您好，非常感謝中嬰網(wǎng)的采訪，也很高興在這里和大家分享“加貝愛他/她”品牌的發(fā)展歷程。

　　加貝愛他/她擁有專用營(yíng)養(yǎng)包13款，孕產(chǎn)婦及乳母專用的營(yíng)養(yǎng)包6款和普通營(yíng)養(yǎng)食品3款，隸屬于專門從事母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)的廣州健辰生物科技有限公司，產(chǎn)品架構(gòu)齊全，橫跨兒童及孕產(chǎn)婦兩大人群，與同類產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)食品保健品形成巨大的差異性!

　　加貝愛他“專用營(yíng)養(yǎng)包是以食物基質(zhì)為基礎(chǔ)，包含了高密度的多種維生素及礦物質(zhì)的輔食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，配方由中華人民共和國(guó)衛(wèi)計(jì)委、全國(guó)婦聯(lián)及中國(guó)疾病預(yù)防控中心聯(lián)合研制而成。由香港營(yíng)養(yǎng)與健康管理協(xié)會(huì)全程參與產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)監(jiān)制！

　　營(yíng)養(yǎng)食品的主要作用是治療作用，其次才是預(yù)防和調(diào)理功能。同時(shí)母嬰行業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品營(yíng)銷需要專業(yè)的服務(wù)，廣州健辰公司一直秉承上述理念，以終端推廣為導(dǎo)向，目前已開拓華南，華東、西南及西北市場(chǎng)。

　　從2008年的100多億，到現(xiàn)在的300多億市場(chǎng)規(guī)模，雖然營(yíng)養(yǎng)食品不如奶粉、紙尿褲等快消品那么火爆，但近年來(lái)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的快速發(fā)展是有目共睹的，再加上80后90后父母育兒意識(shí)的增強(qiáng)，營(yíng)養(yǎng)食品越來(lái)越受到關(guān)注。

　　在我看來(lái)，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的快速發(fā)展有著多方面的原因。

　　先是健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)國(guó)家動(dòng)力。

　　十九大報(bào)告明確指出，實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。這包括了醫(yī)療產(chǎn)品、保健品、營(yíng)養(yǎng)食品，也包括健康營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)。實(shí)際上，健康產(chǎn)業(yè)是繼IT產(chǎn)業(yè)后又一波全球財(cái)富。

　　2017年7月，國(guó)務(wù)院更是印發(fā)了《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030）》，要求大力發(fā)展食物營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展保健食品，營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品，并特別提出了生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)健康行動(dòng)。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)食品滲透率不到20%的中國(guó)而言，沒(méi)有什么比國(guó)家政策規(guī)定更能教育市場(chǎng)。還記得葉酸嗎？國(guó)家一紙公文讓全國(guó)的婦產(chǎn)科醫(yī)生給孕婦補(bǔ)充葉酸，一夜之間，無(wú)人不知，無(wú)人不曉。

　　而“生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)健康”在政府層面的確立，更是為嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品打開了市場(chǎng)的大門。

　　其次，二胎政策放開帶來(lái)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。

　　二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長(zhǎng)的新生兒數(shù)量，而在于這群“已經(jīng)被教育過(guò)的”二胎媽媽對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)有著更深刻的認(rèn)識(shí)，有著良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　還有奶粉新政“神助攻”。

　　奶粉新政后，奶粉市場(chǎng)將加速品牌化，導(dǎo)致渠道商的奶粉毛利急劇下降。

　　作為毛利較高的產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)食品將豐滿門店的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。越來(lái)越多的母嬰門店開始領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，著手加碼營(yíng)養(yǎng)食品。這也是為什么配方注冊(cè)制之后，孕營(yíng)養(yǎng)食品會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。

　　雖然母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)再次出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但當(dāng)前市場(chǎng)格局依然較為混亂。由于營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)門檻較低，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的品牌數(shù)量十分龐大，現(xiàn)在切蛋糕的人太多了，而且良莠不齊。比如價(jià)格問(wèn)題、廣告宣傳問(wèn)題、終端推廣的問(wèn)題；更深層次隊(duì)伍的建設(shè)、產(chǎn)品品類的研發(fā)升級(jí)都是亟待解決的。

　　在未來(lái)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，而且在整個(gè)母嬰行業(yè)當(dāng)中，從品牌上來(lái)說(shuō)，每年會(huì)有一大批的新品牌進(jìn)來(lái)，同時(shí)也有一大批的人會(huì)被洗出去。像我們品牌也是比較年輕，在行業(yè)來(lái)說(shuō)第三個(gè)年頭，很多地方需要去完善。

　　加貝愛他/她自上市以來(lái)，一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的宗旨，專業(yè)專注的為嬰童提供高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品。

