孕產(chǎn)行業(yè)源自于孕嬰童行業(yè)，但在孕嬰童行業(yè)的發(fā)展過程中出現(xiàn)了重嬰輕孕的現(xiàn)象。很多母嬰店的老板，在經(jīng)營店鋪的過程中，由于過分重視奶粉、紙尿褲等的經(jīng)營，忽視了孕產(chǎn)商品和服務(wù)的重要性。致使孕婦板塊就以另外一條路線發(fā)展起來，各個孕婦裝廠家按照時裝店的模式開出了大量的品牌孕婦裝專賣店，店內(nèi)集合了孕婦裝、孕婦內(nèi)衣、防輻射服、孕婦護膚品、孕婦紙品等等孕產(chǎn)婦的生活用品。但是由于不能完全滿足孕產(chǎn)媽媽從備孕到產(chǎn)后的一站式需求，所以現(xiàn)在又開始出現(xiàn)了孕產(chǎn)一體化生活館。

　　同時，隨著出生率的下降、電商的沖擊、給全國母嬰店的經(jīng)營造成很大壓力!原來重嬰輕孕的母嬰店的老板們又開始回頭審視孕產(chǎn)板塊的重要性了。一年一度的的 “中國孕婦節(jié)”、“孕婦C女王大賽”、“潮流大賞”、“媽咪是大廚”等活動已經(jīng)逐漸成為了孕產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)盛典!

　　孕產(chǎn)市場由不被重視到再度崛起，是由于時代的發(fā)展所決定的。孕嬰童行業(yè)從2000年左右正式形成，這二十來年的發(fā)展過程中，我們的服務(wù)對象已經(jīng)由70后變成了95后，乃至很快就到了00后。

　　90后的年輕媽媽們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，她們成長在我國互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展和實體經(jīng)濟逐漸成熟的黃金30年。她們重視自我、重視體驗、追逐潮流、關(guān)注達人。她們重顏值、輕品牌、喜種草，追博主。不了解這些變化，造成很多實體店店主在拓展孕媽會員時遇到了重大困難。在拓客困難、會員粘性下降、電商截流等等壓力之下，很多母嬰店的老板又回頭開始重視孕產(chǎn)板塊，希望從源頭抓住會員。

　　現(xiàn)有母嬰店在孕產(chǎn)板塊經(jīng)營十分薄弱的原因是因為母嬰行業(yè)普遍存在的重嬰輕孕現(xiàn)象。由于孕產(chǎn)板塊定位不清，坪效較低，很多母嬰店的老板就把孕產(chǎn)板塊當(dāng)著是雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　再加上孕產(chǎn)商品的生產(chǎn)廠家各自為政，母嬰店經(jīng)營者也不能整合資源，造成孕產(chǎn)商品陳列分散，店內(nèi)沒有定位清楚的孕產(chǎn)專區(qū)!無專業(yè)的孕產(chǎn)導(dǎo)購服務(wù)，不能給孕產(chǎn)媽媽以貼心的服務(wù)和指導(dǎo)。孕產(chǎn)媽媽的需求在母嬰店得不到滿足!久而久之，孕產(chǎn)媽媽也再不來店購買孕產(chǎn)商品了。母嬰店也就失去了源頭客戶，長此以往，生存可能都會有問題了。

　　母嬰門店老板先要重新思考各自門店的孕產(chǎn)板塊定位，門店是不是準(zhǔn)備長久經(jīng)營下去?你不能讓特種兵去干炮兵的事情!如果還是看好母嬰行業(yè)，那么我們就需要抓住孕產(chǎn)婦這個源頭，找專業(yè)的人做專業(yè)的事!從商品、服務(wù)、客戶需求等方面來研究我們怎么滿足孕媽的需求，從而重建孕產(chǎn)板塊，吸引源頭客戶。

　　正是看到很多母嬰店的老板不知道怎么做好孕產(chǎn)板塊，在激烈的競爭過程中越來越力不從心，很多店面臨倒閉的風(fēng)險?；谖?5年經(jīng)營孕產(chǎn)商品代理的經(jīng)驗，我覺得我們可以超越品牌廠家產(chǎn)品品類的束縛，幫助母嬰門店做好孕產(chǎn)板塊。

　　所以，我們總結(jié)我們與全國上百家嬰童連鎖和商品品牌、服務(wù)項目提供商的合作經(jīng)驗，推出“寶媽站”孕產(chǎn)項目解決方案服務(wù)商這個項目，目的就是要幫助終端母嬰店做好孕產(chǎn)板塊，抓住源頭客戶，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

　　針對目前全國的母嬰門店存在的普遍問題，經(jīng)過多方調(diào)研，我們確定按照“關(guān)愛孕產(chǎn)1000天，七星服務(wù)伴你娩”的原則，從以下7個方面幫助母嬰門店做好孕產(chǎn)板塊的整體解決方案：

