疫情常態(tài)化，母嬰行業(yè)尤其是母嬰渠道，面臨著的挑戰(zhàn)。母嬰品牌應(yīng)該如何賦能渠道，通過哪些方式帶領(lǐng)合作伙伴一起發(fā)力市場(chǎng)、搶占先機(jī)，助力母嬰行業(yè)向上發(fā)展。

　　對(duì)此，中嬰網(wǎng)采訪到了哈爾濱普潤(rùn)油脂有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴婟埾壬?，以益而?yōu)受邀參加2020CBME孕嬰童展及在后疫情時(shí)代下采取的應(yīng)對(duì)措施為話題，共同探討母嬰品牌在后疫情時(shí)代的發(fā)展。

　　您好，很高興受到中嬰網(wǎng)的采訪。

　　益而優(yōu)，從字面上講，是有益且優(yōu)秀，這也是這個(gè)品牌的寓意。益而優(yōu)是哈爾濱普潤(rùn)油脂有限公司旗下的、一款高端的母嬰食用油品牌。哈爾濱普潤(rùn)油脂成立于2011年，是一家專業(yè)生產(chǎn)母嬰食用油的高新技術(shù)企業(yè)，為國(guó)內(nèi)多家大型幼兒配方奶粉企業(yè)提供原料油。

　　目前我們企業(yè)的主要業(yè)務(wù)分為三個(gè)部分：

　　部分是幼兒配方奶粉用油供應(yīng)商；第二部分為企業(yè)自有品牌的建設(shè)，我們旗下有益之尚、益而優(yōu)等品牌，主做嬰童市場(chǎng)，還有其他品牌做特殊渠道；第三部分為OEM，包括我們?yōu)橐量尚?、圣元、北大荒等企業(yè)，做一些OEM代工。

　　此次展會(huì)，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹藘纱箢?、五個(gè)品牌進(jìn)行參展。這兩類分別是食用油和營(yíng)養(yǎng)食品。食用油有益之尚、益而優(yōu)、谷子屯、母潤(rùn)四個(gè)品牌；營(yíng)養(yǎng)食品為嬰睿思，有滴劑型的藻油、滴劑型的益生菌等。

　　先，食用油類大的亮點(diǎn)是國(guó)內(nèi)家推出“零反式脂肪”母嬰食用油；營(yíng)養(yǎng)食品是國(guó)內(nèi)家以食用油作為基底油的營(yíng)養(yǎng)食品，市面上多是以飲料的形式。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，我們一直堅(jiān)守五大關(guān)：

　　關(guān)：原料采購關(guān)。我們?nèi)驅(qū)ふ液献骰锇?，確保合作伙伴的生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)實(shí)力與我們的要求相匹配。

　　第二關(guān)：原料驗(yàn)收關(guān)。所有原料都必需達(dá)到幼兒配方奶粉的質(zhì)量要求，才可以過關(guān)入場(chǎng)。

　　第三關(guān)：原料儲(chǔ)存關(guān)。所有原料油均儲(chǔ)存在304食品級(jí)不銹鋼罐體中；常年恒溫18℃-25℃。

　　第四關(guān)：生產(chǎn)關(guān)。生產(chǎn)過程全自動(dòng)可視化，全部在十萬級(jí)GMP標(biāo)準(zhǔn)車間完成。

　　第五關(guān)：物流運(yùn)輸關(guān)。運(yùn)輸我們采取兩種形式，種是自有物流，直接對(duì)接幼兒配方奶粉企業(yè)，全程可控；第二是針對(duì)于小包裝產(chǎn)品，我們與德邦物流進(jìn)行合作，委托其對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行把控。

　　食用油在嬰童市場(chǎng)中是一個(gè)非常小的品類，隨著近幾年的發(fā)展，逐漸受到人們的重視，大有“星火燎原之勢(shì)”。

　　但在發(fā)展的過程中，雖然品牌數(shù)量激增，但產(chǎn)品質(zhì)量高低不同，價(jià)格參差不齊，渾水摸魚成為普遍現(xiàn)象。在這一現(xiàn)象下，也演變出未來母嬰食用油行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)：

　　，行業(yè)一定會(huì)洗牌?，F(xiàn)階段行業(yè)中，真正踏實(shí)做品質(zhì)、做品牌的很少；經(jīng)過洗牌，行業(yè)中一定會(huì)出現(xiàn)頭部品牌，行業(yè)更加規(guī)范化、健康化的發(fā)展。

　　第二，零反式將成為未來。因?yàn)榱惴词街臼且环N安全的保障，真正的將高品質(zhì)食用油與普通食用油區(qū)分開，真正的符合母嬰人群的需求一類產(chǎn)品。因此零反式脂肪一定是食用油行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　第三，有望成為母嬰人群必需品。經(jīng)過多年的教育，消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)擴(kuò)大，并且更加牢靠；市場(chǎng)體量會(huì)逐漸的放大，整體趨勢(shì)看，母嬰食用油可能會(huì)成為必需品。

　　對(duì)于我們的合作伙伴來說，我們采取了一系列的措施來支持合作伙伴，謀求更好的發(fā)展。

　　一、立體培訓(xùn)：我們建立了立體化的培訓(xùn)模式，“海陸空”三方共同發(fā)力。

　　“海”：集中培訓(xùn)。“陸”：走店培訓(xùn)。“空”：直播培訓(xùn)。

　　二、品牌推廣：

　　先我們?cè)诙兑?、育兒網(wǎng)、辣媽辣么美等電視節(jié)目中投入大量廣告，增加品牌曝光率。

　　其次，自媒體平臺(tái)推廣，如小紅書、搜狐、知乎、百度知道等，都進(jìn)行了品牌宣傳推廣。

　　后，我們有“兩大傳奇”。一是導(dǎo)購員的傳奇行動(dòng)，二是消費(fèi)者的傳奇行動(dòng)。通過傳奇行動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)教育，增強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與品質(zhì)的認(rèn)可；同時(shí)也能夠增加店面進(jìn)店率，促進(jìn)銷售。

　　三、品牌形象賦能：我們?yōu)榻K端提供豐富的配套物料，有便簽、陳列展架、燈箱、端頭等，打造品牌形象，深入消費(fèi)者內(nèi)心。

　　成為行業(yè)是我們的愿景，做成快消品是我們的目標(biāo)。

　　我們基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把握，對(duì)消費(fèi)者的需求了解以及行業(yè)的洞察，做出這樣一個(gè)愿景與目標(biāo)。

　　“食用油是人們生活必需品”，門店以及消費(fèi)者在不斷的教育下，逐漸的重視母嬰食用油，重視品質(zhì)，零反式脂肪將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，母嬰食用油也會(huì)成為必需品。