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　　今晚的跨年演講，我們只關(guān)注個(gè)人的行動(dòng)策略，關(guān)注大環(huán)境里小個(gè)體的命運(yùn)。就像詩人說的：“今夜我不關(guān)心人類，我只關(guān)心你。”

　　過去幾十年，我們這一代人的行動(dòng)策略是什么？隨大流。我們這一代人，只要身處在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)中，跟著大趨勢(shì)走，基本不會(huì)有錯(cuò)，整個(gè)國家發(fā)展的紅利人人有份。

　　感謝2018年，讓我們有機(jī)會(huì)反思。

　　你還能抓住某個(gè)大趨勢(shì)、隨大流、湊熱鬧，然后鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場(chǎng)券，叩開某一個(gè)大門，然后從此躺著分享里面的紅利嗎？2018年我們知道，那個(gè)時(shí)代再也不在了，我們必須學(xué)會(huì)用新的方法：小趨勢(shì)。

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　　什么是小趨勢(shì)呢？

　　有一次，跟投資人李豐吃飯，他考了我一個(gè)問題：你有沒有發(fā)現(xiàn)，這兩年餐飲業(yè)突然出現(xiàn)很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是為啥？

　　我說，這不就是個(gè)大趨勢(shì)嗎？是不是因?yàn)橹醒霃N房、餐飲標(biāo)準(zhǔn)化這些建設(shè)開花結(jié)果啦？是不是因?yàn)橹袊某鞘谢?、消費(fèi)升級(jí)啦？

　　李豐說，是有這些原因，但還有一個(gè)，你想到?jīng)]有？他說出了一個(gè)我從來沒想過的因素：移動(dòng)支付。

　　為什么餐飲業(yè)原來沒有資本投資、上不了市？因?yàn)橐患也宛^的收入真實(shí)性不可核查。進(jìn)多少貨、收多少錢，全是現(xiàn)金交易。如果不可核查，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場(chǎng)上的玩家?，F(xiàn)在有了移動(dòng)支付，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可核查、有信用，這個(gè)信用還可以擴(kuò)張到整個(gè)資本市場(chǎng)，讓大家都加入到這局游戲。

　　這個(gè)游戲可不僅是撬動(dòng)了餐飲業(yè)，所有行業(yè)一旦用上了移動(dòng)支付，就變成了另一個(gè)東西。貓眼的老板鄭志昊跟我說：移動(dòng)支付是很多行業(yè)信用的數(shù)據(jù)化基石。

　　還有，因?yàn)橐苿?dòng)支付，餐飲業(yè)開始清晰地知道，在我這家餐館，什么樣的人喜歡在什么時(shí)間點(diǎn)吃什么樣的菜，我應(yīng)該在一周的什么時(shí)間備什么樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數(shù)據(jù)來持續(xù)自我優(yōu)化。

　　正是因?yàn)橐苿?dòng)支付帶來的紅利，餐飲業(yè)也可以資本化，也可以上市了。

　　你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費(fèi)升級(jí)這三個(gè)因素，在餐飲行里，它們是人人看得到的大趨勢(shì)。而移動(dòng)支付呢？雖然它很大，但因?yàn)樗话l(fā)生在我的行業(yè)里，我覺得它與我無關(guān)，容易被我忽略，但是它對(duì)我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢(shì)，但卻是我的小趨勢(shì)。

　　這段道理對(duì)于一個(gè)不干餐飲的人來說，可能聽著有點(diǎn)意思。但是，我們應(yīng)該往下深想一層。

　　我們?cè)賮砘仡櫼幌逻@個(gè)邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)推動(dòng)變化的是來自隔壁的力量：

　　餐飲公司能上市，是因?yàn)榭梢酝ㄟ^開分店、做外賣迅速擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)盈利能力；

　　為啥能擴(kuò)大規(guī)模呢？因?yàn)橘Y本愿意加入這局游戲了；

　　那為什么資本突然間愿意上牌桌了呢？因?yàn)椴惋嫎I(yè)現(xiàn)在賬目清楚、擺脫現(xiàn)金交易了；

　　那為什么賬目能清楚了呢？因?yàn)橐苿?dòng)支付。

　　這是一個(gè)鏈條，你要是想往前捯，依然可以。但問題是：從后往前看一切順理成章，如果回到這些事情發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，我們真的能預(yù)測(cè)接下來發(fā)生什么事么？

　　人類在這樣的變化面前，實(shí)際上就是無法做到精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

　　過去是大河模型，世界大勢(shì)浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向?qū)?，搭上的船?duì)，順流而下就行。

