嚴(yán)格監(jiān)管帶來的是產(chǎn)品質(zhì)量安全保障，受益的一定是消費(fèi)者。但是政策需要時間消化，效果也并非立竿見影，這個過程對經(jīng)銷商來說卻是一大考驗。一方面，產(chǎn)品包裝的不確定性，只能通過慢慢替換來解決，好在包裝變了品牌還是沒變，合理替換即可;另一方面，圍繞品牌展開的大型推廣不敢發(fā)力，營銷效果勢必大打折扣，業(yè)績的提升變得不那么容易了。

　　但奶粉新政對于我的話，就不存在上面的問題。因為我接觸奶粉行業(yè)已經(jīng)有十年了，一直也都有自己的奶粉品牌。而且作為公司主打品牌之一的朵恩羊奶粉，我們之間的合作也已經(jīng)七八年了。可以說，我們是朵恩河南省批客戶，所以一直都很穩(wěn)定。同時，朵恩是雅泰自有品牌，在新政之后，也是雅泰主推的品牌，所以新政對于我來說影響并不是很大。

　　哦，與雅泰朵恩的合作說來也比較巧。當(dāng)初我手里有一個羊奶粉品牌正在代理，但在合作過程中，該品牌公司跟我們在銜接、售后服務(wù)這一塊做的不是很到位，所以就沒有選擇繼續(xù)合作了。

　　因為我之前有在奶粉廠家工作過的經(jīng)歷，所以在我重新選擇產(chǎn)品的時候，會去詢問同事、朋友的意見。就有朋友跟我介紹朵恩這個品牌，讓我去接觸下。我就抱著“試一試”的態(tài)度跟朵恩合作。在試驗的過程中發(fā)現(xiàn)，“幾乎沒有客訴”，開一客成一客!正是基于消費(fèi)者的真實反饋，讓我對品質(zhì)完全放心了，后來才大膽地全面主推朵恩，直到現(xiàn)在也沒放手過。

　　主要是看好朵恩背后的雅泰乳企，背景實力給我們很大的信心。其次，朵恩的產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)，比較適合我們的市場。同時，朵恩在實際的市場運(yùn)作中，給代理商帶來的毛利空間合適、消費(fèi)者反饋較好，產(chǎn)品質(zhì)量可以說有目共睹了。

　　重要的是，朵恩配備了更完善的服務(wù)團(tuán)隊，朵恩的工作人員會主動跟我交流：公司近期又有什么政策、又推出什么活動，會詢問我的想法，然后溝通結(jié)合、相互配合，在大型活動、消費(fèi)者互動上給予了更多支持，為雙方的長久合作打下了扎實的基礎(chǔ)。

　　公司在發(fā)展過程中，離不開良好的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品關(guān)系到公司的生存、發(fā)展、壯大。 和朵恩合作以來，省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域的業(yè)務(wù)人員給予我的幫助不僅僅是給我?guī)淼囊豢詈玫漠a(chǎn)品，更多的是帶我和我的公司全方位的成長。讓我作為一名經(jīng)銷商找到了在企業(yè)的歸屬感，讓我感受到我是雅泰人。

　　我們是在了解到朵恩生產(chǎn)經(jīng)營到產(chǎn)品質(zhì)量、銷售，企業(yè)形象基礎(chǔ)上銷售朵恩奶粉的，所以我們才能更好的向消費(fèi)者推薦一款自己真心信賴并了解的產(chǎn)品的產(chǎn)品，這也是我們門店能夠緊緊鎖住消費(fèi)者的核心。

　　那肯定了。我自己是有幾家母嬰店的，我是從門店開始然后才做了經(jīng)銷商。從我做經(jīng)銷商開始，朵恩羊奶粉的銷量就逐年在提升。目前在國產(chǎn)羊奶粉里面，朵恩已經(jīng)做到了焦作，我自己的門店一年都能賣八九十萬。我也經(jīng)常會跟焦作的各個母嬰店交流，他們都跟我說，在焦作其他的羊奶粉都賣不動，只有朵恩才是“王道”。

　　我覺得朵恩這個品牌，未來肯定會越來越好。對于我來說，也很榮幸進(jìn)入這個溫暖的大家庭。希望在今后的合作能一如既往的和諧團(tuán)結(jié)，不遺余力的將朵恩推薦給更多寶媽!

