“雅萊優(yōu)秀經(jīng)銷商”王丁:攜手雅萊服務(wù)制勝 凝心聚力共奮進
觀點前言
2019年3月,中嬰網(wǎng)探訪雅萊牛初乳樣板渠道系列報道,采訪到了安徽碭山縣新安寶貝母嬰連鎖總經(jīng)理王丁,聽他講述新安寶貝與雅萊攜手筑夢未來的故事,共話新時代營養(yǎng)食品發(fā)展之路。
“任何值得去的地方都沒有捷徑”
對話“雅萊優(yōu)秀經(jīng)銷商”——王丁
成功是所有外力和內(nèi)力共同選擇后的合力,是所有變量疊加經(jīng)過意志決定后的共同結(jié)果。來自碭山縣遍地的足跡賦予了王丁更多的實踐經(jīng)驗,因而在如何做好新安寶貝母嬰連鎖上,他顯得更加深思熟慮,有著更為明確的計劃和大局觀念。
沒有人可以同時注重大局觀與細節(jié),不存在的人,所以新安寶貝母嬰連鎖的背后,一樣有一個優(yōu)秀的團隊在支撐。內(nèi)外合力下,選擇與雅萊開啟進一步合作,對新安寶貝母嬰連鎖來說,更像是一場意料之外、情理之中的合作。
王總您好!非常榮幸能夠采訪到您。先在您看來,當前,對于母嬰營養(yǎng)食品嚴格的政策法規(guī),給渠道商帶來了怎樣的考驗?對母嬰營養(yǎng)食品品牌的選擇有什么影響?
保健食品行業(yè)是我國食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》,該文件強調(diào)嚴格特殊食品監(jiān)管,推進保健食品注冊與備案制改革,完善保健食品保健功能目錄,科學調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費者購買等違法行為。
與雅萊的合作是如何建立起來的?
說起和雅萊的緣分,我們團隊到現(xiàn)在都覺得挺幸運的。當時在找母嬰營養(yǎng)食品品牌的時候,我們就講一定要找到高品質(zhì)、良口碑的品牌。然后就開始在網(wǎng)上尋找,后來就聯(lián)系上了雅萊。
品牌在行業(yè)口碑是渠道極為看重的資源,而雅萊就憑借著匠心品質(zhì)贏得無數(shù)消費者認可,也備受行業(yè)關(guān)注。在與雅萊業(yè)務(wù)人員深入溝通后,我們認為高品質(zhì)好口碑的雅萊牛初乳必將市場潛力無限。
母嬰營養(yǎng)食品品牌那么多,雅萊有什么特別之處,讓你與其建立合作關(guān)系?
近年來,國民對營養(yǎng)食品的認可度不斷提升,國人的健康消費觀念得到了迅速改觀。越來越多的父母增強了對孩子幼兒時期的健康保護,中國營養(yǎng)食品市場規(guī)模不斷擴大。而營養(yǎng)食品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)品牌的支撐,雅萊正是當前營養(yǎng)食品市場的優(yōu)質(zhì)品牌。自成立以來,雅萊粉始終堅持“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、共贏的運營理念”,打造精英銷售團隊,以匠心品質(zhì),以真誠服務(wù)感動每一位客戶。
我們在選擇合作品牌時,更加注重產(chǎn)品的品質(zhì),企業(yè)的綜合實力及文化理念。做企業(yè)和做人一樣一定要有責任與使命。雅萊董事長李西平給我深的印象是務(wù)實、低調(diào)、穩(wěn)健。雅萊的企業(yè)發(fā)展,深刻烙上創(chuàng)始人的性格。這么多年來穩(wěn)健發(fā)展,贏得了渠道商、合作伙伴,以及同行的好口碑。
者是企業(yè)發(fā)展的靈魂,雅萊李董的人格魅力深深打動了我們,所以我們選擇與雅萊深入合作。相信在李董下,雅萊必將飛速發(fā)展。
服務(wù)制勝,重塑終端價值
從伊親時尚母嬰店到新安寶貝連鎖,王丁帶領(lǐng)著這個越來越壯大的隊伍,走得越發(fā)穩(wěn)健。良好的發(fā)展勢頭給了新安寶貝連鎖更多發(fā)展的可能,深耕碭山市場這些年,他們終選擇把豐富經(jīng)驗,用于帶領(lǐng)更多門店從零成長,實現(xiàn)門店的創(chuàng)業(yè)夢想。
王總,您能為我們簡單介紹下新安寶貝連鎖的發(fā)展情況?
