我們金色喜寶從2013年開始，每年都參加CBME嬰童展。今年因為疫情，整個行業(yè)的信心受到了影響。但越是這樣，我們越不應該氣餒，更要參加屬于我們的行業(yè)盛會，見一下我們的新老朋友，給我們的新老客戶一些信心，同時也給整個行業(yè)一些信心。

　　根據(jù)目前市場形式的變化和電商直播銷售模式的興起，我們對金色喜寶的產品結構和銷售模式都進行了一些升級。先，在產品結構上，這次我們帶來了新品類——高端幼兒米粉，同時也有一些新的單品，例如專門針對糖尿病人和三高人群而研發(fā)的中老年奶粉；

　　銷售模式上，我們推出了更適合電商渠道的高鈣多維羊奶粉和富硒多維牛奶粉，同時線下門店也有售。除了這些新品，我們調制乳粉系列9款單品的配方也進行了升級。

　　先，金色喜寶聚焦的根本還是幼兒配方奶粉，這是主要的品類；然后，是我們的調制乳粉系列，也就是成人奶粉系列；第三個品類是幼兒米粉；第四是營養(yǎng)食品，例如今年我們帶來了金色時代乳糖酶。

　　先，疫情改變了人們的消費習慣，也催生了直播的火爆。實體店普遍反應進店率低，很多顧客只想通過直播和線上商城購買產品。針對這樣的情況，我們從今年7月份開始，通過有贊建立了金色喜寶商城。商城可幫助線下實體門店實現(xiàn)線上線下融合，門店相當于免費開通了金色喜寶的線上商城。同時我們有1800多個線上營銷的玩法，基本上市面可見的營銷玩法都能全部覆蓋。

　　第二，金色喜寶線上商城還具備分銷裂變的功能，能夠幫助門店實現(xiàn)“1個實體店鋪 + x個導購員”，相當于讓客戶開通了很多個“云小店”，分銷裂變系統(tǒng)一旦產生效應，威力很大。

　　第三，我們通過有贊商城的“愛逛直播”，在公司總部進行直播，且全員進行分享，這樣就幫助門店提供了遇到開單、產品活動策劃等方面困難時可運用的方案?？傊?，公司總部策劃組織直播，直播產生的銷量和利益全部歸門店所有。

　　第四，通過我們完整的產品線，包括金色喜寶幼兒配方奶粉，以及十多款的成人奶粉等產品，幫助門店建立了全家營養(yǎng)專柜。因為之前門店面對的顧客多為孕嬰童群體，我們通過產品線的拉伸，幫助門店擴大了消費群體，延長了消費者的消費周期。真正幫助實體門店引流，解決他們銷售額和利潤下滑的問題。

　　目前從試運營的效果來看，金色喜寶以上四種方式，真正幫助門店擺脫了暫時的困境。