璧麗嚴(yán)格把控產(chǎn)品成分安全性 細(xì)分人群專(zhuān)業(yè)護(hù)理?yè)屨寄笅胂醋o(hù)市場(chǎng)
觀點(diǎn)前言
7月25日,8屆CBME中國(guó)孕嬰童展在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心拉開(kāi)了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。belli攜旗下母嬰洗護(hù)系列產(chǎn)品參展本次展會(huì),中嬰網(wǎng)記者有幸采訪(fǎng)到了belli品牌經(jīng)理崔騰娟,共同暢談belli的品牌發(fā)展規(guī)劃,讓我們一起來(lái)看看吧。
也非常榮幸再次接受你的采訪(fǎng),正如你所了解的那樣,自從2015年璧麗正式進(jìn)入中國(guó),這三年璧麗迅速發(fā)展,璧麗美國(guó)總部也非常看重中國(guó)市場(chǎng)。
目前BELLI采取全渠道的方式來(lái)發(fā)展,包括線(xiàn)上與線(xiàn)上下渠道,線(xiàn)下渠道包托,高超系統(tǒng),像伊藤華洋堂、ole系統(tǒng)、高島屋等;醫(yī)院自費(fèi)藥房如北京空軍總醫(yī)院;寶寶店、社區(qū)店,線(xiàn)上渠道包括天貓、京東等主流電商平臺(tái)。2018年隨著baby系列產(chǎn)品上市 ,Belli將發(fā)力母嬰店、社區(qū)店。并且一方面,給于終端門(mén)店更多的市場(chǎng)支持,另一方面,開(kāi)始拓展寶寶店,社區(qū)店。
你知道BELLI品牌的創(chuàng)立其實(shí)是源自創(chuàng)始人Rubin夫婦一個(gè)簡(jiǎn)單的愿景,就是給孕媽及寶寶帶來(lái)安全可造護(hù)膚品,簡(jiǎn)單說(shuō)就是,讓媽媽美麗、讓寶寶健康,為此BELLI制定了一套嚴(yán)格的化妝品成分安全篩選程序,這個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)與我們常常了解的“”或者:“天然”“有機(jī)”等概念不同,它是基于毒理學(xué)與遺傳學(xué)上的安全標(biāo)準(zhǔn),我們要求,給孕婦用的護(hù)膚品,不僅要本身無(wú)毒性,還要求不會(huì)影響腹中胎兒的健康發(fā)育。
正是因?yàn)閎elli對(duì)孕期安全護(hù)膚的專(zhuān)注,從2016起,belli成為中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴,在全國(guó)開(kāi)展“百成優(yōu)生公益講座”普及孕期安全護(hù)膚知識(shí)。目前我們已經(jīng)在廣州、重慶、青青島、無(wú)錫、等一系列城市開(kāi)展了優(yōu)生優(yōu)育公益講座,與各地婦產(chǎn)科醫(yī)院健立長(zhǎng)期合作,普及優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)。
同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)上,更加本土化。這幾年BELLI品牌在中國(guó)快速成長(zhǎng),使得美國(guó)總部更加重視中國(guó)市場(chǎng),我們知道,歐美人的皮膚與我們中國(guó)人的皮膚還是有很多不一樣的,為了給中國(guó)媽媽們帶來(lái)更好護(hù)膚體驗(yàn),更好的滿(mǎn)足中國(guó)媽媽們的護(hù)膚需求,璧麗美國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與中方專(zhuān)家一起,針對(duì)亞洲孕期肌膚特點(diǎn)與護(hù)膚需求研發(fā)產(chǎn)品。2015年推出的一款植萃水潤(rùn)修護(hù)面膜,深受媽媽們的歡迎,今年或者明年,這款面膜也會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)上市。
今年我們展出了三大產(chǎn)品護(hù)膚產(chǎn)品系列,以及專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后修復(fù)儀器:
belli pregnant 懷孕媽媽系列
Belli mon產(chǎn)后修復(fù)系列,
BELLI BABY 嬰兒系列
BELLI Viora產(chǎn)后修復(fù)中心
懷孕媽媽系列更加關(guān)注孕期易出現(xiàn)肌膚問(wèn)題,如:粉刺、黑眼圈、、黃褐斑、敏感干燥、肌膚暗沉等。
嬰兒系列,除了基礎(chǔ)護(hù)理面霜、身體乳、洗發(fā)沐浴以外,BELLI還專(zhuān)門(mén)針對(duì)寶寶哺乳期容易出現(xiàn)的嘴周的奶癬、蚊蟲(chóng)叮咬、鼻塞、尿布疹等問(wèn)題的護(hù)理。
產(chǎn)后修復(fù)系列主要針對(duì)的是哺乳期乳房腫脹、修復(fù)、身體緊致等肌膚問(wèn)題推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
