這可以分成兩個方面去講：

　　方面是從國際的視野來講，在世界上大家的分工是很明確的，譬如在歐洲國家，做生產(chǎn)的就是只做生產(chǎn)，做營銷的就是只做營銷，做零售的就是只做零售。

　　第二個方面是我是乳品世家，做乳品的事業(yè)是從我父親開始的，后面我們幾兄弟接過父親的大旗繼續(xù)做乳品，在我做乳品期間我發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，做乳品的中小型企業(yè)如果沒有政府或者資本的支持，很難將企業(yè)做成大型的、一流的企業(yè)。在2004年大頭娃娃事件后，很多國內(nèi)乳品企業(yè)都很有機會的，但后只有圣元和雅士利這兩家企業(yè)脫穎而出，到了2008年三聚氰胺事件，是整個乳品行業(yè)的大災(zāi)難，很多大的乳品企業(yè)都倒了下去，按照常規(guī)的邏輯，很多小企業(yè)或新入行企業(yè)可能更有機會，但后也是只有貝因美和飛鶴兩家企業(yè)脫穎而出。

　　所以從各個方面的綜合評估，我覺得母嬰行業(yè)在蓬勃發(fā)展，要做專長的方面，所以我們轉(zhuǎn)型做母嬰行業(yè)營銷鏈平臺，目前我們育博已經(jīng)成為中國母嬰行業(yè)大的營銷鏈平臺。

　　我在打造營銷鏈管理平臺的時候，我是看準(zhǔn)了幾個方面，個我們中國目前母嬰店有30萬家左右，門店數(shù)量是極其龐大的;第二個我們從事母嬰行業(yè)的時間比較長，我們對整合上游資源的優(yōu)勢是比較明顯和突出的;在我們設(shè)立營銷鏈平臺的時候，我們就有這樣一個愿景，打造全國大的母嬰營銷鏈平臺。我們的使命是為中國的30萬母嬰店提供依托，個使命是讓天下沒有難開的母嬰店，第二個使命是讓天下沒有難賣的好產(chǎn)品，我們平臺的一切都是從我們的愿景和使命出發(fā)、規(guī)劃和發(fā)展。

　　目前我們的優(yōu)勢個要從我們的模式來說，我們的模式是和合作伙伴采用眾籌合伙制，這個模式在行業(yè)里面也是創(chuàng)、的模式。

　　第二個我們上游的合作伙伴都是國內(nèi)外比較知名的企業(yè)，拿幼兒配方奶粉來說吧，我們目前和飛鶴、貝因美、圣元這些國內(nèi)比較大的企業(yè)合作，國外我們和美國大的幼兒奶粉企業(yè)—美贊臣合作。在英國，我們和英國康多蜜兒，英國的一個，也是百年歷史的幼兒奶粉企業(yè)肯德爾深度合作，這是在幼兒配方奶粉板塊。第二個我們在大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，在這一塊我們也是和國內(nèi)一流的企業(yè)進(jìn)行合作，譬如天津的天士力制藥、上海同濟(jì)大學(xué)下屬的同濟(jì)生物、還有仁和藥業(yè)，這些企業(yè)給我們提供了強有力的研發(fā)和技術(shù)支持，以及大健康類產(chǎn)品。

　　第三個，我們正在向家庭生活用品方面發(fā)展，在未來我覺得母嬰行業(yè)是條很好的道路，抓住兒童就抓住了家庭80%的消費額，家長在給寶寶購買東西的時候，也可以為自己、為父母購買東西，從母嬰入手是非常好的道路。

　　幼兒奶粉行業(yè)我認(rèn)為可以分成三個時期，個時期是物資極其缺乏的時代，當(dāng)時幼兒奶粉行業(yè)是極其小的，消費者沒有選擇幼兒奶粉的意識，我記得我小時候就是喝的煉乳長大的，大家對營養(yǎng)沒有意識，在那個時代，只要是牛奶做的產(chǎn)品，家長都會給寶貝喝，這個時代的家長對營養(yǎng)意識非常薄弱，只要能給寶貝吃飽就好，這個是幼兒奶粉行業(yè)的開始時期、初創(chuàng)時期。第

　　二個時期是國家對幼兒奶粉已經(jīng)比較重視的時期，國家看到嬰兒強，則中國強。這個時期是區(qū)域性品牌向全國發(fā)展，特別在大頭娃娃事件出現(xiàn)以后，涌現(xiàn)出一大片的品牌，像南山、圣元、貝因美等，我稱之為中國幼兒行業(yè)的大力發(fā)展期。

　　第三個時期就進(jìn)入了各大奶粉品牌“軍閥割據(jù)”的時期，我們要看到在注冊制以前外資品牌在市場份額為65%左右，并且主要占據(jù)1、2線市場，我們這么多國產(chǎn)奶粉僅占35%左右的市場份額。我感覺注冊制是讓強者恒強，很多中小品牌認(rèn)為注冊制是機會，但是我始終認(rèn)為大企業(yè)機會更大，現(xiàn)在可以看到大型企業(yè)在快速的搶占市場，將自己原有的大型航空母艦拆成了多個快艇，去搶占更多的份額。譬如國內(nèi)的圣元已經(jīng)成立了多個品牌事業(yè)部，譬如貝因美，在謝總的重新出任董事長以后，對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了新的布局，一方面找國內(nèi)有實力的國代進(jìn)行合作，另一方面在內(nèi)部也進(jìn)行了改變，讓內(nèi)部員工把貝因美的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。

