大家好，我是卡拉丘品牌負(fù)責(zé)人陳娜，先，很感謝受邀中嬰網(wǎng)的采訪。

　　卡拉丘是廣東艾雅納化妝品有限公司旗下的嬰童護(hù)理品牌。我們品牌針對(duì)0-3歲嬰兒、3-12歲兒童的不同年齡階段的肌膚問題，提出分齡細(xì)化呵護(hù)，堅(jiān)持天然植物取材，生產(chǎn)天然、安全、有效、溫和的品質(zhì)產(chǎn)品，滿足嬰童的日常護(hù)理、夏日護(hù)理、洗沐清潔、口腔護(hù)理的護(hù)理需要。

　　做嬰童洗護(hù)產(chǎn)品，品質(zhì)永遠(yuǎn)，這也是我們品牌理念“天然純凈，科學(xué)安全，品質(zhì)關(guān)愛”所體現(xiàn)的。依托于廣東艾雅納化妝品有限公司集個(gè)人護(hù)理用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的日化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從自主研發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范等產(chǎn)品把控方面，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品安全質(zhì)量關(guān)，為卡拉丘嬰童洗護(hù)品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓更多消費(fèi)者放心使用。

　　今年我們對(duì)嬰童護(hù)理品牌進(jìn)行了全新的品牌升級(jí)，把原先綠豆蛙品牌升級(jí)成現(xiàn)在卡拉丘品牌，是我們對(duì)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)深思熟慮，對(duì)品牌發(fā)展規(guī)劃的重要調(diào)整，對(duì)廣大經(jīng)銷商提供一個(gè)更高的服務(wù)水平的體現(xiàn)，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者給予一個(gè)全新的品牌形象。

　　這次我們?yōu)榇蠹規(guī)硇缕肥菋雰?ldquo;金萃護(hù)理”系列，專為嬰兒薄皮膚研制的。因?yàn)閶雰杭∧w抵抗能力差，特別是嬰兒薄皮膚容易敏感。在配方研發(fā)上，我們“金萃護(hù)理”系列是精選蜂蜜和麥胚雙重天然營(yíng)養(yǎng)成分，促進(jìn)寶寶肌膚保濕調(diào)整和營(yíng)養(yǎng)吸收，是目前市場(chǎng)上針對(duì)嬰兒薄皮膚問題而研發(fā)的健護(hù)配方系列，同時(shí)直接源產(chǎn)地選材，保證產(chǎn)品原料天然安全。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們把市面幾乎所有嬰兒洗護(hù)品都看遍，力求產(chǎn)品包裝美觀化、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的人性化，讓購(gòu)買卡拉丘的消費(fèi)者擁有更佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。在品控量產(chǎn)上，我們嚴(yán)格按照國(guó)際認(rèn)證的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。從配方研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品控量產(chǎn)三大個(gè)方面去打磨產(chǎn)品質(zhì)量，加上后期多渠道營(yíng)銷整合推廣，品質(zhì)為先，營(yíng)銷推動(dòng)，這就是卡拉丘優(yōu)勢(shì)，我們相信“金萃護(hù)理”系列會(huì)在嬰兒洗護(hù)品類中取得驕人的成績(jī)。

　　綠豆蛙是卡拉丘的品牌形象代言人?？ɡ鹋c綠豆蛙結(jié)緣的一次契機(jī)是，那時(shí)我去北京考察，在地鐵上的小電視看到綠豆蛙的公益動(dòng)畫片。眼，我就覺得綠豆蛙很可愛又富有正能量。隨后我了解到綠豆蛙通過很多形式，有表情包，動(dòng)畫片，政府公益宣傳等等，陪伴著上億人的童年和青春的成長(zhǎng)。重要的是，綠豆蛙是一個(gè)富有正能量、樂觀積極的優(yōu)質(zhì)IP，同時(shí)綠豆蛙給孩子帶來很多快樂，這也是我們品牌想要傳達(dá)給的。所以，當(dāng)我們要在市面上挑選一個(gè)動(dòng)漫形象IP時(shí)，我毫不猶豫地選擇了綠豆蛙。終，2016年我們和翔通動(dòng)漫展開綠豆蛙的動(dòng)漫授權(quán)儀式，順利拿下綠豆蛙IP，讓每只可愛有趣的綠豆蛙出現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品圖案上，給大家?guī)順酚^積極、快樂的一面。

　　自實(shí)施“二胎政策”開始，中國(guó)嬰童市場(chǎng)就呈現(xiàn)一片繁榮景象，但從目前的發(fā)展來看，嬰童市場(chǎng)潛力并未被完全開發(fā)，行業(yè)發(fā)展的速度與市場(chǎng)潛力未成正比。在我看來，除了市場(chǎng)缺乏規(guī)范化的管理之外，更重要的是，很多母嬰品牌缺失文化沉淀。

