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【評(píng)選】中國(guó)孕嬰童十佳創(chuàng)意營(yíng)銷案評(píng)選

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【評(píng)選】中國(guó)孕嬰童十佳創(chuàng)意營(yíng)銷案評(píng)選

評(píng)選說明

投票時(shí)間:2016年06月25日 至 2016年07月10日
請(qǐng)用微信掃碼投票
導(dǎo)語:母嬰渠道深刻變革,如何可持續(xù)發(fā)展,唯有學(xué)習(xí)方能改變命運(yùn);谶@一出發(fā),我們面向全行業(yè)征集優(yōu)秀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案。通過評(píng)選帶動(dòng)傳播,選出優(yōu)秀案例,并以此為大家提供參考借鑒。本評(píng)選由阿拉小優(yōu)獨(dú)家冠名,雅培智·護(hù)100升級(jí)金裝、阿拉·美力滋、努卡聯(lián)合贊助。
聲明:為保證評(píng)選的公平公正,請(qǐng)勿采用軟件惡意刷票,一旦發(fā)現(xiàn)作弊將清除提名,所有刷票數(shù)據(jù)將視為無效。

  【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

  本次評(píng)選全國(guó)征集,選出前十名。

  【評(píng)選規(guī)則】

  結(jié)果評(píng)定:根據(jù)投票數(shù),全國(guó)賽區(qū)前10名

  投票規(guī)則:每個(gè)微信賬號(hào)每天限投1票

  【活動(dòng)流程】

  征集時(shí)間:6月13-6月17日

  評(píng)選時(shí)間:6月20-7月10日

  結(jié)果公布:7月19-20日公布評(píng)選結(jié)果,并授予榮譽(yù)證書。

  【參與方式】

  評(píng)選具有極高的關(guān)注度,對(duì)于參展單位是一次絕佳的傳播機(jī)會(huì)。

  終端活動(dòng)創(chuàng)新案、POP設(shè)計(jì)創(chuàng)新案、營(yíng)運(yùn)管理創(chuàng)新案、培訓(xùn)管理創(chuàng)新案、終端陳列創(chuàng)新案、品牌推廣創(chuàng)意案、新品推廣創(chuàng)新案、門店抱團(tuán)創(chuàng)新案、會(huì)員管理創(chuàng)新案、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新案。

  【聯(lián)合主辦】

  中國(guó)嬰童網(wǎng)、阿拉小優(yōu)、京正孕嬰童展、母嬰商情、中童傳媒

  【活動(dòng)提醒】

  評(píng)選重在宣傳,無任何收費(fèi),警防受騙。本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)嬰童網(wǎng)和阿拉小優(yōu)所有。

安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市推廣方案
安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市推廣方案

  安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市推廣方案以“安貝兒里有金幣”作為活動(dòng)主題,每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”,現(xiàn)買現(xiàn)刮,100%中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是3克農(nóng)行純金幣,二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)均是安貝兒皂液。安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天,代理商訂貨超過10萬瓶,創(chuàng)造安貝兒新品上市新紀(jì)錄。

  一、方案概述

  1、產(chǎn)品價(jià)格定位

  目前市場(chǎng),國(guó)內(nèi)洗護(hù)品牌洗發(fā)沐浴露最主流的零售價(jià)格帶為25-40元(250ml-500ml),60-80元的價(jià)格帶品牌缺失,更高端的價(jià)格帶(零售價(jià)100元以上)被進(jìn)口品牌占據(jù)。

  安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露定價(jià):79.8元(390ml),目標(biāo)是填補(bǔ)中間價(jià)格帶。

  2、產(chǎn)品核心概念

  近幾年,受日韓系化妝品影響,馬油概念被很多人特別是年輕人所接受和認(rèn)可。

  安貝兒選擇韓國(guó)精制發(fā)酵馬油作為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),和安貝兒現(xiàn)有產(chǎn)品形成有效區(qū)隔。既有一定的差異化,又有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),避免了需要進(jìn)行消費(fèi)者教育的推廣風(fēng)險(xiǎn)。

  3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

  產(chǎn)品包裝大膽放棄安貝兒原有的VI元素,使用“馬油概念”的黃色色系,更加直觀,也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料,增加了質(zhì)感,提升了產(chǎn)品的價(jià)值感。

  4、產(chǎn)品動(dòng)銷策略

  以“安貝兒里有金幣”作為活動(dòng)主題,每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”,現(xiàn)買現(xiàn)刮,100%中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是3克農(nóng)行純金幣,二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)均是安貝兒皂液。

  5、安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天,代理商訂貨超過10萬瓶,創(chuàng)造安貝兒新品上市新紀(jì)錄。

  二、方案詳情

  產(chǎn)品定位和動(dòng)銷策略確定后,我們從以下幾個(gè)角度和客戶溝通:

