您好，我們也很高興能夠得到中嬰網(wǎng)長期以來的青睞與關(guān)注!我個人認(rèn)為2019年安寶樂的關(guān)鍵詞是“生長”。2019年安寶樂“生長”體現(xiàn)在渠道的拓展延伸和市場體量的逐步提升。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷微利化、競爭白熱化等系列問題，導(dǎo)致品牌面臨選擇的“糾結(jié)”，決定品牌存亡的是消費(fèi)者的選擇。

　　只有優(yōu)先搶占消費(fèi)者的心智資源，在競爭中居于主動地位，才能獲得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。品牌營銷已經(jīng)從產(chǎn)品時代、市場時代、渠道時代，推進(jìn)到心智時代，讓產(chǎn)品和服務(wù)在顧客者心中獲得與眾不同的認(rèn)知，是同質(zhì)化競爭的解決之道。從文化升級、品牌升級到戰(zhàn)略升級，安寶樂把產(chǎn)品概念緊緊與品牌符號聯(lián)絡(luò)在一起，創(chuàng)建品牌認(rèn)知優(yōu)勢有利于品牌的生長，是品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　澳洲ANBOLAC安寶樂自進(jìn)入中國以來，立足華東市場，構(gòu)建7大運(yùn)營機(jī)構(gòu)，到現(xiàn)在國內(nèi)的市場覆蓋近23個省份5個自治區(qū)4個直轄市，10000個運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)；我們懷抱“打造具有生命力綠色健康營養(yǎng)食品牌”的初心，堅(jiān)挺其步伐與標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)韌其供應(yīng)與體系，沒有一蹴而就，卻能穩(wěn)健前行。安寶樂在2019年上半年分別榮獲2019年世界食品品質(zhì)評鑒大會金獎、中國母嬰產(chǎn)業(yè)匠心奶粉品牌、蟬聯(lián)澳洲乳制品協(xié)會DIAA佳乳制品獎等等。

　　安寶樂持續(xù)保持高速蓬勃發(fā)展，得益于“言勝于行，突破無邊”菁鷹文化，順應(yīng)消費(fèi)升級下嬰童產(chǎn)業(yè)的營銷升級，實(shí)施中國家庭的育兒理念從“喂養(yǎng)”到“教養(yǎng)”的升級。以安寶樂菁鷹商學(xué)院賦能終端為核心，扎根我們自己擅長的領(lǐng)域范圍，落地終端增量增效實(shí)戰(zhàn)孵化營和會員尊享親子沙龍活動兩大系統(tǒng)，再和在各個領(lǐng)域都有各自擅長的合作伙伴共同成長，開放分享流量和內(nèi)容，形成共贏的市場環(huán)境。

　　作為一家國際化集團(tuán)公司，我們在多年的沉淀及厚積薄發(fā)中，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)遍布全球。我們采用國際先進(jìn)的制造技術(shù)提供給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，我們有著創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式成就了百年乳企模范。我們堅(jiān)持“匯聚全球育嬰的智慧，成就健康一代”的經(jīng)營理念，通過整合世界優(yōu)質(zhì)資源，致力于打造全球具生命力的綠色健康營養(yǎng)食品牌為安寶樂目標(biāo)。

　　安寶樂在全面滿足寶寶自然成長中的均衡營養(yǎng)需求,倡導(dǎo)“以營養(yǎng)的方式解決幼兒健康問題”成長新理念;通過對孩子在不同成長階段的需求,以及相應(yīng)時段家庭成員們的需求挖掘,利用自身優(yōu)勢在傳承與創(chuàng)新中尋求突破，不斷完善奶粉、功能性食品、營養(yǎng)輔食產(chǎn)品線，完成品牌、線上線下服務(wù)和用戶需求的有效對接。

　　中國已經(jīng)進(jìn)入品牌時代，品牌的成敗決定了產(chǎn)品是否能在市場存活!尤其是母嬰行業(yè)，現(xiàn)在以8090后為代表的父母們更注重母嬰品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品趨向?qū)I(yè)化，品牌意識的提升促使了市場集中度進(jìn)一步的提升。安寶樂堅(jiān)持選擇更優(yōu)質(zhì)的原料，堅(jiān)持選擇更科學(xué)的配方，堅(jiān)持選擇更先進(jìn)的理念。我們正以穩(wěn)健有力的步伐，一步一個腳印成為乳制品行業(yè)實(shí)干者，聚焦大單品、全國化布局，全面構(gòu)建了我們品牌的優(yōu)勢，以有科技含量的營養(yǎng)產(chǎn)品為人們健康服務(wù)。

