青島嘉貝健國際貿(mào)易有限公司CEO況成波況總：

　　中嬰網(wǎng)：剛參加了咱們“乳鐵11g”新品揭幕儀式，現(xiàn)場人氣火爆，贊賞有加。您是基于怎樣的考慮選擇在2021CBME展會上這三款新品呢？

　　況總：先感謝大家對于嘉貝健，還有百適滴、思敏睿和活萊維三個品牌的關(guān)注，大家今天也看到了我們的展區(qū)非?；鸨晕覀冞@次在cbme上要發(fā)布乳鐵11g，主要是基于幾方面的原因，,免疫力是競爭力，這個是現(xiàn)在公認(rèn)的一個非常重要的一個課題，所以說免疫還是對于我們母嬰行業(yè)來說是一個非常好的賽道。但是目前在市場的終端免疫，尤其是乳鐵蛋白類遇到的問題——同質(zhì)化產(chǎn)品太嚴(yán)重，所以我們想尋求一些差異化的產(chǎn)品，差異化的原料，來更好的為我們終端去做好服務(wù)，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　第二就是我們的乳鐵是分離乳清蛋白粉當(dāng)中自帶的乳鐵，是非添加的，同時它也是符合國家法規(guī)的。而這種乳鐵目前在整個行業(yè)里是非常稀缺的。在國能可能只有五、六個品牌能做到這個產(chǎn)品，因為它的原料很稀缺，所以我們也想在目前整個中國嬰童市場比較低迷的狀態(tài)下，推出這么一款稀缺性資源的產(chǎn)品，也會整體的引爆市場。

　　中嬰網(wǎng)：這三款新品的發(fā)布對于嘉貝健來說有怎樣的價值和意義呢？

　　況總：嘉貝健公司從2017年9月份成立，從我們一支單品到今天我們?nèi)齻€品牌，從我一個人到今天團(tuán)隊將近200人，我們經(jīng)歷了三年多的發(fā)展，我們現(xiàn)在應(yīng)該說是可以進(jìn)入中國進(jìn)口營養(yǎng)食品的頭部品牌公司。

　　那對于我們嘉貝健公司來講，我們一直秉承創(chuàng)新，給更多的渠道商和代理商，包括我們的門店和消費者提供更有價值的產(chǎn)品，尤其在去年我們實現(xiàn)了飛速的發(fā)展，然后又在短短兩個半年的時間，又把加拿大的思敏睿和新西蘭的活萊維引入了中國，由此我們就開始了三個品牌的矩陣式發(fā)展。

　　那這3個品牌聚焦于4個維度，是腸道類，這是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品。第二是基礎(chǔ)營養(yǎng)類，基礎(chǔ)營養(yǎng)類現(xiàn)在有粉劑的產(chǎn)品，也有滴劑的產(chǎn)品。第三就是我們的長高類，這也是去年體量非常好的產(chǎn)品，比如說百適滴的增樂高，然后思敏睿的分男女的長健高和長樂高都受到了很多消費者的喜歡。

　　那第4個品類就是免疫類，免疫類是我們現(xiàn)在的主體，包括我們的EPICOR，羊初乳等等，所以說我們通過這三大品牌、4個維度的矩陣布局，讓更多的渠道來選擇我們的品牌，通過這4大品類的布局，讓更多的消費者去選擇我們更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣我們可以更好的為整個中國市場去服務(wù)。應(yīng)該說這三個品牌通過這次cbme必將為我們今后的發(fā)展打下一個非常堅實的基礎(chǔ)。

　　青島嘉貝健國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理莊健莊總：

　　中嬰網(wǎng)：此次嘉貝健新品發(fā)布揭幕儀式后，我們在現(xiàn)場看到許多新老代理商都在咨詢，目前咱們還有哪些空白市場可以合作洽談嗎？

　　莊總：先，非常榮幸接受中嬰網(wǎng)的采訪，也非常高興能夠參與這次的2021cbme的展會。正如你所說,百適滴、思敏睿和活萊維亮相本次展會正在隆重招商，目前全國還有很多區(qū)域，不同的品牌在不同的區(qū)域還有客戶需要招商。

　　比方說，思敏睿的話在西部和這個北部區(qū)域都是有空白的市場，活萊維的話，相對來說，作為剛上市的品牌，目前全國空白市場還是比較多的，當(dāng)然今天我們已經(jīng)簽約了很多的意向客戶，也有客戶現(xiàn)場付下定金，具體的資料還在整理，我相信，我們的市場布局會越來越完善。

　　中嬰網(wǎng)：如果有客戶在展會期間達(dá)成合作，是否還會有特別的市場支持呢？

　　莊總：是的，我們對于在展會期間達(dá)成合作的客戶也有特別的支持。先我們分三個部分，個就是作為代理商，代理我們的產(chǎn)品在所屬區(qū)域內(nèi)是有批上貨的支持，在次訂單上貨的時候，會有相關(guān)的一些政策的支持，包括返點額外的返點，包括一些資源的，比如公司在醫(yī)務(wù)渠道有非常多的資源，一些專家的授課，單品爆破活動等都會有。