　　而現(xiàn)在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什么樣不知道。但是只要有一個(gè)小小的顫動(dòng)，哪怕是一只路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個(gè)極小的趨勢(shì)，那么抖動(dòng)了一下，就推動(dòng)了一個(gè)大一點(diǎn)的趨勢(shì)，再推動(dòng)一個(gè)更大的趨勢(shì)，經(jīng)過一連串的連鎖反應(yīng)，等推到我們面前的時(shí)候，已經(jīng)面目全非，而且還變成了個(gè)龐然大物。每一張牌倒下的時(shí)候，都很難預(yù)測(cè)它會(huì)推倒什么？放大什么？又會(huì)消滅什么？終的景象又是什么？

　　好了，我們終于明白小趨勢(shì)這個(gè)難纏的妖精是啥了？

　　，它小，所以很難察覺。第二，它不發(fā)生在我熟悉的領(lǐng)域里，它是通過一系列的連鎖反應(yīng)才滾動(dòng)到我面前。所以，你說我們?cè)趺搭A(yù)測(cè)它。

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　　這不是今天才發(fā)生的事，這個(gè)世界一直都這樣，你很難預(yù)測(cè)小趨勢(shì)。我舉一個(gè)很不起眼的例子。

　　跨年演講的總撰稿李翔告訴了我一件很有意思的事：《商業(yè)周刊》曾經(jīng)把貓砂評(píng)選為世界上重要的發(fā)明之一。奇怪，不就是個(gè)貓砂嗎？它怎么就能被稱為重要的發(fā)明之一？

　　我們來看，這個(gè)奇妙的多米諾骨牌被推動(dòng)的過程。

　　1947年，貓砂被發(fā)明。然后，大家發(fā)現(xiàn)，有了這個(gè)東西，貓的臭臭就不會(huì)在室內(nèi)產(chǎn)生異味了。這帶來了一個(gè)什么結(jié)果？貓就可以一直養(yǎng)在室內(nèi)，貓可以不出門了。

　　緊接著，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關(guān)系出現(xiàn)了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟我們是老交情了，而貓呢，被人類馴化不到一萬年，是個(gè)新朋友。人一旦進(jìn)了城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)狗這個(gè)老朋友不容易帶過去。狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因?yàn)樨埳?，貓是可以養(yǎng)在室內(nèi)的。所以你看僅僅貓砂發(fā)明這一個(gè)小趨勢(shì)，就讓貓這個(gè)物種在城市化的大趨勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)突然被放大。

　　很快，貓的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)又被發(fā)現(xiàn)了。狗是需要人天天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓可以自己在室內(nèi)待上10天。如果你是一個(gè)上班族，一個(gè)生活沒那么規(guī)律、偶爾需要出差、住在城市小格子公寓樓里，如果你要養(yǎng)寵物，那養(yǎng)貓是一個(gè)更方便的選擇。

　　剛開始，這個(gè)差別還沒有那么大，但是放在養(yǎng)寵物大潮下呢？這個(gè)差別會(huì)進(jìn)一步放大。很多人不結(jié)婚，或者結(jié)了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要養(yǎng)一個(gè)不怎么費(fèi)心的寵物，貓和狗之間你怎么選？貓的優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　我們來看數(shù)據(jù)，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右。你就想吧，全世界圍繞著貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發(fā)、貓玩具、貓醫(yī)生、擼貓手套，是個(gè)多大的產(chǎn)業(yè)呀。而且，你還別覺得貓僅僅停步于此，貓還對(duì)一個(gè)你萬萬想象不到的產(chǎn)業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)：可愛的貓咪相關(guān)的視頻、圖片，為互聯(lián)網(wǎng)公司貢獻(xiàn)了巨大的流量。說到這已經(jīng)跟貓完全無關(guān)了，這變成了互聯(lián)網(wǎng)公司的事，這個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“云吸貓”。以至于中國大的電商平臺(tái)，叫天貓?？?，大公司都在蹭貓的流量。

　　而所有這些趨勢(shì)追溯到源頭，都是因?yàn)?947年艾德·羅伊發(fā)明了貓砂。你說，它是不是一個(gè)偉大的發(fā)明？

　　但是如果要求你1947年貓砂發(fā)明的時(shí)候，就預(yù)測(cè)到云吸貓產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，甚至預(yù)測(cè)到現(xiàn)在有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)叫天貓，這也實(shí)在是為難你吧？你看，小趨勢(shì)是不是很難預(yù)測(cè)？

　　人類文明發(fā)展到我們今天看到的樣子，在絕大多數(shù)情況下，都不是一個(gè)小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個(gè)大變化。老天爺是個(gè)魔術(shù)師，是這個(gè)變化，引發(fā)了另一個(gè)變化，一層一層地傳遞過來的。

