2020嬰榜報名企業(yè)專訪錄:重視終端配送能力和線上消費(fèi)者教育 愛薇牛(JERSEYJOY)發(fā)力后疫情時代
2020年新冠肺炎出人意料,來勢洶洶,帶來的沖擊是全方的。困難的時候,也是需要凝聚起來共同為母嬰行業(yè)發(fā)聲的時候,“嬰榜2020中國母嬰產(chǎn)業(yè)年度評選”中嬰網(wǎng)&京正孕嬰童展合辦這個母嬰產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在線評選已經(jīng)免費(fèi)公益做了4年,目的是向母嬰行業(yè)推出和展現(xiàn)優(yōu)秀品牌、企業(yè)、渠道和為行業(yè)做出貢獻(xiàn)的人物。
愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊已報名“中國母嬰渠道新銳人物”獎項,為此,中嬰網(wǎng)也特別采訪到愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊,將渠道的聲音傳播的更遠(yuǎn),共同尋找破解困境之道。
好的。我是愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊,畢業(yè)于澳大利亞阿德萊德大學(xué)。在2011年的時候創(chuàng)建了Australia Natural Foodstuffs Pty Ltd公司,出口澳大利亞產(chǎn)品;2012年在國內(nèi)創(chuàng)建海南澤昊貿(mào)易有限公司,從事新鮮食品的進(jìn)口和批發(fā)。而在2015年與合伙人共同創(chuàng)立了Cottee Jersey Group Pty Ltd公司并擔(dān)任國際銷售總監(jiān),主要從事澳大利亞乳制品制造。2019年01月至今,在薇牛生物科技(海南)有限公司擔(dān)任總裁。
愛薇牛(JERSEYJOY),源于擁有百年歷史的科蒂愛薇牛乳業(yè)家族, 一百多年前從英國澤西島(Jersey Island)引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)奶牛品種(Jersey Cow),并創(chuàng)辦了澳大利亞家牛奶蛋白工廠。從此,愛薇牛(JERSEYJOY)伴隨著澳大利亞乳制品行業(yè)發(fā)展的歷程,也見證了一個百年乳業(yè)家族的革新巨變與銳意進(jìn)取,愛薇牛(JERSEYJOY)品牌也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展中成為澳大利亞乳制品行業(yè)重要的名片。
1980年,該公司再次引進(jìn)世界先進(jìn)的奶粉加工工藝——濕混和噴霧干燥技術(shù),結(jié)合澳洲干混技術(shù),生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的幼兒配方奶粉品牌 Jersey,充分保護(hù)“熱敏性營養(yǎng)素”的生物活性,營養(yǎng)均衡而全面,更有利于寶寶健康成長。
2010年,以澤西牛(Jersey)為品牌推向澳大利亞本土經(jīng)營,從牧場、奶源、配方還是生產(chǎn)工藝,每一個環(huán)節(jié)專注體現(xiàn)出行業(yè)的變革與創(chuàng)新,從原料生產(chǎn)供應(yīng)為主發(fā)展為以公司、品牌運(yùn)營跨越,從而澳大利亞乳制品行業(yè)并從原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\(yùn)營商。
2012年,愛薇牛(JERSEYJOY)品進(jìn)入中國市場,并授權(quán)海南春光食品有限公司為大中華區(qū)域市場總代理,愛薇牛專注優(yōu)質(zhì)奶源、專注高品質(zhì)并以母乳為標(biāo)準(zhǔn),給予更多寶寶好營養(yǎng),給媽媽倡導(dǎo)更好的喂養(yǎng)方式,從“無微不至地關(guān)愛每一頭奶牛”, 體現(xiàn)了“愛只為你,從未缺席”的品牌理念,關(guān)愛寶寶營養(yǎng)、健康及更多消費(fèi)者高品質(zhì)生活和健康。
2014年進(jìn)入新世紀(jì),澳大利亞乳制品迎來國際化運(yùn)營和發(fā)展,為迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),科蒂愛薇牛注資 4500 萬澳元(約 2 億 3 千萬人民幣 注:2014 年匯率),對原有的牛奶蛋白生產(chǎn)工廠進(jìn)行擴(kuò)建,建立現(xiàn)代化的全新工廠,澳大利亞科蒂愛薇牛生產(chǎn)工廠(COTTEE JERSEY)。依托百年品牌底蘊(yùn)和科技創(chuàng)新技術(shù),嚴(yán)格遵守澳大利亞乳制品行業(yè)法律規(guī)范,打造以愛薇牛幼兒配方奶粉、成人配方奶粉現(xiàn)代化工廠,彰顯百年乳業(yè)家族所追求的高端品質(zhì)。
2017年愛薇牛益蓓佳與澳大利亞大學(xué)、世界百強(qiáng)名校——莫納什大學(xué)合作,莫納什大學(xué)是澳中未來乳業(yè)制造聯(lián)合研究中心(ACJRC)的主要力量。在澳大利亞悉尼,愛薇牛成立營養(yǎng)實驗室,并與全球知名的乳制品研究院、生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立產(chǎn)品研發(fā)中心,確保產(chǎn)品供應(yīng)鏈安全、高品質(zhì)。
2018年2月,科蒂愛薇牛乳品工廠憑借工廠管理有序、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品品質(zhì)高端、帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),成為澳大利亞家受到政府補(bǔ)助的牛奶工廠,得到澳大利亞區(qū)域發(fā)展部部長John McVEIGH、Gilmore 選區(qū)議員 Ann Sudmalis 的高度贊揚(yáng),被澳大利亞聯(lián)邦政府評為優(yōu)秀企業(yè)代表。
愛薇牛在中國市場的發(fā)展也得到澳大利亞當(dāng)?shù)卣χС?,澳大利亞肖爾黑文市市長Amanda Findley 參觀科蒂愛薇牛乳品工廠,就工廠設(shè)備、乳品加工、產(chǎn)品質(zhì)量及提升當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)質(zhì)量等方面給予重視和肯定。在澳大利亞政府的肯定和全面支持下,愛薇牛團(tuán)隊積極拓展國際市場,與歐洲、中國、日本、韓國及東南亞國家建立了長期貿(mào)易及品牌銷售合作,在傳播澳大利亞優(yōu)質(zhì)奶粉品牌的同時,也把健康、營養(yǎng)與關(guān)愛送給更多的人們。
先一點(diǎn),本次新冠肺炎疫情的影響不可能是一個月兩個月的事情,而是具有深遠(yuǎn)的影響,直接影響到人們的生活和消費(fèi)習(xí)慣,甚至是意識形態(tài)和思維方式。
我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該重新調(diào)整我們的思路,調(diào)整營銷和盈利模式,調(diào)整推廣和銷售模式。
企業(yè)營銷部門,必須換思維、換腦袋、換打法,幫助母嬰渠道實現(xiàn)不開門,也能做生意賣貨。同時企業(yè)需要提升認(rèn)知水平、梳理企業(yè)戰(zhàn)略,練好增長內(nèi)功;等疫情過去之后,有組織、有章法、有訓(xùn)練、有規(guī)模地落地,就贏搶跑機(jī)會。同時,必須換思維、換腦袋、換打法,幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“賣場”,能否變成有“自流量的買場”
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