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產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域新起點(diǎn) 康乃馨“盆腔養(yǎng)護(hù)”創(chuàng)新知!

專訪嘉賓:廖總  發(fā)布時間:2018-7-25 14:41:14  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:馨悅佳人產(chǎn)后恢復(fù)中心

觀點(diǎn)前言

7月25日,CBME會展在上海拉開帷幕,康乃馨受邀參與此次展會,帶來了一系列專門用于孕前調(diào)理、產(chǎn)后盆腔養(yǎng)護(hù)、產(chǎn)后胸部護(hù)理、產(chǎn)后身材恢復(fù)、產(chǎn)后體質(zhì)恢復(fù)、養(yǎng)生的產(chǎn)品。截止目前為止康乃馨擁有遍及全國二十多個省市的銷售網(wǎng)絡(luò),公司系統(tǒng)化提出從備孕期到月子期、產(chǎn)后恢復(fù)期、塑形期、養(yǎng)生期、更年期和嬰童期的黃金七期母嬰健康管理體系。更多詳情我們采訪到康乃馨廖總,下面大家一起跟隨廖總走進(jìn)康乃馨。

廖總您好!非常榮幸能夠采訪到您。這次參加CBME展,康乃馨都帶來了哪些產(chǎn)品參展呢?您能否為我們簡單地介紹一下?

  您好,這次參加cbme展,我們主要帶來了專門針對孕前調(diào)理、產(chǎn)后盆腔養(yǎng)護(hù)、產(chǎn)后胸部護(hù)理、產(chǎn)后身材恢復(fù)、產(chǎn)后體質(zhì)恢復(fù)、養(yǎng)生等一系列產(chǎn)品,我們產(chǎn)品的營養(yǎng)價值明顯,零負(fù)擔(dān),無副作用。另外我們康乃馨在產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域也次系統(tǒng)化的提出從備孕期到月子期、產(chǎn)后恢復(fù)期、塑形期、養(yǎng)生期、更年期和嬰童期的黃金七期母嬰健康管理體系。

相信面對康乃馨的創(chuàng)新產(chǎn)品和的品質(zhì),有很多客戶想要跟康乃馨有更多的接觸與合作。目前康乃馨在市場的發(fā)展情況如何?未來康乃馨在渠道布局又做了哪些規(guī)劃?

  目前我們康乃馨已經(jīng)擁有遍及全國二十多個省市的銷售網(wǎng)絡(luò),成功為廣大女性消費(fèi)者解決了眾多健康問題。我們企業(yè)從2011年正式進(jìn)入盆腔修復(fù)領(lǐng)域,被評為盆腔保健養(yǎng)護(hù)佳名店,2014年進(jìn)軍產(chǎn)后恢復(fù)市場,在這個新興領(lǐng)域中摸索兩年,2016年我們成立馨悅佳人母嬰健康管理中心,一直到今天我們在廣州已經(jīng)擁有四家產(chǎn)后直營店且運(yùn)營狀況良好。

  另外我們康乃馨為滿足消費(fèi)者多元化、多層次的需求,也在積極構(gòu)建康乃馨母嬰生態(tài)圈。根據(jù)母嬰生態(tài)圈的組建規(guī)劃,我們公司將包括新老用戶、行業(yè)伙伴、母嬰店、游泳館、小兒推拿、月嫂、催乳師、養(yǎng)生館、婦幼保健院、母嬰媒體等一系列線上、線下各類與母嬰群體需求結(jié)合緊密的組織聯(lián)系在一起,依托康乃馨這一橋梁推出更多服務(wù),打通多維一體的海陸空生態(tài)鏈條。

近兩年,隨著消費(fèi)升級,孕產(chǎn)婦護(hù)理產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的接受與重視。您是如何看待這類細(xì)分市場的發(fā)展趨勢和市場空間? 

