廣西玉林市源慷商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃煥錦

　　中嬰網(wǎng)：黃總，您好!非常榮幸能夠采訪到您。先在您看來，當前，對于母嬰營養(yǎng)食品嚴格的政策法規(guī)，給渠道商帶來了怎樣的考驗?對母嬰營養(yǎng)食品品牌的選擇有什么影響?

　　黃煥錦先生：保健食品行業(yè)是我國食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》，該文件強調(diào)嚴格特殊食品監(jiān)管，推進保健食品注冊與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費者購買等違法行為。在“郴州大頭娃娃”等事件之后，渠道代理對于選品更為慎重。

　　中嬰網(wǎng)：與施貝安和紐樂曼的合作是如何建立起來的?

　　黃煥錦先生：說起和紐樂曼/施貝安的緣分，我們團隊到現(xiàn)在都覺得挺幸運的。當時在找母嬰營養(yǎng)食品品牌的時候，我們就講一定要找到高品質(zhì)、良口碑的品牌。然后就開始在網(wǎng)上尋找，后來就聯(lián)系上了紐樂曼/施貝安。

　　紐樂曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奧蘭生物營養(yǎng)公司旗下著名營養(yǎng)食品牌 。紐樂曼致力提供寶寶成長的所需營養(yǎng)，在新西蘭當?shù)匾恢鄙钍芸蛻粜刨嚭瓦x擇，并暢銷全球30多個國家。且從創(chuàng)立之初始終關(guān)注孩子健康成長，堅持以高品質(zhì)樹品牌，集產(chǎn)品、營銷及供應(yīng)鏈優(yōu)勢于一身。更與國內(nèi)外多個研發(fā)機構(gòu)保持緊密合作關(guān)系，更是建立一套完整的極其苛刻的產(chǎn)品追溯和檢測制度。始終以消費者為中心，堅持初心，做匠心品牌，樹百年品牌，被新西蘭授予“新西蘭制造”和“食品安全質(zhì)量保障證書”等多個認證，更根據(jù)臨床報告調(diào)整配方，更適合中國寶寶的體質(zhì)和營養(yǎng)吸收。其專注、專業(yè)、科學(xué)及個性化研究健康食品的理念著全球營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的市場方向。為全球消費者帶來健康天然的營養(yǎng)素。（或施貝安是專注寶寶營養(yǎng)安全，致力于打造安全的營養(yǎng)健康品牌。施貝安聯(lián)合一批國內(nèi)國際知名的營養(yǎng)健康學(xué)、中醫(yī)健康學(xué)、兒童營養(yǎng)學(xué)、醫(yī)學(xué)專家及食品安全行業(yè)資深專家，整合了國內(nèi)權(quán)威營養(yǎng)健康研發(fā)機構(gòu)、臺灣益生菌實驗室、汕頭營養(yǎng)健康品生產(chǎn)企業(yè)等機構(gòu)，推出了要營養(yǎng)，更要安全營養(yǎng)的施貝安系列營養(yǎng)包（AD+鈣、VC+鐵、VB+鋅、DHA等）、施貝安五聯(lián)活性益生菌獨特產(chǎn)品，更結(jié)合了中醫(yī)食療技術(shù)推出了系列具有中醫(yī)精髓的功能性營養(yǎng)包系列產(chǎn)品。專注寶寶營養(yǎng)安全，致力于打造安全的營養(yǎng)健康品牌，家有施貝安，育兒更簡單。）

　　品牌在行業(yè)的口碑是渠道極為看重的資源，而紐樂曼/施貝安就憑借著匠心品質(zhì)贏得無數(shù)消費者認可，也備受行業(yè)關(guān)注。在與紐樂曼業(yè)務(wù)人員深入溝通后，我們認為高品質(zhì)好口碑的紐樂曼/施貝安必將市場潛力無限。

　　黃岡市黃州區(qū)寶泰孕嬰用品商行總經(jīng)理謝曉勝

　　中嬰網(wǎng)：謝總，您好！市面上母嬰營養(yǎng)食品產(chǎn)品那么多，紐樂曼/施貝安有什么特別之處，讓您與其建立合作關(guān)系?

　　謝曉勝先生：我們在選擇合作品牌時，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，企業(yè)的綜合實力及文化理念。做企業(yè)和做人一樣一定要有責任與使命。

　　深圳施貝安營養(yǎng)食品有限公司全面負責是專業(yè)從事孕期營養(yǎng)及幼兒營養(yǎng)健康的高新技術(shù)企業(yè)。作為迪康醫(yī)藥旗下營養(yǎng)食品專業(yè)公司，有數(shù)十年兒童藥品臨床經(jīng)驗，公司整合國內(nèi)權(quán)威營養(yǎng)學(xué)家推出了要營養(yǎng)，更要安全營養(yǎng)的系列產(chǎn)品，是國家標準營養(yǎng)包的推廣先行者，為藥膳營養(yǎng)價值型營養(yǎng)包領(lǐng)軍品牌。秉承和媽媽一起成長，只為寶貝安全營養(yǎng)的核心價值，以安全營養(yǎng)的態(tài)度、安全營養(yǎng)的產(chǎn)品、專業(yè)優(yōu)良的服務(wù)與媽媽一起為了寶貝安全營養(yǎng)、快樂成長而努力。

