我是一個(gè)90后奶爸，我自己很希望我們中國(guó)的寶寶都可以盡情享受到健康、高質(zhì)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，我還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在母嬰行業(yè)和品牌行業(yè)已經(jīng)有差不多10年的積累。

　　2021年5月31日中共中央政治局進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女的政策及配套支持措施。在三孩生育政策宣布的當(dāng)天，A股中關(guān)于兒童成長(zhǎng)類(lèi)的股票急速拉升，多股漲停。

　　根據(jù)我國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2019年末0~4歲、5~9歲、10~14歲兒童人口數(shù)量分別占當(dāng)年年末人口總數(shù)的5.89%、5.53%和5.44%，0~14歲人口數(shù)量總計(jì)約2.35億。未來(lái)隨著三胎政策落地，預(yù)計(jì)我國(guó)兒童群體數(shù)量還將持續(xù)增長(zhǎng)。兒童群體將在一定時(shí)期內(nèi)成長(zhǎng)為非常龐大的群體，對(duì)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)群體的零食品類(lèi)消費(fèi)項(xiàng)目將是一塊高盈利陣地。

　　這里蘊(yùn)藏著很大的品類(lèi)迭代的機(jī)會(huì)。

　　正是基于這樣的市場(chǎng)洞察，我們創(chuàng)立了藍(lán)貝多多，主要包含果乳凍干類(lèi)、谷物米餅類(lèi)、海味膨化類(lèi)、谷物烘焙類(lèi)、海味魚(yú)腸類(lèi)、果味山楂類(lèi)等食品。

　　我覺(jué)得藍(lán)貝多多優(yōu)勢(shì)是幾方面的。

　　方面，藍(lán)貝多多是從農(nóng)業(yè)種植原材料端就開(kāi)始介入的食品品牌，秉持“甄選純凈食材，滋養(yǎng)新生味蕾”的品牌使命，以廣袤的南海海洋牧場(chǎng)資源和南海糧倉(cāng)優(yōu)良食材，為寶貝們提供優(yōu)良品質(zhì)、愉悅體驗(yàn)與科學(xué)配方的嬰童食品。

　　第二方面，藍(lán)貝多多的合作實(shí)驗(yàn)室以及研發(fā)基地，種植基地以及工廠都符合國(guó)際一線水準(zhǔn)。

　　第三方面，是基于藍(lán)貝多多背后的具有影響力的若態(tài)文創(chuàng)集團(tuán)，集團(tuán)目前擁有眾多優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)及海外設(shè)計(jì)師，以“中國(guó)設(shè)計(jì)、走向世界”為企業(yè)使命，積極布局全球渠道，已初步建立了覆蓋全球的線上線下的批發(fā)及零售渠道。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣上，若態(tài)依托作為蘇州代表性的文創(chuàng)品牌的的知名度，與多個(gè)時(shí)尚消費(fèi)品牌積極開(kāi)展跨界聯(lián)名的合作，包括奧利奧、科顏氏、七度空間、陶陶居、水之密語(yǔ)、晨光文具、中國(guó)郵政、中國(guó)唱片、上海美術(shù)電影制片廠、電視劇《清平樂(lè)》、蘇州樂(lè)園、同程旅游等，涉及影視劇、餐飲、旅游、美妝、文創(chuàng)、日用品等多種品類(lèi)，一系列腦洞大開(kāi)的聯(lián)名產(chǎn)品，玩出1+1＞2的驚人效果。

　　后一方面，就是我們整個(gè)的團(tuán)隊(duì)有豐富的母嬰經(jīng)驗(yàn)和渠道經(jīng)驗(yàn)。

　　近年來(lái)，品牌與優(yōu)質(zhì)IP跨界合作已成為營(yíng)銷(xiāo)潮流，利用品牌xIP的方式，將品牌形象與內(nèi)涵融合，利用粉絲的種草打造好口碑，讓年輕人為品牌注入新鮮活力。