我特別想講的是,belli VIORA產(chǎn)后修復(fù)中心。我身邊的女性朋友,大部份生了小孩,有些還是二胎媽媽?zhuān)有律絹?lái)的喜悅的同時(shí),也留下很多遺憾,比如產(chǎn)后身材走形:腹部皮膚能松弛、產(chǎn)后發(fā)胖、哺乳結(jié)束后不可避免的乳房下垂、還有黃褐斑、等等。這些問(wèn)題,單獨(dú)使用護(hù)膚品很難達(dá)到立桿見(jiàn)影的效果,為此,我們與以色列高科技企業(yè)viora合作,推出Belli viora產(chǎn)后修復(fù)中心,除了上面提到的那些問(wèn)題的修復(fù)以外,還有私密護(hù)理、產(chǎn)后盤(pán)底修復(fù)項(xiàng)目。
Belli完成了從孕期、產(chǎn)后到寶寶洗護(hù)全方產(chǎn)品構(gòu)建。
因?yàn)锽ELLI足夠?qū)I(yè)呀,自品牌誕生的天,就專(zhuān)注為孕期及哺乳期媽媽提供安全有效的護(hù)膚產(chǎn)品。這里有兩個(gè)概念,安全與有效。關(guān)于安全,我前面已經(jīng)提過(guò),BELLI的安全,是從毒理學(xué)與遺傳學(xué)兩個(gè)維度來(lái)衡量的,這就是BELLI獨(dú)有的護(hù)膚品成分安全篩查系統(tǒng)。關(guān)于有效,如果你翻開(kāi)BELLI的產(chǎn)品手冊(cè)或者任保一份培訓(xùn)資料你就會(huì)發(fā)現(xiàn),BELLI所有的護(hù)膚品都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)孕期可能出現(xiàn)的肌膚問(wèn)題而研制的,比如痘痘粉刺,比如,比如黃褐斑,比如皮膚暗沉發(fā)黃,甚至BELLI還有專(zhuān)門(mén)為孕晚期腿足浮腫研發(fā)了產(chǎn)品。
我想是2點(diǎn):1、專(zhuān)注孕期安全護(hù)膚,讓媽媽們放心、安心的享受孕期護(hù)膚。2、本土化產(chǎn)品策略,更加關(guān)心中國(guó)媽媽的需求,針對(duì)中國(guó)媽媽的膚質(zhì)與肌膚問(wèn)題定制護(hù)理方案。
其實(shí)任何時(shí)代品牌的生存和發(fā)展之道都離不開(kāi)為用戶(hù)而生?,F(xiàn)在的主流孕媽已經(jīng)是90后了,大部分的媽媽都是職場(chǎng)媽媽。一方面他們要承擔(dān)任何一個(gè)年代作為媽媽孕育寶貝的辛苦,另一方面也要承擔(dān)起在職場(chǎng)的雙重壓力。所以不僅僅是寶寶的健康,自身的形象管理也是他們經(jīng)常思考和關(guān)注的問(wèn)題。
因此在市場(chǎng)的布局方面,Belli進(jìn)一步圍繞用戶(hù)需求,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單純的孕期產(chǎn)后媽媽護(hù)膚品,延伸到新生兒的護(hù)膚;從服務(wù)體驗(yàn)上,圍繞產(chǎn)后媽媽的功能和情感需求,打造可以愉悅身心快速修復(fù)輕盈身材和光潔肌膚的Belliviora產(chǎn)后修復(fù)中心?,F(xiàn)在的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不缺乏消費(fèi)能力,缺乏的是資源整合能力和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系,Belli全球化的視野,能夠?qū)?guó)際先進(jìn)的技術(shù)和前沿理念引入中國(guó),為中國(guó)的年輕媽媽提供超乎預(yù)期的服務(wù)和體驗(yàn),這也是Belli品牌成立16年以來(lái)不斷堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)的體現(xiàn)。
在品牌推廣上,Belli也遵循用戶(hù)的習(xí)慣,進(jìn)一步打通線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景,不以渠道進(jìn)行割裂的推廣,而是以品牌的整體影響力去影響年輕用戶(hù)的心智,以事件和活動(dòng)作為突破口拉近距離。我們對(duì)品牌的塑造將更加具有人格魅力,通過(guò)理性的科普內(nèi)容加上感性的情感共鳴,吸引更多年輕媽媽。除了秉持品牌理念,堅(jiān)持公益活動(dòng)外, Belli也嘗試與更多各領(lǐng)域有影響力的真實(shí)媽媽建立聯(lián)系,通過(guò)他們的切身體驗(yàn)和代言,為品牌的口碑爆發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)。
未來(lái),Belli將圍繞用戶(hù)體驗(yàn),伴隨新媽媽一起成長(zhǎng),提供更多能帶來(lái)肌膚健康、身心愉悅的產(chǎn)品和服務(wù)。
感謝中嬰網(wǎng)對(duì)璧麗的關(guān)注,也感謝所有關(guān)心支持璧麗品牌發(fā)展的廣大渠道商與消費(fèi)者!
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