè)概念，我們會從消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和需求出發(fā)。與傳統(tǒng)銷售的意義不同，我們不再以貨架上的銷售為主，等著消費(fèi)者來找到適合他們的商品;而是我們?nèi)パ芯棵恳粋€(gè)消費(fèi)者的需求、每一個(gè)生命周期的需求，對他們進(jìn)行有針對性的服務(wù)。

　　當(dāng)然我們也會結(jié)合商品、品牌、渠道上的一些優(yōu)勢，多方面、多維度地來服務(wù)每一個(gè)消費(fèi)者，或者結(jié)合一些當(dāng)下的科技，使得我們的購物體驗(yàn)?zāi)苡幸粋€(gè)更好的閉環(huán)。

　　中嬰網(wǎng)：您除了在事業(yè)上非常成功，同時(shí)也是兩個(gè)孩子的媽媽，在育兒上有著自己豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的見解?？梢苑窒硪幌履男聲r(shí)代育兒理念嗎?

　　Sharon：我只是一個(gè)比較喜歡和其它媽媽相互分享、相互學(xué)習(xí)的媽媽而已，記得曾經(jīng)看過一位非常成功的媽媽，她在談自己的育兒體驗(yàn)時(shí)說過一句讓我非常認(rèn)同的話，直到今天都是對我和孩子相處的一個(gè)指導(dǎo)，她說“其實(shí)教育就是能夠幫助孩子們實(shí)現(xiàn)夢想的一個(gè)工具”。所以我希望自己的作用就是通過愛他們、陪伴他們，能夠真正幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)他們想要做的事情。

　　中嬰網(wǎng)：據(jù)了解，好孩子服飾創(chuàng)立于1998年，到今年已經(jīng)有20年的歷史了。對于有著如此深厚積淀，在新的一年里，您對好孩子童裝有著怎樣的市場定位?

　　姜總：好孩子童裝是從98年開始的，目前在嬰童服裝領(lǐng)域好孩子的定位，我們更注重于以我們的生活方式帶給新生代媽媽全新的生活方式，我們想給它一個(gè)更高的品質(zhì)，更高的生活情懷，以及享有我們更高性價(jià)比的立場，這樣的一個(gè)定位。在整個(gè)服飾的定位過程中，我們也在研究新生代媽媽對服飾這一方面的追求是什么，所以我們切入的不單單是品質(zhì)，更多的是一種新的生活理念，它是一種美學(xué)的呈現(xiàn)，我們在不斷的和媽媽共享美學(xué)，以及在育兒過程中更好的呵護(hù)著寶寶，站在美學(xué)的視角度去培養(yǎng)，所以我們把它定位為一種新的生活方式。

　　中嬰網(wǎng)：很多觀眾都想知道，此次好孩子2018秋冬新品的主題是什么?有著哪些值得關(guān)注的亮點(diǎn)?

　　姜總：這次的主題是非常童趣的，一切是從孩子的視角出發(fā)，新的亮點(diǎn)是更注重孩子穿著的感受和媽媽育兒的方便和便利性，在美學(xué)方面有一些圖案的使用，在整個(gè)圖形的使用上我們用了一些小兔子，這些小兔子去關(guān)懷著我們的男寶寶和女寶寶；在細(xì)節(jié)里面我們注重的是每一個(gè)工藝的細(xì)節(jié)之處都能保護(hù)寶寶，特別是在我們的新生系列中，在棉品的工藝上我們更注重工藝和包邊，對寶寶的安全，觸膚的感覺等等，我們在感官上也做了一些新的嘗試，所以在新的這一季的商品中，我們傳遞的是我們的主題文化，但更多的是我們倡導(dǎo)我們從品質(zhì)出發(fā)，品質(zhì)育兒的角度，去看到整個(gè)商品的布局。

　　中嬰網(wǎng)：我們關(guān)注到，童裝越來越成為國內(nèi)服飾品牌的利潤引擎，很多品牌也都在加碼童裝業(yè)務(wù)。在您看來，童裝市場為什么會如此搶手，市場格局又發(fā)生了哪些變化?

