2020年春節(jié)，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動(dòng)著每個(gè)人的心。陰霾籠罩下，因?yàn)槟笅肴说谋娭境沙牵蔑@著溫暖與團(tuán)結(jié)。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，眾多母嬰企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，紛紛捐款捐物、支援抗疫前線，為打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役貢獻(xiàn)自己的力量。

　　也有很多人開(kāi)始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)和門(mén)店受到疫情影響，我們不得不正視母嬰行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展難題。

　　為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪晨曦母嬰——伍先科，共同尋找破解困境之道。

　　企業(yè)肯定會(huì)有一些影響的，相對(duì)我們母嬰店來(lái)說(shuō)的話，游泳館等服務(wù)設(shè)施在疫情期間就不能開(kāi)放;同時(shí)消費(fèi)者都基本上在家里，所以他們購(gòu)物的頻率也比較低。

　　第二，物流也收到了極大的影響。很多貨物都不能夠及時(shí)到達(dá)，也導(dǎo)致不少母嬰產(chǎn)品的供應(yīng)不足。

　　對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，我也跟業(yè)內(nèi)的朋友在交流，大家所遇到的問(wèn)題都差不多。

　　先，由于疫情的影響之，消費(fèi)者本身也比較恐懼，不放心跟陌生人接觸，害怕被感染。因此除了奶粉等必需品之外，包括棉品、用品等品類(lèi)的銷(xiāo)售都受到了不小的影響。值得一提的是，營(yíng)養(yǎng)食品的需求量反而增多，但是庫(kù)存卻沒(méi)法保障。

　　其次，因?yàn)橐咔榈脑?，?dǎo)致消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的新體驗(yàn)嘗試，可能會(huì)構(gòu)成消費(fèi)者對(duì)今后購(gòu)物習(xí)慣的改變。包括線上企業(yè)借機(jī)會(huì)得到很大的發(fā)展，也會(huì)對(duì)線下的企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，這種影響可想而知。

　　所以疫情對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)，甚至整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)都會(huì)帶來(lái)深刻的影響和變化。

　　是這樣子的，在大年初4的時(shí)候，我們就給全體合作門(mén)店發(fā)了通知書(shū)，告知他們要力保一些庫(kù)存;同時(shí)公司在初六就積極地聯(lián)系了郵政物流這一塊，通過(guò)跟郵政物流的深度溝通，縱然運(yùn)費(fèi)會(huì)高不少，但我們的庫(kù)存還是及時(shí)的發(fā)出去了。

　　第二我們晨曦孕嬰自己的團(tuán)隊(duì)也抽調(diào)了一批精干出來(lái)，自己開(kāi)車(chē)去配送貨物，大力度保證商品充足。

　　第三，我們運(yùn)用了線上小程序，不用見(jiàn)面，只要把錢(qián)轉(zhuǎn)到微信的小程序里面，我們通過(guò)小程序把貨派發(fā)到每個(gè)門(mén)店的門(mén)口。

　　第四，我們也積極地跟每一個(gè)廠家在對(duì)接，比如說(shuō)我們上游的奶粉品牌，我們也提出讓他們把庫(kù)存及時(shí)地往我們這邊配送。有的廠家甚至沒(méi)經(jīng)過(guò)我們總部，就讓他們直接配送到門(mén)店了。

　　在物流配送方面，我們晨曦孕嬰做的還是蠻好的，把我們能用上的資源都用上了，基本上保障了門(mén)店貨源充足。

　　我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)此次疫情，門(mén)店應(yīng)該把焦點(diǎn)更多地關(guān)注到線上方面，要為客戶(hù)提供多渠道的服務(wù)。

　　其次，需要調(diào)整銷(xiāo)售思維和模式。

　　母嬰門(mén)店不僅要有線下實(shí)體門(mén)店，還有自己的線上渠道，同時(shí)，打造新零售數(shù)據(jù)架構(gòu)，將線上運(yùn)營(yíng)和線下實(shí)體通過(guò)平臺(tái)和完善的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了全面的線上線下整合。將線上的多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，包括APP、小程序、微商城全面進(jìn)行了貫穿。

　　把門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力從線下直接平移到線上，這將大大增強(qiáng)了門(mén)店整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和客戶(hù)的導(dǎo)流能力。

　　剛才我只是說(shuō)了線上，但是我覺(jué)得線上還是要建立在線下的基礎(chǔ)之上。在我看來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)、員工的專(zhuān)業(yè)程度，應(yīng)該是我們核心的部分。除了營(yíng)養(yǎng)知識(shí)之外，我們要有應(yīng)對(duì)的措施，包括基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些我們可能都要有所了解;同時(shí)要為消費(fèi)者要解決心理上的問(wèn)題，讓他們不要那么恐慌。

　　所以這從方面來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得未來(lái)企業(yè)還是要以人為核心。團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)程度和服務(wù)水平，決定了使企業(yè)未來(lái)的生存能力。

　　當(dāng)前門(mén)店在硬件、措施以及商品基本都同質(zhì)化了，能夠拼的只有專(zhuān)業(yè)和服務(wù)了。所以我認(rèn)為，在人才系統(tǒng)培訓(xùn)、人才的梯度建設(shè)等方面，是我們母嬰行業(yè)更加要去思考的。

　　2020年，面對(duì)人口出生率連年下降、紅利的下滑，母嬰行業(yè)的發(fā)展確實(shí)面臨艱難挑戰(zhàn)。但在我看來(lái)，母嬰行業(yè)從業(yè)人員的思想落后和不成熟，才是行業(yè)大的弊端。

　　所以我認(rèn)為，我們母嬰行業(yè)未來(lái)應(yīng)該要去探索一些更成熟的模式和方法，包括一些管理體系。

　　母嬰行業(yè)的“難”是難在大家的思想有沒(méi)有想到一塊、有沒(méi)有去抱團(tuán)取暖;或者真正找到自己的核心資源，把自己的思路打開(kāi)，尋找更多的利益的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　其實(shí)未來(lái)的母嬰行業(yè)不可能簡(jiǎn)單地只做母嬰，我們還有更多地關(guān)注家庭消費(fèi)，挖掘新的盈利點(diǎn);而這次企業(yè)也是母嬰行業(yè)走向“全家化”的好時(shí)機(jī)。

　　打好基礎(chǔ)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)，擁抱未來(lái)!