貝比安是國內(nèi)的婦兒外用藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)——東信醫(yī)藥集團(tuán)和美洳（澳大利亞）有限公司共同推出的幼兒護(hù)理品牌。

　　東信醫(yī)藥集團(tuán)是中國醫(yī)藥行業(yè)的婦科栓劑、兒科栓劑領(lǐng)軍企業(yè)，女性外用藥劑型種類、品種數(shù)量行業(yè)，東信醫(yī)藥集團(tuán)研發(fā)的兒科栓劑、兒童退熱貼、兒童抗炎、抗感冒、驅(qū)蟲、**、治療近視藥物為中國億萬兒童的健康做出了積極貢獻(xiàn)，在醫(yī)藥行業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　澳大利亞有人類凈土的美譽(yù)，自然資源豐富，空氣清新潔凈，無污染。澳大利亞的科技發(fā)展和制造研發(fā)水平在世界化妝美容行業(yè)中居世界前列，其中，昆士蘭大學(xué)在分子生物學(xué)、蛋白質(zhì)科技和生物信息學(xué)等領(lǐng)域的成果，享譽(yù)全球。

　　在美容化妝品領(lǐng)域?qū)⑻烊惶崛∥锱c科研實(shí)力結(jié)合出優(yōu)秀產(chǎn)品的國家中，澳大利亞是佼佼者。比如，綿羊油、木瓜膏等澳洲天然提取物類護(hù)膚品得到全球大眾的廣泛認(rèn)可和喜愛。

　　美洳（澳大利亞）有限公司將集合澳大利亞的優(yōu)質(zhì)原料、的生物技術(shù)和幼兒護(hù)膚技術(shù)，與東信醫(yī)藥集團(tuán)共同成立幼兒醫(yī)用級護(hù)理研發(fā)中心，積極探索幼兒“問題肌膚”的科學(xué)解決方案，以全新的理念、優(yōu)質(zhì)的原料和技術(shù)生產(chǎn)具備”自然、安全、溫和、無刺激”特點(diǎn)的幼兒護(hù)理產(chǎn)品，全力呵護(hù)寶寶的健康。

　　為了參加2018年上海CBME孕嬰童展，我們精心準(zhǔn)備了兩大系列的特色產(chǎn)品，先是代表澳大利亞原料、護(hù)膚技術(shù)、護(hù)理理念的鴯鹋凝露系列。

　　鴯鹋是澳大利亞的國寶，鴯鹋油的非凡營養(yǎng)價值來源于強(qiáng)大的消炎功能以及出色的肌膚滲透性。

　　醫(yī)學(xué)研究證明，純鴯鹋油中不飽和脂肪酸高達(dá)70%， 其中單體不飽和脂肪酸占總脂肪酸量的40%，這些脂肪酸的構(gòu)成比例在生物界中，是適合人體吸收，接近人體皮膚油脂的成分，因此滲透能力超群，能將上述必需脂肪酸和其天然包含的維他命 A,D,E,F,K2 攜帶吸收進(jìn)入人體。

　　在澳大利亞，鴯鹋被土著稱為“神油”，被醫(yī)學(xué)界和營養(yǎng)學(xué)界譽(yù)為“液體黃金”，鴯鹋油有深層滲透能力，能促進(jìn)愈合燒傷、濕疹、皮炎和其他皮膚疾病，鴯鹋油還能對肌肉疼痛起到止痛作用。

　　貝比安全新推出的鴯鹋油護(hù)膚系列產(chǎn)品以鴯鹋油和天然植物為原料，采用凝露劑型生產(chǎn)。

　　凝露劑型具有”純凈水潤、補(bǔ)水鎖水、溫和親膚、滲透快、清爽易吸收、不傷幼兒肌膚“的特點(diǎn)，更適合幼兒的嬌嫩肌膚。

　　貝比安鴯鹋護(hù)膚凝露從產(chǎn)品組方到劑型的設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)了貝比安系列產(chǎn)品“源于自然，安心呵護(hù)”的幼兒護(hù)膚理念。

　　貝比安另一個亮眼的產(chǎn)品是植物精油系列幼兒功能貼，包括咳嗽貼、腹瀉貼、睡眠貼。

　　這三款貼劑全部以天然植物精油為有效成分，采用水凝膠技術(shù)生產(chǎn)，同樣體現(xiàn)了貝比安追求“自然、安全、溫和、無刺激”的自然主義護(hù)理理念。