　　焦作的競爭環(huán)境相對來說，還是比較激烈的。由于這個行業(yè)門檻不是很高，年輕人又找不到好的創(chuàng)業(yè)項目，加入這個行業(yè)的人越來越多，競爭白熱化。店鋪雖然多，很多店并不重視產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)，其實很難做長遠(yuǎn)。我覺得目前焦作的母嬰市場就是戰(zhàn)國時代“群雄割據(jù)”，只是到后只有梯隊的人才能成為贏家。

　　不過朵恩羊奶粉卻在這樣的競爭中異軍突起。因為朵恩羊奶粉的控貨做的好，而且客戶回頭率非常高，所以很多門店都很認(rèn)可朵恩。

　　我們還是主打服務(wù)牌。朵恩作為門店的主打品牌，給我們合理利潤的同時，支撐了我們的質(zhì)量保障和服務(wù)!

　　有客戶問我：服務(wù)是什么?我問他：你走過大橋嗎?“走過”“橋上有欄桿嗎?”“有”“你過橋的時候扶欄桿嗎?”“不扶”“那么，欄桿對你來說沒用了?”“當(dāng)然有用了，沒欄桿護(hù)著，掉下去咋辦?”“可是你并沒有扶欄桿啊?”“……可是……可是沒欄桿，我會害怕”“那么，服務(wù)就是橋上的欄桿!擁有了服務(wù)的保障，你的每一步才會走得更加堅實，讓客戶有保障，這就是服務(wù)的力量!

　　就像我們一開始選擇雅泰到相信雅泰、認(rèn)可雅泰，都是有一個過程的?，F(xiàn)在我們公司也是這樣，要讓下面的客戶認(rèn)可經(jīng)銷商、認(rèn)可朵恩這個品牌，持續(xù)跟我們合作，相信一個能帶給門店全方位成長的產(chǎn)品品牌一定會越做越強(qiáng)。

　　我們目前在保障現(xiàn)有的銷量之下，今年的增長應(yīng)該能達(dá)到50%以上。

　　當(dāng)然，面對越來越激烈的商業(yè)競爭，僅僅做好自己的門店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。2018年在礦大市場份額中，我們需要有一個好的方法和計劃。

　　一，與上游企業(yè)同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額。上游企業(yè)即雅泰公司和我們是相互依存的。沒有雅泰公司提供的資源支持，我們做產(chǎn)品猶如巧婦難為無米之炊，所以今年我們要想擴(kuò)大市場份額，必須協(xié)同上游企業(yè)共同發(fā)展，配合公司得到上游企業(yè)充分的資源支持。

　　二，與企業(yè)員工共成長，擴(kuò)大市場份額。表面上看，員工的培訓(xùn)和給予員工成長的空間與擴(kuò)大市場似乎是關(guān)系不大。而實際上，員工的因素在開拓市場時的作用之大怎么形容都不為過，一個素質(zhì)過硬的員工可能為企業(yè)創(chuàng)造不可預(yù)計的收獲。所以在產(chǎn)品銷售的同時打造自己的員工也很重要。像我們所在省區(qū)，河南辦事處會定期組織一些銷售培訓(xùn)會，實操課，大型活動現(xiàn)場直播分享、拓展訓(xùn)練等都是有助于我們培養(yǎng)員工的。希望我的每個員工都能出去獨(dú)當(dāng)一面，都可以為擴(kuò)大市場份額提供強(qiáng)大的助力。

　　我覺得從現(xiàn)在這個情形來看，我們的合作肯定會越來越深入的。 從單一的門店做到系統(tǒng)，到現(xiàn)在做公司，我還是欠缺很多經(jīng)驗的，我希望我跟朵恩的合作不僅僅是在產(chǎn)品上，未來在公司經(jīng)營、市場拓展方面有更深入的合作和交流。 當(dāng)然我也要表一下自己的信心，我會更用心的做我們的產(chǎn)品，打造我們河南市場的一個標(biāo)桿樣板，讓大家都拍手叫好的優(yōu)秀市場。