　　這一趨勢(shì)下，對(duì)品牌方而言，選擇能夠引起Z世代群體共情共鳴的IP，重要意義不言而喻。藍(lán)貝多多也有屬于自己的IP——鯨寶多多，它是一只聰明、勇敢的虎鯨寶寶，之所以選擇虎鯨作為主體形象，是因?yàn)樗退{(lán)貝多多希望全天下寶寶永遠(yuǎn)快樂(lè)成長(zhǎng)的愿景相一致。藍(lán)貝多多也希望，鯨寶多多能給寶寶帶來(lái)快樂(lè)純凈，營(yíng)養(yǎng)美味的南海體驗(yàn)。

　　剛剛提到，我們有以南海海洋牧場(chǎng)和南海糧倉(cāng)為食材源產(chǎn)地，聚焦高品質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，自產(chǎn)自研。從農(nóng)業(yè)開(kāi)始，藍(lán)貝多多立足于三沙，擁有專(zhuān)業(yè)種植的針葉櫻桃；從農(nóng)業(yè)原料再到生產(chǎn)加工，從種植基地合作實(shí)驗(yàn)室到研發(fā)基地，都符合國(guó)際一線水準(zhǔn)。

　　藍(lán)貝多多團(tuán)隊(duì)在面對(duì)新的消費(fèi)人群和消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，將積極通過(guò)更全面的團(tuán)隊(duì)布局、更專(zhuān)業(yè)的采銷(xiāo)服務(wù)，繼續(xù)在全渠道、全鏈路、全用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等方面攜手品牌持續(xù)深耕零食品類(lèi)，并深化藍(lán)貝多多在消費(fèi)者心中的印象，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容傳遞科學(xué)的喂養(yǎng)理念、傳授精細(xì)的科學(xué)育兒方式，以更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)搭建買(mǎi)零食就藍(lán)貝多多的消費(fèi)心智；持續(xù)助力渠道更好的進(jìn)行用戶(hù)滲透，運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，提升品牌美譽(yù)度和用戶(hù)口碑，讓消費(fèi)者能夠更放心的選購(gòu)零食商品。

　　新的消費(fèi)人群已經(jīng)沒(méi)有固定思維，不會(huì)盲目地相信國(guó)外。藍(lán)貝多多要建立自己的品牌價(jià)值，既要做到味美好吃，又兼顧健康，同時(shí)在需要在產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)上下功夫，做到好看。還需要增加零食的營(yíng)養(yǎng)性以滿(mǎn)足兒童補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素的需求。

　　在渠道多元化發(fā)展的今天，越來(lái)越多的門(mén)店渠道看好嬰童零食，這源于消費(fèi)群體對(duì)嬰童零食的重視和購(gòu)物體驗(yàn)感的需求。當(dāng)門(mén)店補(bǔ)上專(zhuān)業(yè)化水平這一課、重新激活龐大的會(huì)員系統(tǒng)，發(fā)揮大數(shù)據(jù)分析洞察的優(yōu)勢(shì)，全面提升消費(fèi)群體的體驗(yàn)感和感情訴求心理需求，還有可能再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌。

　　藍(lán)貝多多能夠助力門(mén)店上升，為其提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，密切配合動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)和門(mén)店的粘性，也助力渠道從雜亂粗放型增長(zhǎng)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)規(guī)范化增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道雙贏的局面。

　　企業(yè)文化猶如企業(yè)的靈魂，是企業(yè)成員之間相互理解、共識(shí)的產(chǎn)物，是企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值取向及行為方式的總和。藍(lán)貝多多的團(tuán)隊(duì)有著共同的目標(biāo)，并為之不懈努力。與此同時(shí)，快樂(lè)的氛圍是工作的精神內(nèi)驅(qū)力，藍(lán)貝多多人一直是一群快樂(lè)追去夢(mèng)想的人，我們相信，在我們的一起努力下，藍(lán)貝多多一定會(huì)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。