　　孕產(chǎn)診斷：就是根據(jù)各個不同大小、不同性質(zhì)、不同規(guī)模的母嬰門店，對他們現(xiàn)有的孕產(chǎn)板塊做出診斷，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方向。

　　動線設(shè)計：針對國內(nèi)母嬰門店普遍存在的店面客流動線問題，提出我們的解決方案。完善從孕產(chǎn)媽媽到嬰童寶寶的商品和服務(wù)的動線設(shè)計，實現(xiàn)基于媽媽和寶寶需求的、真正的孕嬰童一站式門店的合理動線設(shè)計。

　　商品整合：商品是母嬰門店實現(xiàn)利潤的重要載具。母嬰門店的孕產(chǎn)板塊之所以沒有實現(xiàn)嬰童店老板想達到的目的，很大的程度上是我們對孕產(chǎn)媽媽的需求了解不深，沒有適合現(xiàn)在孕產(chǎn)媽媽需求的產(chǎn)品和陳列，所以我們需要根據(jù)不同的母嬰門店的狀況，給他們提出不同的商品組合。從而滿足孕產(chǎn)媽媽的實際需求。

　　孕產(chǎn)培訓(xùn)：就是要為我們母嬰門店培訓(xùn)孕產(chǎn)媽媽需要的專業(yè)孕產(chǎn)顧問。我們希望通過培訓(xùn)的擁有豐富孕產(chǎn)知識的孕產(chǎn)顧問，能夠在賣場，在社群，給孕產(chǎn)媽媽提供專業(yè)的孕產(chǎn)七個階段的商品知識和服務(wù)知識，啟發(fā)孕產(chǎn)媽媽的消費意識，幫助孕產(chǎn)媽媽在整個孕產(chǎn)期排憂解難。

　　服務(wù)嫁接：孕產(chǎn)1000天中包含了從備孕到產(chǎn)后恢復(fù)的7個階段。如何在孕產(chǎn)期各階段提供孕產(chǎn)媽媽需求的各種各樣的服務(wù)，是我們實體門店相比線上門店的巨大優(yōu)勢!我們需要在我們的實體門店中嫁接各種各樣的孕產(chǎn)服務(wù)項目，從而提高會員對母嬰門店的粘性，使普通的門店會員成為我們忠實的粉絲會員!

　　活動策劃：幫助母嬰門店解決上述問題的同時，我們需要定期推出針對孕產(chǎn)媽媽的各種各樣的活動，吸引孕產(chǎn)媽媽的注意力，積極種草，把實惠和服務(wù)帶給真正有需求的孕產(chǎn)媽媽，從而為母嬰門店拓新客，吸納粉絲會員!

　　智慧零售：這就是幫助我們母嬰門店將實體店與自己的線上店結(jié)合起來，讓我們的店24小時在線營業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮出大的效率，走出實體店新零售的智慧零售之路。

　　疫情使得母嬰實體門店來客數(shù)繼續(xù)下降，宅家的寶媽寶爸也越來越多，電商、社群、直播會越來越多的截留我們實體店的客戶。這也迫使我們實體店需要更加注重母嬰行業(yè)的源頭客戶的爭奪。

　　后疫情時代，實體渠道對于孕產(chǎn)板塊的重視也是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的必由之路!重新定位孕產(chǎn)板塊的功用，已經(jīng)是我們不得不做的事情。只有定位清楚孕產(chǎn)板塊的功用，母嬰門店才能根據(jù)孕產(chǎn)媽媽的需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開展富有自身特色的電商、社群、直播，線上線下結(jié)合，從而實現(xiàn)孕嬰童一體化，方能持續(xù)發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營!否者，失去孕嬰童源頭客戶的支持，后果不堪設(shè)想。

　　我認為孕產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是歷史的必然!孕嬰童行業(yè)前幾年的高速發(fā)展，使得即使是母嬰店重嬰輕孕也能獲得較快的發(fā)展，但是隨著生育率的不斷下滑，電商的不斷截流，這種只靠人口紅利發(fā)展的模式遲早會遇到瓶頸。

　　母嬰行業(yè)對孕產(chǎn)板塊的重視，孕產(chǎn)商品的生產(chǎn)商也會調(diào)整他們的思路，生產(chǎn)出更適合母嬰門店的孕產(chǎn)商品。孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)也將會高速發(fā)展，從備孕到產(chǎn)后恢復(fù)，服務(wù)的項目將層出不窮。關(guān)愛孕產(chǎn)1000天將成為現(xiàn)實。有別于傳統(tǒng)母嬰門店的孕產(chǎn)一站式生活館也將逐漸成為孕產(chǎn)行業(yè)的主流。線上線下的結(jié)合也會成為我們孕產(chǎn)行業(yè)的新常態(tài)。

　　得孕媽媽者的天下!