　　姜總：在目前國內(nèi)的兒童市場，二孩政策是一個(gè)非常大的驅(qū)動力，在這個(gè)驅(qū)動力下市場的格局發(fā)生巨大變化的是，以前在消費(fèi)層級來看是在一線和二線，從目前的數(shù)據(jù)來看我們的三四線驅(qū)動力非常快，媽媽對小孩子在服裝的追求上會更多。因?yàn)槲覀兂珜?dǎo)的是品質(zhì)育兒，在品質(zhì)育兒里我們倡導(dǎo)的不僅僅是解決穿的暖和這個(gè)層面，而是我們要去打造一個(gè)時(shí)尚的寶寶，在這個(gè)過程中，新生代的媽媽們經(jīng)過一些高等的教育，對生活的視角發(fā)生了改變，對追求對品質(zhì)的理解也發(fā)生了改變，包括對寶寶的時(shí)尚也發(fā)生了一些改變，所以他們的消費(fèi)形態(tài)改變了，觀點(diǎn)改變了，加上二孩政策的開放，是整個(gè)童裝市場蓬勃發(fā)展大的原因。好孩子童裝從98年開始，我們大的優(yōu)勢是專注于育兒閉環(huán)生態(tài)鏈的建立高于其他企業(yè)，閉環(huán)育嬰童生態(tài)鏈建設(shè)的整個(gè)過程中，我們從孕媽到寶寶16歲整個(gè)的生活方式全部在打造，我們自身內(nèi)部的會員驅(qū)動力粉絲驅(qū)動力都是非常強(qiáng)的，所以在這一方面好孩子有了一些新的優(yōu)勢。

　　中嬰網(wǎng)：2017年，被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)的元年”。對于現(xiàn)今的市場爆發(fā)，GB KIDS做好了怎樣的準(zhǔn)備?

　　姜總：我們在三年之前就開始做整體布局，現(xiàn)在的爆發(fā)元年正是我們的收割季節(jié)，也是我們發(fā)展中重要的時(shí)期，在這一年中好孩子在線上和線下的布局，加上我們商品的調(diào)整，從以前的外出服到現(xiàn)在的內(nèi)衣再到涵蓋了男女寶寶整體系列，我們從供應(yīng)鏈方便做了相當(dāng)多的準(zhǔn)備，線上線下同時(shí)齊頭并進(jìn)，還有其他方面的渠道下沉，今年我們在新零售店鋪對核心品類做了試點(diǎn)，取得了比較好的成效，這些是我們在迎接紅利市場的一個(gè)基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，未來三年里我們會在服飾方面繼續(xù)發(fā)力，以達(dá)到在規(guī)模上有新的飛躍。

　　中嬰網(wǎng)：對于互聯(lián)網(wǎng)+您又是持什么樣的態(tài)度?互聯(lián)網(wǎng)+對于GB KIDS的發(fā)展布局有什么樣的影響?

　　姜總：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)非常熱門的話題，也是我們一個(gè)新的課題，在好孩子整體布局互聯(lián)網(wǎng)方面來講，已經(jīng)有十年的時(shí)間，從始至終我們對互聯(lián)網(wǎng)的布局是非常完善的，我們在建立全渠道的過程中互聯(lián)網(wǎng)是一直沒有丟下的渠道，也因此在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)期好孩子得到了更好的布局與發(fā)展。在新育兒+方面，從商品形態(tài)，包括各個(gè)品類的構(gòu)建中，服飾在整個(gè)布局中有其比較好的優(yōu)勢，從現(xiàn)在來看，我們的護(hù)理和服飾再到整個(gè)外出的一些耐用品，比如我們的童車，已經(jīng)形成了一個(gè)閉環(huán)式生態(tài)鏈，所以我們的+的概念更大，同時(shí)優(yōu)于其他的品牌和其他的企業(yè)。