  其實(shí)早在2015年國家對二胎正式開放,中國每年就新增了3000萬媽媽,二胎政策的開放,會明顯拉升二三四線城市的出生率,而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念日趨成熟,家庭健康支持的比例快速增長,放開全面二孩,實(shí)際放開的是一個合共3000億元的母嬰市場。85后、90后成為孕育人群的主力軍,新生代媽媽對“美麗”的追求及對自身健康的關(guān)注,也相應(yīng)延伸至寶寶出生以后,這為我們產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目提供了廣闊的土壤。

  我們康乃馨積極地在產(chǎn)康的細(xì)分市場藍(lán)海中不斷探索出屬于康乃馨的道路,從“抗宮炎片”解決婦科問題到洞察到婦科驗(yàn)證依舊反復(fù),再從盆腔領(lǐng)域?yàn)榕詭斫】到鉀Q,就是在不斷的摸索中,我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)問題的根源,還是因?yàn)榕援a(chǎn)后恢復(fù)沒有得到好的護(hù)理,于是我們專注產(chǎn)后恢復(fù)和母嬰健康管理,致力為女性健康提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

在洞察到新嬰童消費(fèi)時代對于孕產(chǎn)婦護(hù)理產(chǎn)品的高階需求后,康乃馨又做了哪些應(yīng)對措施?

  有需求就有機(jī)會,我們康乃馨黃金七期母嬰健康管理體系,讓產(chǎn)后媽媽恢復(fù)健康與美麗。從每一位女性備孕開始直至終生的這段時期,我們專門根據(jù)產(chǎn)后媽媽的各種生理及心理變化,從女性產(chǎn)后盆腔的微生態(tài)入手,針對每個女性個性化需求,制定了診斷、評估、解決專案。

  我們康乃馨黃金七期品項(xiàng)規(guī)劃是真正的從目前門店所面臨的流量和存量問題來解決客流和業(yè)績問題,從產(chǎn)品規(guī)劃上給門店更多的選擇,以打開開口流量,增加客流。我們備孕期、月子期、產(chǎn)后恢復(fù)期、塑形期、養(yǎng)生期、更年期、嬰童期每個階段都設(shè)置了產(chǎn)品品項(xiàng),定制解決方案,全方位滿足顧客高階需求,呵護(hù)母嬰健康!

如今“新零售”勢不可擋,成為整個母嬰行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。您能為我們分享下,康乃馨在2018母嬰新零售競爭下的突圍之路嗎?

  我們康乃馨斥巨資攜手愛蓮國際專業(yè)為門店量身定制適合門店的盈利機(jī)制,為加盟門店建立了標(biāo)準(zhǔn)化的店務(wù)管理系統(tǒng)和贏利模式。

  根據(jù)母嬰店在初創(chuàng)期、發(fā)展期、壯大期分別所面臨的贏利瓶頸,我們研究出“業(yè)績倍增的快速贏利模式”、“利潤倍增的持續(xù)贏利模式”、和“店面倍增的連鎖復(fù)制模式”,我們結(jié)合線上流量和康乃馨線下服務(wù)開啟新模式,通過線上引流,和各大平臺合作如大眾點(diǎn)評(康乃馨馨悅佳人直營店點(diǎn)擊率排名)、媽媽網(wǎng)、口碑網(wǎng) 、小程序、微信營銷等進(jìn)行快速宣傳,吸引消費(fèi)者到店。

  當(dāng)然我們還有精準(zhǔn)的線下服務(wù),我們不僅要滿足顧客的需求,甚至要超越顧客的需求,通過“五感六覺”——五貼心服務(wù)打造門店,從門店的形象——vi設(shè)計、門店陳列,到員工的服務(wù)禮儀,讓我們的顧客賓至如歸,“爽”到尖叫,留連忘返!我們相信通過這一系列的模式和措施,康乃馨將帶領(lǐng)大家成功突圍,占據(jù)藍(lán)海,脫穎而出!

非常感謝廖總百忙之中抽出時間接受我們的采訪,讓我們對康乃馨這個品牌的形象,產(chǎn)品的特色有了深入的了解。

 感謝中嬰網(wǎng)對康乃馨的采訪,我們將繼續(xù)探索,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

廖總
康乃馨廖總

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