　　相比較同類產(chǎn)品，安寶樂奶粉的市場反響度高、銷量快速攀升。安寶樂奶粉臻選澳洲奶源地純凈奶源，采用鮮奶直接混合的國際前沿工藝，保證營養(yǎng)元素的活性和營養(yǎng)成分均勻分布；特別添加貼合人體脂質(zhì)環(huán)境的OPO結(jié)構(gòu)脂，減少鈣皂形成，促進(jìn)鈣的吸收，提升消化系統(tǒng)和腸道系統(tǒng)的發(fā)育；特別添加智賦因子DHA，促進(jìn)寶寶腦部和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育；特別添加護(hù)瞳因子葉黃素，過濾光線中的有害藍(lán)光，保護(hù)寶寶眼睛，支持視網(wǎng)膜發(fā)育，提高視覺機(jī)能；特別強(qiáng)化記憶因子膽堿，提高寶寶記憶力，促進(jìn)大腦神經(jīng)系統(tǒng)正常發(fā)育；特別添加?；撬幔行Т龠M(jìn)脂類的消化與吸收，提高寶寶免疫系統(tǒng)功能，維持正常視覺功能發(fā)育。不含蔗糖、白砂糖、香精、香料、速溶劑、麥芽糊精等成分；不含農(nóng)藥殺蟲劑、人工激素、抗生素、農(nóng)藥化肥殘留及轉(zhuǎn)基因物質(zhì)；獲得國際ISO22000和ISO9001食品質(zhì)量管理體系雙重認(rèn)證，嚴(yán)格按照國際GMP制藥級標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國際生產(chǎn)工藝，配制出的營養(yǎng)均衡、易消化、易吸收的高品質(zhì)奶粉，為寶寶健康成長發(fā)育提供全面的營養(yǎng)。

　　在零售市場，“物以類聚”到“人以群分”時代的轉(zhuǎn)變實(shí)際上是企業(yè)思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變；原來做品牌，產(chǎn)品只需要按照品類劃分就行了，現(xiàn)在我們要圍繞目標(biāo)人群去設(shè)計。面對細(xì)分個性化或者圈層化的人群，市場的細(xì)分化是必然的趨勢。

　　目前80后、90后群體為主要生育群體，受到優(yōu)生優(yōu)育觀念的影響，母嬰行業(yè)的消費(fèi)水平不斷提升眾所周知,每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,每一個細(xì)分市場是由具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。消費(fèi)者不同的性別、職業(yè)、收入、文化程度都是細(xì)分市場的重要依據(jù)。

　　安寶樂敏銳地觀察到了幼兒奶粉這一消費(fèi)群體中的“年齡”這一關(guān)鍵因素,成功地將這一消費(fèi)群體細(xì)分到若干個年齡段,從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的全領(lǐng)域競爭力。如今構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈，為“孕產(chǎn)、幼兒童、青少年、中老年”等人群設(shè)計、研發(fā)不同的營養(yǎng)食品和健康產(chǎn)品。從全球甄選優(yōu)質(zhì)資源到國際化生產(chǎn)研發(fā)，從幼兒營養(yǎng)到家庭營養(yǎng)護(hù)理。

　　未來，我們的業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，我們會在細(xì)分領(lǐng)域做更大的深入，以精準(zhǔn)營養(yǎng)補(bǔ)充為研究方向，為不同的人(個體)定制營養(yǎng)，讓其構(gòu)筑幼兒配方奶粉、營養(yǎng)輔食、功能性食品和成人營養(yǎng)食品等強(qiáng)大產(chǎn)品體系。

　　多渠道融合的時代趨勢，需要更多企業(yè)以平臺服務(wù)的方式進(jìn)行改革;在今年初，我們按照公司總體戰(zhàn)略和市場營銷的總體要求進(jìn)已經(jīng)在推進(jìn)項(xiàng)目合作制的布局，企業(yè)“海陸空”部隊(duì)要部署到位并協(xié)同作戰(zhàn),采取以點(diǎn)帶面，循序漸進(jìn)、重點(diǎn)突破、快速復(fù)制等按照計劃進(jìn)行。

　　我們主要鎖定的消費(fèi)群體是中高端客戶，致力于以合作終端為核心輻射社區(qū)，提升顧客黏性，促進(jìn)二次消費(fèi)，增加生態(tài)商圈客流量和消費(fèi)力。每個月推出眾多與幼兒成長息息相關(guān)的市場推廣活動，為母嬰門店增加客流量，匯聚人氣。關(guān)聯(lián)多種相關(guān)業(yè)態(tài)，加大客群導(dǎo)入量，與早教、攝影、母嬰媒體等眾多行業(yè)聯(lián)動，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，建立與消費(fèi)者的情感連接，用更多互動的方式去講述品牌背后的故事，從而影響零售商和消費(fèi)者。

　　感謝中嬰網(wǎng)對安寶樂的采訪，我們將繼續(xù)探索，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。