老牌母嬰企業(yè)的革新路,對話五羊集團董事長馬廣飛
觀點前言
2018年1月12日,五羊集團和蘇寧紅孩子簽約達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,在未來一年,雙方將在多渠道進行深度合作,計劃共同完成1億元的銷售目標,開創(chuàng)全方位合作新局面。 作為老牌的幼兒用品和紙品生產(chǎn)銷售企業(yè),五羊一直創(chuàng)新發(fā)展,與時俱進。在不久前的2017第四屆中國幼兒發(fā)展論壇現(xiàn)場,《中童觀察》記者對話五羊母嬰集團董事長馬廣飛先生,探討新形勢下老牌母嬰企業(yè)的謀變之道。
采訪人:中童傳媒新媒體部主編 張佳
采訪嘉賓:五羊母嬰集團董事長 馬廣飛
記者:五羊當(dāng)初是如何切入母嬰市場的?
2009年,我們發(fā)現(xiàn)機遇,當(dāng)機立斷的將業(yè)務(wù)從化妝品逐步過渡至更具發(fā)展前景的母嬰產(chǎn)品,并成立了五羊母嬰集團。2011年,五羊母嬰就已與電商實現(xiàn)全面接軌,從而抓住了互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的時機,實現(xiàn)從實體渠道到電商渠道的華麗轉(zhuǎn)身,贏得持續(xù)高速穩(wěn)健發(fā)展。
記者:在幼兒用品領(lǐng)域,已經(jīng)有像貝親這樣的大品牌,我們的定位是什么?核心競爭力在哪兒?
我們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場極具發(fā)展前景,與發(fā)達國家相比國內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場滲透率仍然較低,隨著生活質(zhì)量的提高及“全面二孩”政策的推進,嬰兒紙尿褲市場將有望保持高增長。
因此,我們將再次抓準機遇,重新調(diào)整戰(zhàn)略定位:專注成為中國的紙尿褲制造商。我們的核心競爭力是創(chuàng)新,創(chuàng)新是民族進步的靈魂,我們將從用戶需求出發(fā),通過創(chuàng)新為中國寶寶量身打造優(yōu)質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品。
記者:在紙尿褲上,我們具體是怎么做的?
五羊在2016年與美國環(huán)保紙尿褲品牌ecoBibi達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,成立bibi實驗室,旗下紙尿褲全面升級為bibi品牌,引進的原材料與生產(chǎn)技術(shù),打造優(yōu)質(zhì)的新型全芯體超薄紙尿褲,解決傳統(tǒng)紙尿褲吸液后腫脹、起坨、斷層的難題,迅速占領(lǐng)市場。
bibi還計劃建立企業(yè)實驗室,不斷研發(fā)升級更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型紙尿褲,為全球?qū)殞殠砀孢m的成長體驗。
記者:五羊曾審時度勢轉(zhuǎn)型線上,取得了成功。那么,當(dāng)前的線上市場與那時候相比是否發(fā)生了變化?針對線上市場,你獨特的產(chǎn)品設(shè)計是什么?
線上市場的競爭越來越激烈,出現(xiàn)了供大于求,同質(zhì)化嚴重的市場格局。我們的產(chǎn)品以挖掘用戶需求為研發(fā)核心,我們在產(chǎn)品和包裝設(shè)計上從用戶思維出發(fā),透過情感溝通傳達品牌理念,滿足用戶潛在心理需求。
記者:你如何看待目前的實體渠道?
線上市場發(fā)展迅速,但實體渠道作為接近消費者的渠道,有著線上渠道所不具備的優(yōu)勢。我們可通過O2O模式打通線上線下,形成產(chǎn)品服務(wù)體驗及品牌傳播的閉環(huán),使線上線下渠道形成互相補充互相促進的作用。
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