  1、 產(chǎn)品零售價(jià)格帶的分析,引導(dǎo)客戶接受。

  2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述,安貝兒選用的是獲得專利保護(hù)的韓國(guó)精制發(fā)酵馬油,比起普通馬油更易吸收,也和市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品形成概念區(qū)隔。

  3、 產(chǎn)品自帶“刮刮卡”,100%中獎(jiǎng),可起到助動(dòng)銷作用。除了一等獎(jiǎng)是金幣,二、三等獎(jiǎng)均是安貝兒天然皂液,還可促進(jìn)皂液的銷售,一舉兩得。

  4、 按產(chǎn)品1:1配送35ml同品試用裝,讓消費(fèi)者先試用再買,降低新品推廣難度。

  5、 配置安貝兒地堆架用于產(chǎn)品陳列,布置活動(dòng)信息插卡,營(yíng)造陳列氛圍。

  6、 實(shí)行區(qū)域控貨,避免門店價(jià)格戰(zhàn)。要求門店陳列數(shù)不得低于12瓶,集中陳列。

  7、 合理的利潤(rùn)分配,代理商、業(yè)務(wù)員、門店和營(yíng)業(yè)員都有激勵(lì)空間、利于注意力聚焦。

御信堂瘋狂購(gòu)物節(jié)
御信堂瘋狂購(gòu)物節(jié)

  御信堂瘋狂購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷案帶動(dòng)了門店整體銷售,壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空間。通過各個(gè)階段(預(yù)熱階段、動(dòng)員階段、售賣階段)有序推進(jìn),預(yù)熱階段宣傳邀約消費(fèi)者,動(dòng)員階段完成布置鎖定客戶,售賣階段做好銷售完成活動(dòng)銷售目標(biāo)。

  活動(dòng)亮點(diǎn):

  1.百人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)遍布全國(guó),迅速響應(yīng)客戶需求。(市場(chǎng)部和銷售地推團(tuán)隊(duì)132人)

  2、模塊化、可定制的活動(dòng)方案,可根據(jù)客戶不同需求組合。

  3、提供專用物料組,提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果。

  4、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提供完善的培訓(xùn)支持,輔導(dǎo)門店做好活動(dòng)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備。

  自2016年5月開始,御信堂瘋狂購(gòu)物節(jié)活動(dòng),為大量客戶創(chuàng)造了一場(chǎng)又一場(chǎng)的動(dòng)銷盛宴。目前6月排期已經(jīng)全滿,7月8月場(chǎng)次申報(bào)火熱進(jìn)行中!

  方案詳情

  1.預(yù)熱階段(約活動(dòng)前20天)

  御信堂市場(chǎng)部配合啟動(dòng)宣傳:開始發(fā)售購(gòu)物節(jié)門票,通過門店有效宣傳管道(微信、電話、會(huì)員清單等)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣導(dǎo)和預(yù)熱。讓到店和未到店會(huì)員了解活動(dòng)主題和大致內(nèi)容。

  2.動(dòng)員階段(約活動(dòng)前7天)

  終端推廣磨合期結(jié)束,開始提速,啟動(dòng)門店環(huán)境布置,營(yíng)造活動(dòng)氛圍。終端銷售人員加大活動(dòng)入場(chǎng)券銷售力度,完成客戶鎖定。在臨近活動(dòng)開場(chǎng)前,完成現(xiàn)場(chǎng)布置、陳列設(shè)計(jì)、動(dòng)線設(shè)置等售賣準(zhǔn)備工作。

  3.售賣階段(活動(dòng)當(dāng)天)

  活動(dòng)售賣開始,通過執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)日活動(dòng)方案,聯(lián)動(dòng)門店全品項(xiàng)銷售,達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。

海綿寶寶紙尿褲策劃案
海綿寶寶紙尿褲策劃案

  一、方案概述

  方案背景:目前國(guó)內(nèi)正在如火如荼的掀起一股IP開發(fā)熱潮,《魔獸世界》電影在國(guó)內(nèi)上映首周就拿下差不多10億的票房便是最好的一個(gè)證明......孕嬰童行業(yè)不乏基于知名IP而開發(fā)的產(chǎn)品,但是能夠較好的貫徹IP本身賦予的內(nèi)涵,并且被中國(guó)消費(fèi)者所廣泛接受的卻不多。

  廣州市添禧母嬰用品有限公司在深度調(diào)研國(guó)內(nèi)嬰童品牌IP開發(fā)的現(xiàn)狀后,敏銳抓住海綿寶寶這個(gè)知名IP,利用海綿寶寶在全球廣為人知的知名度以及“海綿”吸水的聯(lián)想以及派大星一直是穿著紙尿褲的角色屬性,創(chuàng)造性開發(fā)了海綿寶寶品牌紙尿褲與派大星品牌紙尿褲產(chǎn)品,并借助IP形象開發(fā)相關(guān)輔助銷售道具,取得了銷售與品牌形象齊飛的效果。

