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貝斯美羅曉:“專注耕耘中國嬰童輔零食行業(yè)12年”丨聚勢奮起 奔向2023——廣東嬰童用品和服務(wù)協(xié)會(huì)第三屆年會(huì)

專訪嘉賓:羅曉  發(fā)布時(shí)間:2023-2-23 16:13:50  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:貝斯美幼兒輔食

觀點(diǎn)前言

做好中國寶寶的第二餐,讓媽媽們的選擇更簡單,這是貝斯美的品牌表達(dá)。從科學(xué)專研中國寶寶體質(zhì)及發(fā)育特點(diǎn),推及到更科學(xué)精準(zhǔn)的在產(chǎn)品的研發(fā),源頭的原料、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝等各個(gè)環(huán)節(jié),我們一直在踐行如何為中國的孩子們“做好”這輔食的第二餐。 2023年2月17日廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)第三屆四次會(huì)員線下大會(huì),貝斯美受邀出席,對2023年的到來摩拳擦掌,充滿期待! 聚勢奮起,奔向2023!下面就由廣東協(xié)會(huì)&中嬰網(wǎng)帶您走進(jìn)貝斯美。

  作為中國經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)前排的廣東省,孕嬰童產(chǎn)業(yè)也是拔尖的存在。同時(shí)應(yīng)對母嬰消費(fèi)者的需求,國家對于制造業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和管控、產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)要求也越來越嚴(yán)格。廣東嬰童協(xié)會(huì)也一直致力于此,不斷帶領(lǐng)及協(xié)同會(huì)員單位進(jìn)行各項(xiàng)嬰童用品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起、制定和執(zhí)行。作為全國生產(chǎn)制造標(biāo)桿的企業(yè)、孕嬰童專業(yè)生產(chǎn)廠商(品牌商),您怎么看待這一點(diǎn),企業(yè)做了什么,有哪些不一樣的做法?

  作為在中國嬰童輔零食行業(yè)專注耕耘12年的老兵,同時(shí)也作為擁有自有品牌嬰童食品供應(yīng)鏈全鏈條的企業(yè),貝斯美非常認(rèn)同國家對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品安全性和品質(zhì)加強(qiáng)統(tǒng)一管理的指導(dǎo)策略,這是完全匹配新一代母嬰用戶不斷變化的、更高標(biāo)準(zhǔn)的需求屬性。

  貝斯美從品牌建立伊始,一直就是以極致的高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品,并且不斷自我完善和優(yōu)化?,F(xiàn)有的輔零食系列產(chǎn)品也依據(jù)嬰標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,從法規(guī)上先鎖定品控管理。

  其次,貝斯美作為國家高新技術(shù)企業(yè),十分重視產(chǎn)品研發(fā),聯(lián)合985高校華南理工大學(xué)成立了中國幼兒輔零食研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,擁有行業(yè)領(lǐng)先的高素質(zhì)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),在配方、生產(chǎn)工藝和包裝外形上獲得了多項(xiàng)專利;在國家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上構(gòu)筑更高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和品控體系,旨在研發(fā)適合中國寶寶體質(zhì)的安全、營養(yǎng)、健康的嬰童輔零食,真正做好中國寶寶的第二餐。

  第三,貝斯美非常重視對上游原料和品控管理體系的建設(shè),我們擁有獨(dú)立完整的嬰童食品全供應(yīng)體系,花費(fèi)了五年的時(shí)間在黑龍江北大荒建立了屬于貝斯美自有品牌的有機(jī)大米種植基地、生產(chǎn)工廠,建立全程可追溯體系,確保產(chǎn)品更安全,質(zhì)量更保障。

  也正是基于貝斯美在產(chǎn)品力上的匠心打造,獲得了“最佳產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)”、“中國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)十大健康品牌”等榮譽(yù)。

  近年來,祖國的日益強(qiáng)大和民族自信帶動(dòng)了國潮的逐漸興起。您能跟我們分享一下:您對國潮是怎么定義的,貴品牌又是怎么做的?

  對于國潮的崛起,這是中國發(fā)展幾十年來民族自信心、自豪感的具象反映,給到中國企業(yè)和品牌與全球企業(yè)共同競技的機(jī)會(huì),同時(shí)也對中國的企業(yè)和品牌提出了更高的要求。我們要如何不斷優(yōu)化、強(qiáng)化自身的創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等,來匹配、滿足中國年輕一代消費(fèi)者的需求,甚至是超乎他們的預(yù)期,這是我們接下來的著力點(diǎn)。

  做好中國寶寶的第二餐,讓媽媽們的選擇更簡單,這是貝斯美的品牌表達(dá)。從科學(xué)專研中國寶寶體質(zhì)及發(fā)育特點(diǎn),推及到更科學(xué)精準(zhǔn)的在產(chǎn)品的研發(fā),源頭的原料、產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝等各個(gè)環(huán)節(jié),我們一直在踐行如何為中國的孩子們“做好”這輔食的第二餐。

  母嬰行業(yè)的企業(yè)都是在細(xì)分品類上做精做深。在貴司所專注的這一細(xì)分品類上,您覺得貴品牌已經(jīng)積淀的優(yōu)勢在哪里?對未來市場又是怎么看的?