　　而隨著“創(chuàng)意時(shí)代”已經(jīng)到來，有成熟品位的中國(guó)中產(chǎn)階層崛起，85后、90后等“網(wǎng)生代”的新一代消費(fèi)者審美品位和消費(fèi)偏好也不斷升級(jí)，這些現(xiàn)象，都促使著在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展的中國(guó)母嬰企業(yè)開始接受這個(gè)認(rèn)知——設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品升級(jí)、IP驅(qū)動(dòng)的品牌升級(jí)。在這樣的背景下，母嬰行業(yè)面臨變革、變型、變現(xiàn)的生存法則和生態(tài)模式，如何結(jié)合當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)、渠道進(jìn)化、用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、跨界融合等新趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌IP，尤為重要。

　　同時(shí)，我認(rèn)為IP的選擇要根據(jù)品牌的發(fā)展規(guī)劃來打造。一、IP必須是正能量的，樂觀積極;二、IP要跟品牌理念擁有較高的契合度;三、IP打造是長(zhǎng)遠(yuǎn)，是與品牌消費(fèi)者一起成長(zhǎng)。因此，卡拉丘從一開始就攜手綠豆蛙IP，看中的是綠豆蛙符合卡拉丘品牌的三個(gè)要素。同時(shí)，為了提高品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們下半年將推出企鵝兄妹——丘丘、拉拉，來豐富現(xiàn)有的品牌形象，打造卡拉丘特色I(xiàn)P。

　　為了滿足卡拉丘嬰童護(hù)理品牌的發(fā)展需要，我們會(huì)持續(xù)豐富產(chǎn)品系列，給0到3歲嬰兒、3到12歲兒童的肌膚提供一站式的專業(yè)護(hù)理解決方案，孩子肌膚的呵護(hù)，我們?nèi)拷o爸爸媽媽提供好的品質(zhì)。

　　在市場(chǎng)渠道上，我們計(jì)劃在全國(guó)建立4大營(yíng)銷中心，用來服務(wù)好當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和消費(fèi)者，與合作伙伴一起并肩作戰(zhàn)。今年，我們?cè)趶V東汕頭正式成立華南營(yíng)銷中心，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，陸續(xù)在華北、華東、西南建設(shè)其他營(yíng)銷中心。

　　在品牌建設(shè)上，卡拉丘擁有專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)專員，創(chuàng)新打造佳產(chǎn)品體驗(yàn)，穩(wěn)步扎實(shí)做好線下宣傳，快速出擊利用新媒體營(yíng)銷，與消費(fèi)者保持持續(xù)性的有效互動(dòng)，提高品牌曝光度、知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌的多渠道傳播。

　　近年母嬰市場(chǎng)受生育高峰、二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的三大因素的影響，總體呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來五年，母嬰市場(chǎng)每年將以不低于16%的增速增長(zhǎng)。市場(chǎng)的需求量大，嬰童洗護(hù)行業(yè)當(dāng)然搶手。在市場(chǎng)變化上，我們看到不斷涌入一些新品牌血液，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)起到了帶動(dòng)作用，在保證品牌品質(zhì)前提上，很多新品牌在一些營(yíng)銷方式更加新穎，受到新興消費(fèi)者的青睞。傳統(tǒng)老品牌雖然前期占有很大市場(chǎng)份額，但如果不積極去探索品牌發(fā)展方向，去做些改變和升級(jí)，很難受到90后以后消費(fèi)者的關(guān)注，但整個(gè)市場(chǎng)無論對(duì)哪個(gè)品牌，都給予了很大的發(fā)展空間。

　　我們一直都很看重互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+是企業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，幾乎所有行業(yè)都在積極探索，將互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用并結(jié)合到自己所在的行業(yè)上?；ヂ?lián)網(wǎng)+是一種助推器，幫助企業(yè)在品牌宣傳、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)等方面上發(fā)光發(fā)熱。在品牌規(guī)劃現(xiàn)階段上，我們更加注重運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合卡拉丘本身優(yōu)勢(shì)，一是借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道大化傳播卡拉丘品牌、產(chǎn)品和活動(dòng)；二是利用互聯(lián)網(wǎng)+去賦能卡拉丘經(jīng)銷商服務(wù)體系，通過互聯(lián)網(wǎng)+的多種工具去優(yōu)化經(jīng)銷商合作步驟，讓經(jīng)銷商更便捷。二是去打通消費(fèi)者的線上線下互動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得更好服務(wù)體驗(yàn)。