2018年，營養(yǎng)保健品行業(yè)呈現(xiàn)出四種顯著特點(diǎn)：

　　一、年輕化，90/95后成為新生代的消費(fèi)群體；

　　二、爆款化，大單品策略初步見效，品類細(xì)分引爆市場需求；

　　三、電商化，線上業(yè)務(wù)成為行業(yè)增長新引擎；

　　四、規(guī)范化，國家對保健食品的嚴(yán)監(jiān)管引導(dǎo)營養(yǎng)保健品的價(jià)值回歸。

　　母嬰營養(yǎng)食品也呈現(xiàn)了四種發(fā)展趨勢：

　　一、用戶需求上，營養(yǎng)食品將從非必須消費(fèi)品逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂璁a(chǎn)品，85后、90后的生育、消費(fèi)觀念更強(qiáng)。

　　產(chǎn)品上，輔食、營養(yǎng)食品品類在家庭養(yǎng)育消費(fèi)中越來越被重視，產(chǎn)品覆蓋范圍向全家延伸。

　　渠道上，母嬰實(shí)體店仍然是母嬰營養(yǎng)食品銷售的主流渠道，與此同時(shí)，渠道出現(xiàn)下沉，更加貼近消費(fèi)者。

　　服務(wù)上，同質(zhì)化競爭加劇，品類細(xì)分+專業(yè)化服務(wù)越來越成為母嬰營養(yǎng)食品的增長途徑。

　　正是在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境之下，安琪紐特走出了一條差異化的成長道路。

　　先，是差異化的產(chǎn)品。酵母是一種神奇的微生物，它是潔凈的人體細(xì)胞，特別適合幼兒、孕產(chǎn)婦及老年人，除了富有蛋白、維生素和礦物質(zhì)，還能實(shí)現(xiàn)生物轉(zhuǎn)化，把無機(jī)的鋅轉(zhuǎn)成有機(jī)的酵母鋅。

　　安琪紐特的母公司安琪酵母專注于酵母微生物的研究，是目前亞洲大、全球第三大酵母公司，擁有國家博士后科研工作站、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，兩次獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，2018年還獲得了全國“質(zhì)量標(biāo)桿”獎(jiǎng)，和第三屆中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。

　　安琪紐特繼承了母公司的衣缽，27年專注于酵母營養(yǎng)和孕嬰童營養(yǎng)，還曾親自參與富硒酵母、酵母蛋白、富營養(yǎng)酵母等國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。我們的產(chǎn)品針對生命早期1000天營養(yǎng)，涵蓋孕產(chǎn)婦、幼兒及兒童，除此之外，還有蛋白粉、益生菌等產(chǎn)品線延伸家庭健康消費(fèi)，特別是益生菌，我們也對其進(jìn)行了功能細(xì)分，比如防腹瀉的、防便秘的等等。

　　其次，是差異化的服務(wù)。安琪紐特橫跨嬰童、OTC兩大渠道，成功構(gòu)建了“以動(dòng)銷為導(dǎo)向的服務(wù)型營銷模式”，以19個(gè)大區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)、近1000人市場動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)全國市場。

　　專業(yè)化的培訓(xùn)和動(dòng)銷解決方案是我們賦能母嬰店的兩把利器。

　　我們通過育嬰師等資格培訓(xùn)考試，和店長精英訓(xùn)練營、營養(yǎng)顧問培訓(xùn)等員工技能提升培訓(xùn)，以及消費(fèi)者教育培訓(xùn)三個(gè)舉措，搭建完整的培訓(xùn)體系，幫助終端提升營養(yǎng)專業(yè)內(nèi)功。

　　動(dòng)銷上，我們充分發(fā)揮安琪紐特的“動(dòng)銷六力”，以會(huì)員的增值服務(wù)、健康快車和醫(yī)務(wù)推廣形成動(dòng)銷拉力，再以黃金單品推廣、兒童營養(yǎng)顧問培訓(xùn)和店長精英訓(xùn)練營形成動(dòng)銷推力，共同賦能終端理解營養(yǎng)食品、賣好營養(yǎng)食品。