　　施貝安一直秉承“遇見就是責任”、回饋社會的強大責任感，定期舉行大型的獻愛心活動、專業(yè)營養(yǎng)專家直播課堂、“關(guān)愛女神”活動政策等，為留守兒童、福利院孩子、“母嬰人”、寶媽和貧血寶寶等群體，持續(xù)賦能。

　　此外，一款產(chǎn)品能否受到市場歡迎，除了產(chǎn)品的配方、品質(zhì)、營養(yǎng)價值之外，產(chǎn)品的包裝也相當重要，優(yōu)秀的保健品包裝方案可以幫助更好地運輸和儲存產(chǎn)品、讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品。因此，品牌商在篩選代工企業(yè)時，考察保健品包裝方案也是非常重要的一環(huán)。紐樂曼和施貝安的包裝設(shè)計簡約、典雅，符合大眾高級審美，在產(chǎn)品辨識度上有明顯優(yōu)勢。

　　中嬰網(wǎng)：疫情影響下，人們對不同品類的營養(yǎng)需求逐漸細化，越來越多的人開始注意到精準營養(yǎng)的重要性。紐樂曼針對父母逐漸增強的精準營養(yǎng)和養(yǎng)育服務(wù)，推出超時代C2概念營養(yǎng)賦能終端，對此，謝總，您有什么樣的看法呢?

　　謝曉勝先生：對于C2概念營養(yǎng)我是很認可的，也讓我們比較省力。去年，大家都比較難，紐樂曼利用自身營養(yǎng)師團隊力量，一方面幫助消費者了解疫情下營養(yǎng)知識，賦能門店直面挑戰(zhàn)，快速響應(yīng)渠道需求，幫助門店引流和拓展客源。另一方面通過新西蘭總部和中國紐樂曼(Newlemon)營銷中心持續(xù)為我們這些經(jīng)銷商和門店提供專業(yè)的營養(yǎng)知識和售后保障。

　　其C2概念營養(yǎng)團隊根據(jù)地區(qū)實際情況，為門店代理商解決可能出現(xiàn)的門店入店流量少，導(dǎo)購專業(yè)不足，消費者購買客單價低，和消費者斷頻等等問題。更高效、更迅速、更有力的賦能門店，激活存量，吸引新流量。滿足用戶精準健康需求，幫助門店構(gòu)建符合消費需求的動銷能力。

　　鄭州葆朗健康管理有限公司總經(jīng)理李安衛(wèi)

　　中嬰網(wǎng)：李總，您好!目前施貝安和紐樂曼在門店的銷量如何？合作這么多年，是否給您帶來利潤的增長?

　　李安衛(wèi)先生：銷量非常好，寶媽們都非常相信的品牌，而且每個月的銷量也在持續(xù)走高。利潤增長是肯定的，當初剛與施貝安和紐樂曼合作的時候，我們還代理了一些其他的母嬰品牌，可始終是不溫不火，也無法形成影響力。自從與施貝安和紐樂曼達成合作之后，就全身心的去發(fā)展施貝安和紐樂曼，也在門店積極推廣和擴大排面，再加上公司行之有效的活動方案、動銷政策、專業(yè)培訓(xùn)一系列的針對市場特點的動作，迅速得到了消費者的認可。同時，在施貝安和紐樂曼產(chǎn)品銷量快速增長的帶動下，我們門店的利潤也在進一步的提升。

　　中嬰網(wǎng)：接下來，您在增加施貝安/紐樂曼銷量、進一步擴大市場份額上，有哪些具體措施?

　　李安衛(wèi)先生：先，繼續(xù)穩(wěn)固當?shù)厥袌觯⒁源藶榛A(chǔ)，樹立施貝安和紐樂曼精品標桿榜樣，帶動其他門店的呼應(yīng)發(fā)展。然后，結(jié)合時下短視頻平臺，積極的開拓新的宣傳方式和新的銷售渠道，做到線下門店配送和導(dǎo)購，線上宣傳和品牌曝光，兩手抓進一步做大做強。

　　其次，配合施貝安和紐樂曼的動銷政策和活動要求，積極提升導(dǎo)購專業(yè)素養(yǎng)、育兒理念，并學(xué)習新的營銷技巧，結(jié)合自己門店特點、當?shù)厥袌霏h(huán)境、消費人群畫像形成一套強大的以“施貝安和紐樂曼”產(chǎn)品為主導(dǎo)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　后，我們將繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，真正以實際行動助力品牌和門店實現(xiàn)雙贏。

　　中嬰網(wǎng)：對于高速發(fā)展中的貴公司，對和施貝安/紐樂曼的2021合作有何展望?

　　李安衛(wèi)先生：2021年，我們將堅定不移的按施貝安和紐樂曼的戰(zhàn)略部署，以“施予寶貝安全呵護”作為企業(yè)發(fā)展的源動力，從門店管理不斷創(chuàng)新、升華，加速門店與施貝安和紐樂曼的全方位發(fā)展，實現(xiàn)品牌的持續(xù)放大。

　　征途漫漫，惟有奮斗。2021，我們將與施貝安和紐樂曼更加緊密合作，繼續(xù)奮斗，勇往直前，創(chuàng)造更加燦爛的輝煌！