對話“華氏寶貝優(yōu)秀渠道商”貴州陳輝平:線上線下聯(lián)動營銷 打通多渠道銷售模式
觀點前言
2020年3月,中嬰網(wǎng)探訪華氏寶貝樣板渠道系列報道,采訪到了貴州省葆蓓萌芽母嬰連鎖總經(jīng)理陳輝平,聽她講述貴州省葆蓓萌芽母嬰連鎖與華氏寶貝攜手筑夢未來的故事,共話新時代幼兒輔食發(fā)展之路。
先是顧客的進店率下降了,門店的銷售額受到影響。其次是門店的進貨渠道受到影響,貨物不能短時間或及時送達門店。后是門店產(chǎn)生滯銷的商品增加,比如服裝、鞋襪及一些不常備用品的滯銷給門店帶來庫存壓力。
由于疫情影響門店的上班時間是不穩(wěn)定的,店員堅持上班,但進店顧客下降導致店員在工作期間有大部份時間是空閑的,在這種情況下,我們門店前期建立的顧客聯(lián)絡群發(fā)揮了較大的作用,每天我們要求店員要在顧客聯(lián)絡群內(nèi)和顧客互動,滿足因疫情不能出門的寶媽寶爸的需求,比如送貨上門,解答一些喂養(yǎng)及護理知識等,讓顧客坐在家中也能得到我們的服務。
同時我們不定期在群內(nèi)組織一些商品的特價或搶購活動,把我們的銷量提升上去。我們計劃用快的時間打通線上銷售模式,把更多的商品通過線上銷售模式進入顧客家中。
很榮幸參加公益直播課程,也感謝各個渠道對我們實體門店幫助,我覺得收獲很大,這樣的課程應該形成一種常態(tài)的方式,讓更多的實體母嬰渠道得到幫助,我認為課程設置非常合理,很接地氣,很棒!
因為我沒有全部看完課程,但我覺的這些課程應該可以做的更細,更全面,更權威。
貴州省葆蓓萌芽母嬰連鎖創(chuàng)立于2009年3月15日,專注從事孕媽媽和0到3歲寶寶的食品,用品,服裝,玩具等相關產(chǎn)品的銷售及先進的孕嬰知識和理念的引進和傳播。 我們開始于清鎮(zhèn)市,現(xiàn)目前共有一百多家聯(lián)鎖專賣店,無論你在清鎮(zhèn)或貴陽,無論你在城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn),只要在葆蓓萌芽的門店,您都是我們尊貴的客人。
葆蓓萌芽精挑細選國內(nèi)和國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源,層層把關,精益求精,現(xiàn)目前門店經(jīng)營的商品種類有:進口中高端奶粉,輔食,進口洗護及喂養(yǎng)用品,嬰兒紙尿片(褲),國產(chǎn)奶粉,幼兒內(nèi)衣,外出服,奶瓶,玩具等幾千多種商品。 同時,我們店內(nèi)還設有嬰兒游泳館,讓寶寶在館內(nèi)享受無微不至的關愛和呵護! 愛的路上,有葆蓓萌芽劃相伴!葆蓓萌芽您近在身邊的孕,嬰,幼生活顧問! 選擇葆蓓萌芽,選擇更安全,更有品質(zhì)的育嬰生活!
我們和華氏寶貝合作時間不長,今年是第二年,但我覺的焦總是一個非常有想法和遠見的人,合作期間沒有太大壓力。
目前,雙方的配合都在慢慢完善中,我們對華氏寶貝的培訓、區(qū)域負責人都很認可。之后希望我們雙方的團隊能夠一起緊密配合,能夠彼此完善、共同進步,在今后的經(jīng)營當中把這個產(chǎn)品做大做強。
相信在焦總的帶領下,華氏寶貝可以做的更好,走的更遠。我對和華氏寶貝的合作充滿信心,也堅信華氏寶貝這樣一個有想法,有能力的公司一定會取得更好的發(fā)展。
在公司發(fā)展的過程中,也特別需要包括華氏寶貝在內(nèi)的所有合作伙伴,一如既往地為我們提供支持,特別是我們現(xiàn)在迫切需要的人才培養(yǎng)、產(chǎn)品培訓上的支持。作為華氏寶貝的眾多合作商之一,我們非常希望和華氏寶貝一同成長。
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