　　然后第二個部分是門店的部分，在他的區(qū)域內(nèi)鋪市上貨的話，那么批上貨的門店我們給予門店額外的支持，包括答題紅包獎勵，優(yōu)秀陳列的獎勵，單品的活動等都是有非常豐富的支持。

　　第三個部分是對消費者，我們所有招商新品上貨的區(qū)域全部都有爆品的消費者活動，當(dāng)然形式不一樣，有的單品是買2送1的活動，有的是套裝性的活動，還有的是消費者點贊的活動，總之是非常的豐富多彩。

　　所以說我們整體上市打包政策是由三部分組成，代理商的部分、門店的部分，還有消費者的部分，相信這可以完全支持一個空白區(qū)域，全新的一個客戶。

　　后，我還想補(bǔ)充一點，大家都知道，在今天下午，中國奧運女排隊長魏秋月女士也親臨到展會的現(xiàn)場，現(xiàn)場也受到了很多的女排粉絲的追捧。而我們?yōu)槭裁匆埼呵镌伦鳛槲覀兯济纛５男蜗蟠笫?，尤其是魏秋月隊長到場之后，對我們的三款乳鐵的新品上市，非常的認(rèn)可，現(xiàn)場還品嘗了我們的新品，對口感認(rèn)可，對它的整個配方也非常認(rèn)可，這主要是因為目前高含量的乳鐵11克的乳鐵只有我們有，而像這樣的產(chǎn)品也深得醫(yī)務(wù)渠道，包括我們魏隊長的認(rèn)可，就像我們追求超前的品質(zhì)一樣，要像女排精神一樣，嚴(yán)苛不茍，精益求精，我們也力求在未來，將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給廣大的消費者。

　　常州代理商代表于海濤：

　　中嬰網(wǎng)：于總，您對于此次青島嘉貝健新品發(fā)布會上的三款產(chǎn)品，覺得怎么樣？

　　于海濤：事實上，我是嘉貝健的老經(jīng)銷商了，通過這幾年的合作，我覺得整個嘉貝健的控股和團(tuán)隊在選品上面的要求會非常高，一直在品牌形成一個原則，就是致力于把全球更優(yōu)秀的產(chǎn)品，帶給中國的寶媽，然后帶給中國的寶寶。在以往的新品上市以后，新的產(chǎn)品也會受到寶寶跟寶媽們的認(rèn)可，我覺得這一次也會非常期待。

　　中嬰網(wǎng)：您是思敏睿品牌非常優(yōu)秀的代理商，可以跟我們分享一下您的成功奧秘嗎？

　　于海濤：你說的秘訣，我覺得從以下兩點來說會比較好。，就是要緊跟公司市場步伐，把市場上的一個活動真正做到門店與消費者手上。還有門店需要把服務(wù)做到更，把服務(wù)做好，腳踏實地，然后讓每個活動每件事都落到實處。第二，我們不光是做一個產(chǎn)品的，而是提供一個好產(chǎn)品的平臺，我們更要做到、做好一個門店好的銷售顧問，一個好的育兒顧問。如果把這兩點做好，那么這個市場就沒有做不好的。先做好服務(wù)再做銷售。

　　云南代理商代表饒關(guān)存：

　　中嬰網(wǎng)：饒總，您對于此次青島嘉貝健新品發(fā)布會上的三款產(chǎn)品，覺得怎么樣？

　　饒關(guān)存：先，我非常期待這三款產(chǎn)品的新品上市，說實話這個是細(xì)分市場上真正需求的一個產(chǎn)品，尤其是高含量的黑金的乳體蛋白和我們的DHA小金豆，無論從口感配方還是我們的一些亮點，在市場上都具有很好的競爭力。我個人覺得產(chǎn)品一定是生命之本，這一點百適滴做得非常好，而且已經(jīng)做到了，所以說我很期待新品上市，對門店對代理商都會有一個利潤的一個增長，那我們的那個利潤也會更加的多一些，然后我們品牌的合作也會非常非常的緊密。

　　中嬰網(wǎng)：云南市場的突飛猛進(jìn)離不開您的精耕細(xì)作，您有哪些比較好的經(jīng)驗與我們分享？

　　饒關(guān)存：先，我覺得需要先感謝百適滴的創(chuàng)新非常的重要。在疫情那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，百適滴依然在創(chuàng)新，不斷的出新品，把更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)呈現(xiàn)在我們的市場上面，讓終端感覺煥然一新，這個是重要的。

　　那其次，百適滴對終端的凝聚力核心也非常的重要，比如說，他們每次搞年會、新品發(fā)布會，包括我們各種線上培訓(xùn)，這些給我們終端帶來了很多賦能和服務(wù)，讓我們的終端能夠更加、更好的服務(wù)消費者，這點他們做得非常好。

　　那我們團(tuán)隊這邊，其實我們一直對營養(yǎng)食品的追求，都是以專業(yè)責(zé)任心來追求的，我覺得專業(yè)知識一定可以改變你自己，做一個真正的健康指導(dǎo)者，這是我們的使命，尤其我們服務(wù)的都是小寶寶，我們需要有愛心，更需要有責(zé)任心，做到這兩點我覺得會更加的錦上添花，而這個就是百適滴在云南市場解決的大的一個問題。