　　三款功能貼通過天然植物精油的芳香揮發(fā)，通過呼吸道和皮膚滲透，舒緩寶寶的神經(jīng)和情緒，緩解幼兒咳嗽、腹瀉，不打針、不吃藥、不刺激，就能達(dá)到緩解咳嗽、腹瀉、安神助眠的效果。

　　這種自然護(hù)理技術(shù)和產(chǎn)品代表著未來幼兒肌膚護(hù)理的趁勢，我們看好它的市場前景。

　　我們的幼兒貼劑包括兩大類，一類是剛才提到的天然植物精油水凝膠，另一類是水凝膠醫(yī)用退熱貼。

　　目前，市面上緩解幼兒咳嗽、腹瀉的貼劑以傳統(tǒng)的無紡布為主，通過發(fā)熱或者水汽化原理緩解癥狀，而貝比安天然植物精油水凝膠，在組方、作用機(jī)理和劑型方面，都充分研究了幼兒肌膚的特點(diǎn)，水凝膠溫和親膚，不刺激、補(bǔ)水鎖水；天然植物精油自然、溫和、安全，通過舒緩肌膚神經(jīng)來達(dá)到緩解咳嗽、腹瀉的效果。這種自然療法，效果顯著，而且非常安全，使用也很方便。

　　和市面上其他退熱貼相比，貝比安的醫(yī)用退熱貼采用了溫和親膚、不刺激幼兒肌膚的水凝膠技術(shù)，增加了擁有專利技術(shù)的測溫卡，可以實(shí)時觀測退熱的效果測溫卡，讓媽媽放心使用。

　　無論是凝露系列，還是天然植物精油功能貼，以及測溫卡退熱貼都一脈相承，彰顯了貝比安”源于自然，安心呵護(hù)“的自然護(hù)理理念。

　　母嬰洗護(hù)行業(yè)從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)型，是市場發(fā)展的必然趁勢。在激烈的市場競爭中，母嬰品牌的核心競爭力離不開產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)。在這個階段，一個母嬰洗護(hù)品牌提升核心競爭力，必須從以下幾個方面著手。

　　（1）產(chǎn)品：包括產(chǎn)品內(nèi)在的組方、生產(chǎn)技術(shù)和外在的形態(tài)，即質(zhì)地和包裝。

　　一個品牌由五個緯度構(gòu)成，知名度、認(rèn)知度、滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。成功的市場營銷可以快速地提升品牌的知名度和市場占有率，但是，要在認(rèn)知度、滿意度、美譽(yù)度和忠誠度四個緯度達(dá)到一定的高度，才能持久地保持一定的市場占有率。要持久地保持市場占有率，產(chǎn)品品質(zhì)是核心競爭力。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)主要體現(xiàn)在安全性、有效性和體驗(yàn)感三個方面。

　　一個母嬰品牌，尤其是幼兒護(hù)理品牌，必須先保證它的安全性，其次是有效性。

　　貝比安從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，始終將產(chǎn)品的安全性、有效性放在優(yōu)先位置，在確保安全性、有效性的基礎(chǔ)上，再根據(jù)消費(fèi)者的感觀需求，來改進(jìn)工藝，力求給消費(fèi)者好的體驗(yàn)感。

　　總而言之，要提升品牌的競爭力，必須優(yōu)先提升產(chǎn)品的競爭力。

　　（2）服務(wù)：服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的外延，為代理商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供售前、售中、售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是提升品牌認(rèn)知度、滿意度、美譽(yù)度和忠誠度的重要環(huán)節(jié)。這些客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)會直接影響到產(chǎn)品的復(fù)購率和市場占有率，而復(fù)購率和市場占有率是支持品牌的生命線。

　　貝比安繼承了醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品的服務(wù)理念，以質(zhì)量為生命，以創(chuàng)新求發(fā)展，視客戶為上帝，從研發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、包裝、儲存、運(yùn)輸、銷售到售后服務(wù)各個階段，都能站在客戶和行業(yè)監(jiān)管的角度，從嚴(yán)把關(guān)，為客戶提供大限度的服務(wù)和支持。

　　（3）差異化：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的母嬰洗護(hù)市場，要提升品牌的核心競爭力，就必須有別具一格、獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品、技術(shù)或者創(chuàng)新的服務(wù)手段，否則，就會被成千上萬的同質(zhì)化產(chǎn)品淹沒。