　　現(xiàn)在，我們就知道什么是“小趨勢(shì)”了。它不是大趨勢(shì)的小時(shí)候，它本身也未必能長成一個(gè)大趨勢(shì)，它的威力是能啟動(dòng)連鎖反應(yīng)。

　　所以，現(xiàn)在我們可以給小趨勢(shì)下一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定義了。小趨勢(shì)是啥？小趨勢(shì)是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來改變的改變。

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　　前兩年，想必你聽到過一個(gè)說法：現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉得越來越快，從三五年，到一兩年，到三五個(gè)月。所以如果用跟趨勢(shì)的思路，那你錯(cuò)過小趨勢(shì)的概率就太高了。你會(huì)覺得，這個(gè)世界簡直是巨無霸和幸運(yùn)兒的天下，我們這樣的小人物和小透明，打個(gè)盹就沒機(jī)會(huì)了，只能被按在地上摩擦。

　　是這樣嗎？這個(gè)世界對(duì)我們真的那么殘忍么？機(jī)會(huì)真的那么難把握嗎？

　　其實(shí)，你說得對(duì)，機(jī)會(huì)還真的就很難把握。

　　在大趨勢(shì)面前，搭配人工智能這樣的武器，市面上你所有叫得出名字的超級(jí)平臺(tái)公司，都是碾壓般的存在。如果你感慨錯(cuò)過了這樣的大趨勢(shì)，我只能說你想多了。這種趨勢(shì)只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都沒有可能掌控。這不是我們能玩的游戲。

　　但是我們能玩的是什么呢，還記得我們的主題嗎？小趨勢(shì)。

　　如果你覺得，現(xiàn)在這局游戲不是你的游戲，沒關(guān)系，別打盹，因?yàn)檫@局游戲是那些大佬的游戲，有可能產(chǎn)生的那個(gè)連鎖反應(yīng)會(huì)滾到你面前，改變你的游戲。上一個(gè)窗口雖然關(guān)閉了，沒準(zhǔn)屬于你的窗口，正在打開。

　　在小趨勢(shì)的邏輯里，我有一個(gè)壞消息，一個(gè)好消息要告訴你。

　　壞消息是，每一班車?？康臅r(shí)間都很短，而且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一會(huì)兒一趟，越來越密。

　　都說干事得趁早，假設(shè)你想在網(wǎng)上賣東西，如果回到2012年，你是個(gè)悲觀主義者，你就會(huì)覺得沒機(jī)會(huì)了。因?yàn)殡娚踢@件事2012年以前就已經(jīng)爆發(fā)了，那你看到已經(jīng)有人成了，是不是就應(yīng)該不干了？

　　你在2012年之前，沒成為一個(gè)淘品牌，是不是就錯(cuò)過了？沒有啊。

　　這一年的9月，微信公眾號(hào)上線了，微信電商的春天就來了。

　　這波又沒趕上。沒事啊，2013年，淘寶開始扶持網(wǎng)紅電商了呀。

　　這波您還沒趕上。2014年，O2O開始了。

　　你還沒趕上。2015年，社交電商開始了。

　　你仍然沒有趕上。2016年，拼團(tuán)開始了。

　　你還是沒有趕上。2017年，直播電商開始了。

　　到了2018年您還沒醒，我只能說有人已經(jīng)醒了，短視頻帶貨，快手散打哥一天帶貨1.6億。

　　你說，這個(gè)機(jī)會(huì)窗口什么時(shí)候關(guān)閉過？只不過它不在大趨勢(shì)里，打開它的只是一個(gè)個(gè)小趨勢(shì)。

　　這說明啥？總有新機(jī)會(huì)，總有下一班。哪有末班車？

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　　我們?cè)賮韺?duì)比一下，想靠上大趨勢(shì)的人和想借上小趨勢(shì)的人，兩撥人的想法有什么不同？

　　想靠大趨勢(shì)的人，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣，就好了。”這背后的想法是，進(jìn)個(gè)保險(xiǎn)箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，從此一生有靠、高枕無憂。

　　只要是個(gè)做事的人，你不覺得這就是做夢(mèng)嗎？

　　而想借小趨勢(shì)的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時(shí)在做準(zhǔn)備，把自己感知能力磨得銳利無比，隨時(shí)等待、捕捉那個(gè)小趨勢(shì)的信號(hào)的傳來。

　　有一句金句，大家都知道：“凡殺不死我的，都讓我更強(qiáng)大。”今天，我把這句話改一改，表達(dá)一下我們這幫小趨勢(shì)信奉者的態(tài)度：凡我趕不上的，我就做好準(zhǔn)備，到未來等它。

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