你好，也很高興能夠接受中嬰網(wǎng)的采訪。 隨著中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，居民物質財富不斷增長，居民自身的健康問題越來越受到重視，在國家“十三五”規(guī)劃綱要中，單列“推進健康中國建設”一章，將健康上升至國家戰(zhàn)略層面，大健康產(chǎn)業(yè)將成為繼汽車、房地產(chǎn)、IT和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)后的第五波財富浪潮，其中也包括了母嬰營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)。

　　但目前整個母嬰營養(yǎng)食品市場卻魚龍混雜，各種不規(guī)范的產(chǎn)品仍然充斥市場。為此，國家實施新《食品安全法》。以高要求、高標準來規(guī)范母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)，用越來越嚴格的監(jiān)管政策提高母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)的門檻，進一步規(guī)范了母嬰營養(yǎng)食品市場，保障了母嬰營養(yǎng)食品的合法身份。

　　在我看來，不斷完善的國家法規(guī)政策，有利于營養(yǎng)食品市場的過濾，改變現(xiàn)有的營養(yǎng)食品市場格局。而這對于齊志商貿(mào)來說卻是一次機遇，我們選擇的每一款產(chǎn)品都嚴格遵守國家的法律法規(guī)。所以，日益嚴格的國家法規(guī)政策會進一步推動齊志商貿(mào)乃至整個贛州營養(yǎng)食品的發(fā)展。

　　談到牛初乳，就不能不提培芝。培芝品牌創(chuàng)始于1904年， 是世界健康食品的領軍先鋒。培芝公司依靠得天獨厚的乳品奶源和技術優(yōu)勢，在功能性乳品行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的品牌影響力，培芝牛初乳產(chǎn)品更是成為世界牛初乳行業(yè)的標桿。

　　1999年，培芝公司帶著其牛初乳進入中國市場，在中國率先提出“牛初乳”免疫抗病的健康生活概念。通過十多年的不懈努力，我們培芝品牌已經(jīng)發(fā)展成為中國牛初乳行業(yè)的知名品牌，深受營養(yǎng)專家、渠道商和消費者的高度信賴與贊譽。所以選擇行業(yè)的標桿與齊志商貿(mào)合作，既是緣分，也是我們的榮幸。

　　在“立足贛州、走出贛州”的路上，齊志商貿(mào)需要更多合作伙伴的參與。培芝正如我之前所說，有著優(yōu)越的背景實力和品牌服務，對我們來說是很好的選擇。

　　培芝從進入齊志商貿(mào)第三事業(yè)部以來，一直是我們的主推產(chǎn)品，也是公司營養(yǎng)食品類的龍頭產(chǎn)品，我們按著自己的節(jié)奏，致力于成為整個贛州區(qū)域的免疫力的領頭產(chǎn)品。

　　齊志商貿(mào)在贛州跟很多門店、廠家有合作關系，有一定的信譽基礎。在當?shù)厥袌龃蠹冶舜硕己芰私?，靠的是信譽，靠的是服務。我們不需要像其他平臺那樣另辟蹊徑，只需要夯實現(xiàn)有的基礎，把內(nèi)部理順了，對于現(xiàn)有的合作伙伴來說，就已經(jīng)能產(chǎn)生巨大的推動作用。如何把服務做得更精，把品牌做得更大，如何幫助廠家樹立好品牌，才是我們當前發(fā)展的重中之重。

　　在我看來，先是培芝的品牌影響力和口碑帶動了產(chǎn)品的銷售。我們也是利用培芝品牌文化以及迎合消費者需求的賣點獲得消費者的支持從而終實現(xiàn)購買行為。

　　同時，改變以往單純借多場次的買贈促銷、夸大宣傳來提升銷量等等以“主題活動”為主的造勢戰(zhàn)術，通過健康講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳、案例營銷等策略，吸引眼球，吸引公眾注意力，營造市場氛圍，再輔助以合理的優(yōu)惠政策，終帶動銷售。

　　重要的是，強化售后服務的功能。要變以往的口頭承諾為實際行動，由專業(yè)人員針對已購買產(chǎn)品的消費者，定期的以電話或上門形式回訪。加強產(chǎn)品的信心，并借此培育忠誠消費者群體，從而提高產(chǎn)品的口碑及美譽度、加強對老客戶的情感維系，并終實現(xiàn)老客戶的重復購買。還要多做一些科學的觀念教育，以及落地的體驗分享，一步一步的扎實自己的地位。

　　培芝的產(chǎn)品品類非常豐富，有乳鐵蛋白、牛初乳、乳清蛋白粉、乳糖酶、DHA等，而且每個品類都代表各自的特點。

　　就拿目前比較火的乳鐵蛋白來分析，它的賣點既合法又突出。培芝乳鐵蛋白調制乳粉是優(yōu)質蛋白之一，牛奶蛋白含量達到71%，并且符合國家規(guī)范“營養(yǎng)補充劑乳鐵蛋白添加量每100克不超過100毫克的高添加”，產(chǎn)品包裝260克，高于同行產(chǎn)品，還有配料表：濃縮乳清蛋白，全脂奶粉，脫脂奶粉，低聚半乳糖，乳鐵蛋白(優(yōu)質成分高于同行任何一款)。

　　培芝的產(chǎn)品屬于調制乳粉，而非“固體飲料”，國家法規(guī)規(guī)定固體飲料不允許添加任何的乳鐵蛋白。而且培芝還額外還添加了活性免疫球蛋白IGG，屬于雙免疫蛋白，所以培芝產(chǎn)品不管從品牌力，安全性，以及價值比，都是備受顧客喜愛。

　　不管是培芝還是Puractive專加科漢森，我們的銷售復銷率都是非常高的，在整個贛州地區(qū)每個月的市場份額在逐步加大，我們一直秉承科學的引導和教育來推進它們的發(fā)展，整體來說對于這兩個品牌的產(chǎn)品，不管是質量、品牌力還是帶給消費者實質的幫助，我們有足夠的信心做好、做強。

　　在增加培芝、Puractive專加銷量、進一步擴大市場份額上，我們做了具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，大概是分成幾個步驟：

　　先，我們將在贛州大力推廣中小型的媽媽班。以教育消費者為主導，讓消費者能夠清楚的明白、理解她所購買的培芝和Puractive專加的產(chǎn)品是什么？有什么好處？會給家庭以及寶寶的未來帶來什么樣的改變？

　　同時，樹立消費者的品牌認知意識。讓贛州消費者逐漸更加注重產(chǎn)品品質，講究品牌消費。認知并使用培芝和Puractive專加的優(yōu)質產(chǎn)品，強化贛州消費者對培芝和Puractive專加的信心，提升培芝和Puractive專加的競爭力。

　　對于導購，特別是優(yōu)秀的導購，會更加重視培養(yǎng)他們的專業(yè)知識特訓以及銷售技巧的特訓。我們會輪流進行一些小規(guī)模的微課、模擬銷售演練、以及打造更多樂于分享的人群，讓整個行業(yè)相信營養(yǎng)的力量。

　　接下來，齊志商貿(mào)會繼續(xù)深入的加強跟百兒安公司的合作，合作共贏。我們將一如既往地踐行這一價值觀，將我們?nèi)谌氲缴鐣l(fā)展的潮流中，為社會提供性價比優(yōu)的產(chǎn)品，倡導和弘揚先進的企業(yè)文化，大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富。

　　齊志商貿(mào)攜手百兒安分享一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學技術。我也衷心的希望，未來我們能夠一起向著這一目標而努力。