  貝斯美專注于輔零食領(lǐng)域精耕細(xì)作已經(jīng)12個(gè)年頭,作為首家原裝原罐引進(jìn)進(jìn)口米粉的國內(nèi)嬰幼兒食品企業(yè),以及國內(nèi)較早研發(fā)嬰幼兒餅干、小饅頭和泡芙的嬰幼兒食品品牌。我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:

  第一,專注力。12年來,貝斯美始終以“關(guān)愛寶寶,健康未來”為使命,以嬰標(biāo)為核心研發(fā)生產(chǎn)基點(diǎn),精進(jìn)精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品,為中國寶寶做好第二餐,初心不變,助力中國寶寶健康成長。

  第二,科學(xué)力。貝斯美聯(lián)合985高校華南理工大學(xué)成立了中國幼兒輔零食研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,公司具有國家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀專利等幾十項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán),榮獲高新技術(shù)企業(yè)。在產(chǎn)品端,貝斯美注重細(xì)分品類的研究與開發(fā),不斷豐富產(chǎn)品線,針對性開發(fā)不同種類及口味的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

  第三,產(chǎn)業(yè)力。在供應(yīng)鏈端,貝斯美擁有獨(dú)立完整的嬰童食品供應(yīng)鏈體系,我們非常重視對上游原料和品控管理體系的建設(shè),在黑龍江北大荒建立了屬于貝斯美自有品牌的有機(jī)和綠色大米種植基地、生產(chǎn)工廠等。貝斯美還就系列產(chǎn)品主要營養(yǎng)素的來源及穩(wěn)定性等方面與全球核心供應(yīng)商展開戰(zhàn)略合作。從原料采購、半成品檢測、生產(chǎn)加工、成品質(zhì)量檢驗(yàn)到出廠運(yùn)輸和倉儲(chǔ),建立全程可追溯體系,確保產(chǎn)品更安全,質(zhì)量更保障。

  過去12年我們很大一部分的精力和資源都投入到了以上三個(gè)方面,獲得了行業(yè)諸多的榮譽(yù),也獲得了終端渠道和客戶的一致的認(rèn)可和贊許。根據(jù)食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),國內(nèi)嬰童輔食行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,2019年我國的嬰童輔食行業(yè)市場規(guī)模突破400億元,2021年,行業(yè)市場規(guī)模突破500億元。目前,中國嬰童零輔食表現(xiàn)為普及加速、整合升級、專業(yè)細(xì)分的趨勢,國內(nèi)的輔食賽道正在從【小品類】向【大產(chǎn)業(yè)】發(fā)展。另一方面,新一代的消費(fèi)人群在育兒理念上的更迭轉(zhuǎn)變,是嬰童輔零食將崛起的內(nèi)核動(dòng)力。2.5億嬰童的體量,加上市場滲透率的不斷深入,我們認(rèn)為嬰童輔零食的市場潛力巨大。

  您對 2023 年孕嬰童市場發(fā)展趨勢是怎么看?今年會(huì)重點(diǎn)做什么?

  隨著國家對于疫情管控的不斷放開,整體經(jīng)濟(jì)形勢都會(huì)逐步改善,作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的嬰童市場,也必然將會(huì)是受益者。我們非??春谜麄€(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,尤其是嬰童輔零食領(lǐng)域,2.5億嬰童的體量,以及隨著市場滲透率的提升,嬰童輔零食的市場潛力巨大。

  經(jīng)歷了新冠疫情的這三年,推動(dòng)孕嬰童行業(yè)發(fā)生了消費(fèi)模式上的大改變,讓原本注重線下實(shí)體運(yùn)作的傳統(tǒng)母嬰店,“不得不”向線上母嬰店快速發(fā)展。消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變也必然影響品牌營銷的策略和玩法。2023年貝斯美的營銷策略上,我們主要會(huì)圍繞幾個(gè)方面發(fā)力。

  第一,產(chǎn)品優(yōu)化。經(jīng)過12年在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)全鏈條的打磨上,產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)深受終端客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇。2023年我們會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好合作伙伴在嬰童食品的品類管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效能,與合作伙伴一起共同推動(dòng)輔零食品類的增長。

  第二,品牌管理。未能為更多的中國寶寶提供優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、營養(yǎng)的輔零食產(chǎn)品,助力寶寶健康成長,讓我們一直覺得很遺憾。疫情后時(shí)代,品牌力的強(qiáng)化和建設(shè)的重要性更為凸顯,因此,貝斯美品牌的梳理和推動(dòng)更迫在眉睫,也將是我們發(fā)力的核心工作。尤其是,90/95后媽媽是嬰童輔零食的主要消費(fèi)群體,她們更關(guān)注健康、追求營養(yǎng)、推崇科學(xué),也相對更理性。我們需要更用心、更精準(zhǔn)的做好品牌管理,建立清晰的品牌認(rèn)知,獲得她們的認(rèn)可和喜愛。

  第三,渠道重構(gòu)。疫情讓渠道在這三年中也發(fā)生了大的變化,從原來的線下快速向線上發(fā)展,而且線上發(fā)展勢頭迅猛。一方面,貝斯美會(huì)強(qiáng)化與大潤發(fā)、孩子王、小飛象等國內(nèi)頭部主流渠道伙伴的多元化合作;同時(shí)也會(huì)布局新興的渠道和線上平臺(tái),在不同渠道和平臺(tái)上策劃各自的營銷玩法,也是為貝斯美品牌力的塑造提供有利的支撐。

羅曉
副總經(jīng)理

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