好的。碭山縣新安寶貝母嬰連鎖擁有一套完整的母嬰經(jīng)營連鎖經(jīng)驗,專業(yè)經(jīng)營食品,用品,車床,兒童游樂,產(chǎn)后修復等項目的連鎖企業(yè)。
伊親時尚母嬰店成立于2010年,后來轉(zhuǎn)型成為新安寶貝連鎖,加盟店共9家!回顧9年的經(jīng)歷歷程并積累下豐富的經(jīng)驗,努力在未來的母嬰實體轉(zhuǎn)型過程中,占有舉足輕重的位置!
從18年年初到現(xiàn)在的話,碭山縣母嬰市場環(huán)境是越來越惡劣。我從事母嬰行業(yè)差不多十年了,之前競爭比較小,基本上你做做活動,然后出出出入方案,就很容易做下去。但從18年以后,市場競爭開始變得異常激烈。
碭山消費者對營養(yǎng)食品的選擇,地區(qū)差異性比較大??偟膩碚f,城區(qū)的消費者相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌忠誠度要好些,不僅有一定的品牌認知,認定了的品牌一般也不會更換。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)就會對價格略微敏感一些。但整體不會有太大差別,都是以“品質(zhì)”作為選擇要素。同時,對品牌知名度、品質(zhì)、服務(wù)更為看重,往往知名度越大越容易被接受。
在競爭激烈的市場中,品質(zhì)與服務(wù)成為渠道制勝市場的關(guān)鍵。抱著僥幸跟風心理從事嬰童行業(yè)的投機者,勢必會越來越困難,只有專心做服務(wù)的企業(yè)才能有更強的生存土壤。除了提供高質(zhì)量和有保障的好產(chǎn)品,還要有一套完整的服務(wù)體系。
當前,我們在雅萊匠心品質(zhì)的支撐下,奮勇前行,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加碼,進一步提升門店店員的專業(yè)知識及銷售技能,開展更多豐富多彩的消費者互動活動。我們相信以優(yōu)質(zhì)服務(wù)從門店滲透到消費者,必將提升品牌影響力及美譽度,必將在營養(yǎng)食品市場走的更為穩(wěn)健,更為長遠。
以小區(qū)域看大市場,變革之中謀求發(fā)展
我們身處的行業(yè)顯然正處于高速變革期,既然是變革,那么機會就一直都存在,如果不能把握這動蕩的時期,機會總是轉(zhuǎn)瞬即逝。在與我們的交流中,王丁不止一次地強調(diào)與廠家、品牌合作關(guān)系的重視,或許正是完全把自己融入到行業(yè)鏈條中的姿態(tài),才得以讓新安寶貝母嬰連鎖總是在變革之中順利捕捉到逆轉(zhuǎn)的機會。對于和雅萊的合作,王丁有想法也有期待。
目前,碭山縣的門店每月銷量應(yīng)該在四、五萬左右,而且也一直在穩(wěn)步增長中。
至于利潤的增長,那是肯定的!雅萊是新安寶貝母嬰連鎖重點推廣的營養(yǎng)食品品牌,銷量每年都在穩(wěn)步增長,即使在激烈的競爭環(huán)境下,仍保持持續(xù)增長,實力不容小覷。
2018年,雅萊在碭山發(fā)展迅猛,已成為消費者心目中營養(yǎng)食品的要選擇。2019年,我們將進一步打造精品標桿樣板門店,加大品牌宣傳力度及市場曝光度,并在高品質(zhì)的雅萊牛初乳護航下,開展更多消費者體驗活動,真誠服務(wù)消費者。
未來,新安寶貝母嬰連鎖將進一步加大雅萊宣傳力度,致力實現(xiàn)品牌升級,傳播升級。以更大的品牌影響力為消費者樹立堅定信心。同時,我們還將進行導購專業(yè)培訓,提升店員銷售技能,助力門店提質(zhì)增效。在服務(wù)方面,我們也將提供更為精準的服務(wù),真正以實際行動助力品牌飛騰發(fā)展。
隨著市場消費的升級,品質(zhì)已成為2019年營養(yǎng)食品市場的主旋律。在雅萊的助力下,新安寶貝也迎來了跨越發(fā)展。接下來也要借助雅萊的良好市場基礎(chǔ),進一步推動新安寶貝母嬰連鎖前進的步伐。
未來,新安寶貝也將以實際行動踐行營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)推進者的責任與擔當,用拼搏精神與雅萊共繪美好藍圖,力爭再創(chuàng)輝煌。
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