　　我覺得在配方注冊后，像飛鶴、圣元、貝因美等這些國內(nèi)的大企業(yè)會帶領(lǐng)大家逐步恢復(fù)消費者對國產(chǎn)奶粉的信心，我相信在5年以后中國的奶粉會重新回歸國內(nèi)市場老大的地位。

　　剛才我們也談到了育博這個平臺，我們做育博平臺的理念一定是分享、共享，一定是開放，目前育博平臺在系統(tǒng)方面已經(jīng)搭建了O2O系統(tǒng)、P2P系統(tǒng)。

　　第二從服務(wù)團(tuán)隊來說，我們搭建了培訓(xùn)、市場策劃、客服、推廣以及針對門店的全套服務(wù)，我們還成立了育博商學(xué)院，成立育博商學(xué)院的目的就是不僅為了幫助和我們合作這些門店終端賣貨，還要提高他們在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，提高店老板、店長、店員全面的銷售及服務(wù)能力。

　　第三整合全世界更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包括大健康和兒童營養(yǎng)類產(chǎn)品，我認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，我認(rèn)為他們享受國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求不斷提高，所以我們平臺一定要整合世界上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并提供給我們合作的門店，通過門店提供給需求的消費者。

　　我認(rèn)為我們平臺有3大優(yōu)勢，在模式上我們是早的、創(chuàng)的，這個已經(jīng)在行業(yè)了;第二個就是我們整體的團(tuán)隊，包括商學(xué)院這塊，搭建的服務(wù)這塊我們已經(jīng)是了;第三個在整合全球資料的能力方面也是非常的強勢的。

　　說起兒童領(lǐng)域的事情，因為我從事母嬰行業(yè)是體會深的，兒童領(lǐng)域大家都不怎么關(guān)注，包括我們做母嬰的這些人都不怎么關(guān)注。

　　我在2009年的時候已經(jīng)關(guān)注到兒童這個領(lǐng)域，因為我女兒是2008年出生的，在2009年的時候在去為我女兒尋找除幼兒奶粉外的其他食品時，我發(fā)現(xiàn)各大超市、母嬰店找不到合適的產(chǎn)品。當(dāng)時的兒童產(chǎn)品追求的是好吃，不注重營養(yǎng)健康，我是做幼兒奶粉出身的，所以非常注意這一塊，當(dāng)時的兒童食品基本都添加有白砂糖，添加有食品添加劑，添加有香精，都是調(diào)味的食品，這一點對兒童的健康是很不利的，我當(dāng)時看到了這一點，所以就想我一定要做趣味、天然、健康、營養(yǎng)的兒童食品來回報社會，為中國兒童提供健康營養(yǎng)的食品。

　　在兒童食品領(lǐng)域我們要看幾個方面，個是中國兒童的出生率，中國2016年后兒童出生數(shù)量在每年1800萬左右，按照中國人的傳統(tǒng)觀點兒童是3-14歲，我們就算到10歲，3-10歲兒童每年增加1800萬，7年就是1個多億的數(shù)量，這個非常龐大的消費群體。第二個中國家長的消費觀念，現(xiàn)在父母只要認(rèn)為對自己寶寶好，可以讓寶寶更健康，他們就會去買，所以家長有主動購買健康兒童產(chǎn)品的意識。所以我判定未來的3年是兒童食品好轉(zhuǎn)型的3年，只要做兒童食品的企業(yè)意識到了兒童產(chǎn)品的龐大市場，那么就是兒童產(chǎn)品的紅利期，就是兒童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展時期。

　　簡單的介紹一下，目前我們新推出了兩款兒童奶粉，個是針對偏食、挑食兒童的，我發(fā)現(xiàn)中國兒童在生長過程中70%左右會出現(xiàn)一定程度的偏食，我認(rèn)為市場的容量是比較大的，所以我推出了針對偏食寶寶的偏膳佳奶粉。第二個是中國父母都有讓自己寶寶長的更高的想法，比較擔(dān)心自己寶寶長不高，中國父母有讓寶寶長高的需求，所以我們推出了英兒高奶粉。

　　那么我自己也是中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會兒童分會的理事，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會，注意它不是協(xié)會，它聚集中國的科研技術(shù)部門及專家，中國食品標(biāo)準(zhǔn)的起草基本都是出自這些專家之手，當(dāng)時我就把自己的想法與學(xué)會的專家探討，學(xué)會的秘書長認(rèn)為目前兒童食品不適合，也想盡自己的努力去改變目前兒童食品的現(xiàn)狀，我們的想法不謀而合，他就說如果我想搞這個項目，學(xué)會可以為我技術(shù)上的支持。并且我們育博與同濟(jì)大學(xué)的同濟(jì)生物也在進(jìn)行深度合作，大家知道同濟(jì)大學(xué)不僅在建筑方面很強，在食品、生物工程方面的研究也是比較深的。

　　通過中國科學(xué)技術(shù)學(xué)會和同濟(jì)生物的支持，我們育博研發(fā)了偏膳佳、英兒高兩款兒童奶粉，我認(rèn)為這兩款產(chǎn)品是我們育博公司不忘初心，為中國兒童提供的產(chǎn)品，也是希望在未來，中國兒童食品在育博公司的不懈努力下發(fā)展更好，希望認(rèn)同健康營養(yǎng)食品概念的企業(yè)共同加入兒童大健康產(chǎn)業(yè)。