1958年，王震將軍率十萬(wàn)轉(zhuǎn)業(yè)官兵進(jìn)發(fā)北大荒，為響應(yīng)毛主席強(qiáng)壯民族體魄的號(hào)召，在周恩來(lái)總理的幫助下，從北京、上海先后調(diào)撥750頭優(yōu)質(zhì)荷斯坦奶牛，建立了8511奶牛示范場(chǎng)，是完達(dá)山乳業(yè)奶源基地。王震將軍執(zhí)杖選址，在完達(dá)山腳下建立奶粉廠(chǎng)，工廠(chǎng)命名為“完達(dá)山食品廠(chǎng)”，產(chǎn)品命名為“完達(dá)山”牌，至此，“完達(dá)山”牌乳品誕生了。

　　完達(dá)山乳業(yè)系北大荒集團(tuán)控股公司，完達(dá)山乳業(yè)歷年歷次經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量始終合格。2010年，完達(dá)山成為全國(guó)誠(chéng)信體系建設(shè)批家乳制品試點(diǎn)評(píng)價(jià)通過(guò)單位; 2017年，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)發(fā)布的2017年(第十四屆)《中國(guó)500具價(jià)值品牌排行榜》中，“完達(dá)山”以品牌價(jià)值293.95億元，位列“中國(guó)500具價(jià)值品牌排行榜”32位，成為中國(guó)乳業(yè)品牌價(jià)值榜單中第三品牌。

　　誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的基石。在企業(yè)文化建設(shè)上，完達(dá)山人作為墾荒官兵和支邊青年的北大荒后代，傳承了軍旅文化與知青文化打造的“傳承 創(chuàng)新 堅(jiān)守 擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)。“誠(chéng)信立企，厚德致遠(yuǎn)”的誠(chéng)信理念著完達(dá)山乳業(yè)砥礪前行。

　　奶粉是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)奶粉行業(yè)規(guī)模巨大但卻是食品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)分散的行業(yè)之一，與國(guó)際上3-4家品牌壟斷市場(chǎng)不同，我國(guó)大的奶粉品牌的份額占比也不到15%。

　　幼兒奶粉配方注冊(cè)制的實(shí)施，整體講對(duì)完達(dá)山奶粉的發(fā)展是有利的因素多，通過(guò)規(guī)范國(guó)內(nèi)、國(guó)外奶粉的生產(chǎn)要求、條件及品牌數(shù)量，凈化奶粉市場(chǎng)，部分規(guī)模小、生產(chǎn)資質(zhì)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品將在2018年下半年陸續(xù)推出流通市場(chǎng)，而完達(dá)山產(chǎn)品集中度高(嬰兒粉前六大產(chǎn)品系列銷(xiāo)售收入占比達(dá)90%以上)，配方注冊(cè)制的實(shí)施對(duì)公司而言是機(jī)遇，公司將借此契機(jī)提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和企業(yè)供給側(cè)改革，完達(dá)山乳業(yè)以創(chuàng)建中國(guó)綠色有機(jī)乳品誠(chéng)信品牌為目標(biāo)，集中優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　科學(xué)梳理和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造高端嬰兒粉奶粉(安力聰菁采、元乳)大單品，成人奶粉開(kāi)發(fā)多品類(lèi)多渠道，滿(mǎn)足相應(yīng)人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)提升單店銷(xiāo)量和提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率并重的方式，實(shí)現(xiàn)完達(dá)山奶粉市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。

　　具體動(dòng)作一是，通過(guò)媒體資源的集中投放和消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量的有效提升，使品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升。二是，通過(guò)電子化運(yùn)營(yíng)，提升公司產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的管理，保障各環(huán)節(jié)的應(yīng)得利益。三是，與國(guó)內(nèi)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，利用新科學(xué)技術(shù)。針對(duì)中國(guó)寶寶體質(zhì)，研制更優(yōu)質(zhì)、更高端的幼兒配方奶粉。

　　全面放開(kāi)二胎的政策紅利，會(huì)使國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，在幼兒配方奶粉的產(chǎn)品架構(gòu)上，完達(dá)山將繼續(xù)以豐富、多元化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同人群的需求。在幼兒配方奶粉產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃上，我們將重點(diǎn)以有機(jī)和高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值和科技含量。在市場(chǎng)推廣上，我們將在原有市場(chǎng)推廣活動(dòng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從孕期指導(dǎo)和0-36個(gè)月寶寶喂養(yǎng)等方面，增加對(duì)消費(fèi)者的增值服務(wù)，幫助消費(fèi)者更加科學(xué)的哺育下一代。