　　貝比安從醫(yī)藥行業(yè)跨界進(jìn)入母嬰市場，本身就不同于傳統(tǒng)的母嬰品牌，帶著醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥品牌的光環(huán)。貝比安進(jìn)入母嬰市場，就要用好這個光環(huán)。

　　正是基于醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品的光環(huán)，貝比安集合東信醫(yī)藥集團(tuán)和澳大利亞昆士蘭大學(xué)，以及國內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品研發(fā)的資源聚焦在功能性產(chǎn)品上，開出成系列的差異化產(chǎn)品。

　　在中國母嬰市場，鴯鹋油護(hù)膚凝露系列、植物精油自然護(hù)理功能貼、測溫卡型醫(yī)用退熱貼都是特色鮮明的差異化產(chǎn)品。

　?。?）推廣：在母嬰市場從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)型的階段，要提升品牌的核心競爭力，必須充分研究市場，深入研究客戶的需求，根據(jù)客戶的多樣化、差異化需求，做好服務(wù)和品牌推廣，以切中客戶痛點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、客戶滿意的成本和價格、方便快捷的購買渠道、充分的溝通，精耕細(xì)作，不斷提升品牌的市場地位。

　　貝比安是東信醫(yī)藥集團(tuán)和美洳（澳大利亞）有限公司共同推出的幼兒護(hù)理品牌，因此品牌的定位涵蓋了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和澳大利亞美容護(hù)膚、生物科技的特點(diǎn)，我們將貝比安的品牌形象定位于——幼兒”問題肌膚“護(hù)理專家，并將圍繞這個品牌定位，不斷深入研究幼兒肌膚問題的現(xiàn)狀和疾病譜發(fā)展趁勢，從醫(yī)學(xué)角度研究、確定解決方案，應(yīng)用合理和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，生產(chǎn)工藝，將解決方案轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)。

　　酒好也怕巷子深，作為一個全新的幼兒護(hù)理品牌，我們將從品牌的差異化定位、品牌傳播、技術(shù)交流、銷售拓展等方面發(fā)力，力爭在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　?。?）差異化定位：幼兒“肌膚問題”護(hù)理專家，產(chǎn)品成分天然、技術(shù)、配方獨(dú)特、使用方法創(chuàng)新。

　?。?）品牌傳播：貝比安需要在短的時間內(nèi)，廣而告之，提升品牌的知名度。

　　為了讓更多的代理高、經(jīng)銷商和消費(fèi)者知曉貝比安品牌和產(chǎn)品，讓貝比安的優(yōu)秀產(chǎn)品更好地服務(wù)億萬消費(fèi)者，貝比安將投入一定的資源，通過上海CBME孕嬰童展、中嬰網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、搜狐母嬰、百度及更多的新聞媒體，積極推廣貝比安的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，積極探索幼兒“問題肌膚”的科學(xué)解決方案，以全新的理念和技術(shù)呵護(hù)寶寶的健康。

　?。?）技術(shù)交流：通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、醫(yī)師藥師學(xué)術(shù)交流，在專業(yè)人群中發(fā)聲、亮相，和專業(yè)人士開展深入的交流和技術(shù)合作，在交流中提升品牌的影響力，在交流中兼收并蓄，不斷豐富和完善貝比安的產(chǎn)品、技術(shù)，提升品牌的競爭力。

　　（4）銷售拓展：積極拓展市場，在銷售拓展中實(shí)現(xiàn)貝比安品牌和產(chǎn)品的落地，讓更多的代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)同貝比安的幼兒護(hù)理理念，了解并接受、推廣貝比安的系列產(chǎn)品。

　　客戶的支持是品牌立足和發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，我們期待和中國母嬰行業(yè)的優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商和零售終端精誠合作，共同傳播科學(xué)的幼兒護(hù)理理念，為廣大消費(fèi)者提供具有國際品質(zhì)、代表著未來發(fā)展方向的產(chǎn)品和服務(wù)，為中國母嬰市場的健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

　　感謝！十分謝謝中嬰網(wǎng)對我們貝比安品牌的關(guān)注，感謝所有關(guān)心和支持貝比安的廣大合作伙伴和消費(fèi)者，我們一定會繼續(xù)努力，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。