　　，加貝愛他/她可以說(shuō)是全中國(guó)營(yíng)養(yǎng)包系列齊全的品牌。除了本身營(yíng)養(yǎng)包比較齊全而且是橫跨了兩大人群。原來(lái)我是從事醫(yī)藥行業(yè)，所看到的行業(yè)體量大很多，目前母嬰行業(yè)還是小很多，有很多先天的條件，消費(fèi)者使用周期就那么幾年，不像藥品會(huì)有很多年。

　　第二，我們作為家做孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)包的企業(yè)，去年拿到GB-31601的標(biāo)志生產(chǎn)許可證書。

　　第三，我們也是做小分子肽的營(yíng)養(yǎng)包，目前當(dāng)下小分子肽的產(chǎn)品也是越來(lái)越多了。

　　第四個(gè)，我們是家在外包裝上注明可以舌下含服的營(yíng)養(yǎng)食品。目前舌下含服是吸收快的方式。加貝愛他/她從企業(yè)的角度更加注重專業(yè)性，產(chǎn)品的配方到產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品的食用搭配以及服用時(shí)間的都是有明確標(biāo)注的，我是做醫(yī)藥出來(lái)的對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)性會(huì)更加注重。

　　第五，加貝愛他/她在對(duì)外宣傳上敢于說(shuō)三個(gè)月無(wú)效退款的營(yíng)養(yǎng)食品。

　　同時(shí)在營(yíng)銷方面，加貝愛他/她特別注重營(yíng)銷的專業(yè)性，落地推廣，各個(gè)地區(qū)有駐地推廣人員，每個(gè)月會(huì)去門店做巡店，門店老板及導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)。門店的會(huì)員微信課堂宣傳；注重終端宣傳，每個(gè)推廣員每個(gè)月有十場(chǎng)以上的活動(dòng)，消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)食品知識(shí)的灌輸，終端POP的實(shí)時(shí)更新，陳列展示更新，舊批次貨品的處理。幫助門店老板做門店客情維護(hù)，幫助老板做產(chǎn)品管理及活動(dòng)的配合。每個(gè)月有一個(gè)主題活動(dòng)帶動(dòng)門店的落地銷售。

　　目前加貝愛他/她產(chǎn)品品種除了基礎(chǔ)的營(yíng)養(yǎng)包外有鈣、鐵、鋅、維生素ABCD、DHA、益生菌、蛋白粉。主要推的還是胃腸道營(yíng)養(yǎng)食品，我本身學(xué)醫(yī)的專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，寶寶的百分之八十以上的病，由胃腸道引起的。胃腸道的健康與免疫能力息息相關(guān)，寶寶的胃腸道正常的話生長(zhǎng)發(fā)育沒(méi)有問(wèn)題。我們對(duì)外宣傳到的“補(bǔ)、調(diào)、養(yǎng)”，補(bǔ)有維生素B和鋅;調(diào)有益生菌、膳食纖維、清吙寶;養(yǎng)有寶為舒。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，加貝愛他/她所以的產(chǎn)品都是在金?？倒S生產(chǎn)的。金海康作為母嬰行業(yè)知名的工廠，擁有六個(gè)生產(chǎn)證書，包括嬰兒營(yíng)養(yǎng)包、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)包、調(diào)制乳粉、輔食、壓片糖果、固體飲料，證書非常齊全；而且工廠擁有政府藥監(jiān)部門認(rèn)證的“第三方檢測(cè)資格”，GMP生產(chǎn)車間將來(lái)會(huì)生產(chǎn)藍(lán)帽子產(chǎn)品。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，加貝愛他/她有著專業(yè)的香港研發(fā)團(tuán)隊(duì)。一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的宗旨，專業(yè)專注的為嬰童提供高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品。

　　加貝愛他/她將以醫(yī)藥的專業(yè)和態(tài)度來(lái)做產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)，更加注重品牌宣傳及營(yíng)銷宣傳推廣。品牌宣傳方面與專業(yè)母嬰媒體中嬰網(wǎng)合作，營(yíng)銷宣傳注重兩個(gè)方面，營(yíng)銷的專業(yè)性，每個(gè)地區(qū)的落地督導(dǎo)，會(huì)極力配合母嬰門店的各項(xiàng)活動(dòng)，每月的主題活動(dòng)會(huì)持續(xù)進(jìn)行，聯(lián)動(dòng)門店的產(chǎn)品做好落地活動(dòng)。媽媽培訓(xùn)班，產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)方案執(zhí)行等;第二終端的宣傳，POP更新，陳列調(diào)整，門店庫(kù)存整理等等。支持門店的宣傳工作。

　　加貝愛他/她將會(huì)更好的服務(wù)消費(fèi)者及終端門店，把好的產(chǎn)品，帶給我們愛的孩子!