　　在國(guó)家相關(guān)部委，對(duì)乳品行業(yè)的規(guī)范和指導(dǎo)下，通過(guò)中國(guó)乳企近幾年來(lái)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)完全可以比肩國(guó)際先進(jìn)企業(yè)。

　　完達(dá)山乳業(yè)堅(jiān)持自控牧場(chǎng)，奶源基地主要分布在北緯45度，是舉世公認(rèn)的黃金奶源帶，同時(shí)又處于世界僅存的三大黑土帶之一。在產(chǎn)品研發(fā)方面，完達(dá)山始終瞄準(zhǔn)世界乳品的前沿技術(shù)和智力資源，與美國(guó)聯(lián)合研發(fā)的安力聰幼兒配方奶粉已通過(guò)中山大學(xué)的臨床試驗(yàn)，自主研發(fā)的元乳系列配方奶粉、珍益及黑沃牧場(chǎng)、東北老酸奶等多項(xiàng)高科技、高附加值產(chǎn)品投放市場(chǎng)后受到消費(fèi)者的歡迎，有數(shù)十種產(chǎn)品被評(píng)為高新技術(shù)產(chǎn)品。

　　完達(dá)山與國(guó)外多家研發(fā)機(jī)構(gòu)共同構(gòu)建國(guó)際化虛擬研發(fā)體系，與國(guó)內(nèi)10余所高等院校聯(lián)合組成科研開(kāi)發(fā)實(shí)體，形成產(chǎn)品“研發(fā)一代，上市一代，儲(chǔ)備一代，構(gòu)思一代”的良性循環(huán)，完達(dá)山每年都有十幾項(xiàng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。在產(chǎn)品檢測(cè)上，完達(dá)山投資數(shù)近2.5億元建立了現(xiàn)代化乳品檢測(cè)中心和各分、子公司檢驗(yàn)室。

　　在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，制定了優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，原料及產(chǎn)品均實(shí)施“三級(jí)檢測(cè)”制度，在加工環(huán)節(jié)上，采取 “原輔料——半成品——成品”檢驗(yàn)制度，在加工過(guò)程中，每隔半小時(shí)就要對(duì)工序上的產(chǎn)品做一次抽檢;在產(chǎn)品發(fā)往市場(chǎng)前，采取“分廠(chǎng)——分公司——中心化驗(yàn)室”三級(jí)檢驗(yàn)制度，不合格的產(chǎn)品不出廠(chǎng);在成品進(jìn)入物流庫(kù)后、發(fā)往市場(chǎng)前，中心實(shí)驗(yàn)室還要對(duì)數(shù)十項(xiàng)指標(biāo)等進(jìn)行周密的檢測(cè)，合格產(chǎn)品才可以進(jìn)入市場(chǎng)。

　　以創(chuàng)建中國(guó)綠色有機(jī)乳品誠(chéng)信品牌為戰(zhàn)略指引，加強(qiáng)品牌建設(shè)提升品牌影響力，將品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳相結(jié)合，進(jìn)行整合傳播。在原有傳統(tǒng)電視媒體的傳播的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體和新興媒體的投入，快速實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、科技化，終實(shí)現(xiàn)將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值。

　　隨著公司銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)張，增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管控能力，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體系成為公司進(jìn)一步發(fā)展的必由之路。而要實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)，建立起一套相對(duì)完善的會(huì)員注冊(cè)管理與積分使用體系，是經(jīng)驗(yàn)證有效的途徑之一。基于此，我們提出搭建完達(dá)山奶粉的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)制模式。

　　完達(dá)山奶粉的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)制模式經(jīng)過(guò)1年多的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)，同時(shí)也存在一些需要進(jìn)一步完善和豐富的模塊，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程，我們將把每個(gè)銷(xiāo)售渠道中間商都升級(jí)為我們的渠道會(huì)員，渠道會(huì)員幫助我們進(jìn)行銷(xiāo)售，并在這個(gè)過(guò)程中掃描產(chǎn)品追溯碼。消費(fèi)會(huì)員可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品掃描消費(fèi)積分碼獲得積分，并使用所獲得的積分獲得公司的衍生服務(wù)。

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)采集、人工智能手段的運(yùn)用等，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，終實(shí)現(xiàn)重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 。