  方案亮點(diǎn):全程貫徹IP形象,除了簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品包裝上體現(xiàn)海綿寶寶與派大星形象外,我們還開發(fā)了海綿寶寶與派大星形象的水杯、公仔、文化衫、抱枕等相關(guān)周邊,這些物品別的品牌也都有做,但它們一旦打上了海綿寶寶與派大星形象,價(jià)值感陡增,完全沒有贈(zèng)品、促銷品的感覺,大受門店與消費(fèi)者歡迎,不但在無形中有效帶動(dòng)了銷售,還強(qiáng)化了品牌形象。這便是知名IP強(qiáng)大的賦值力。

  二、方案詳情

  廣州添禧母嬰用品有限公司在經(jīng)過艱苦談判,拿下美國(guó)維亞康姆旗下海綿寶寶IP在紙尿褲品類的正式授權(quán)后,經(jīng)過與美國(guó)本土母公司聯(lián)合的調(diào)研、咨詢、競(jìng)品分析、形象設(shè)計(jì)等一些列流程后,經(jīng)過近一年時(shí)間的研發(fā)溝通,設(shè)計(jì)稿件往返大洋彼岸近十次,國(guó)際長(zhǎng)途通話1000多分鐘,最終成功研發(fā)了海綿寶寶黃金配比、海量吸收紙尿褲,樂動(dòng)無邊拉拉褲產(chǎn)品。同時(shí)創(chuàng)造性地開發(fā)了派大星兄弟品牌。

  知名IP的開發(fā)不僅僅只是在產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)一下形象或者LOGO就完了,只有系統(tǒng)性的開發(fā),才能發(fā)揮知名IP的影響力與魅力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與IP的相互促進(jìn)。

  產(chǎn)品上市后,添禧母嬰開發(fā)了包括海綿寶寶親子裝、海綿寶寶公仔、海綿寶寶水杯、抱枕等輔銷周邊,通過一系列活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了形象與銷售的雙提升:

  1、買海綿寶寶紙尿褲產(chǎn)品,送海綿寶寶水杯、公仔、抱枕、親子裝活動(dòng);

  2、協(xié)助門店提升形象,將門店翻新,以海綿寶寶形象裝修店面。

  3、文化搭臺(tái),海綿寶寶推出電影版后,在門店推出組團(tuán)看電影活動(dòng),會(huì)員免費(fèi)得電影票,加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,吸引寶爸寶媽的關(guān)注,強(qiáng)化品牌在他們心中的印象。

  高知名度的IP,打消了消費(fèi)者“這個(gè)牌子沒聽說過”的疑慮,海綿寶寶形象的輔銷品,讓消費(fèi)者完全沒有“占便宜”的感覺,消費(fèi)者大方接受,大膽使用。且因?yàn)樾蜗笫跈?quán),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法效仿,保證了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  終端門店與代理商深刻認(rèn)識(shí)到了海綿寶寶IP的這些獨(dú)有優(yōu)勢(shì),在京正展與上海CBME展上,添禧母嬰收獲了百多位合作伙伴,再次證明了知名IP的威力。

四川MOOMOO莫莫最美老板娘評(píng)選
四川MOOMOO莫莫最美老板娘評(píng)選

  四川地區(qū)MOOMOO莫莫最美老板娘評(píng)選活動(dòng),僅微信公眾平臺(tái)閱讀量達(dá)8900余次,投票參與人數(shù)達(dá)3500余人,微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播量更是不可估量。

  【方案簡(jiǎn)述】

  一、活動(dòng)目的

  發(fā)動(dòng)終端零售店對(duì)MOOMOO莫莫紙尿褲進(jìn)行品牌推廣。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  孕嬰店老板娘

  三、活動(dòng)主題

  四川地區(qū)MOOMOO莫莫最美老板娘評(píng)選活動(dòng)

  四、活動(dòng)簡(jiǎn)述&亮點(diǎn)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:

  大家都知道,老板娘在終端銷售中的核心作用,而曬圖是女人的天性,故此,我們策劃發(fā)起了這次MOOMOO莫莫紙尿褲四川地區(qū)最美老板娘的評(píng)選活動(dòng),旨在終端零售店進(jìn)行MOOMOO紙尿褲的品牌推廣及傳播。

  活動(dòng)亮點(diǎn):

  1.我們選中的是對(duì)象是MOOMOO莫莫紙尿褲的終端零售店老板娘,提供的活動(dòng)照片能粘合產(chǎn)品陳列與門店自身,能生成自發(fā)宣傳動(dòng)機(jī),產(chǎn)品品牌及店面形象都能得到推廣和傳播;

  2.二次傳播是品牌升華的關(guān)鍵,我們提出了用分值回報(bào)微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)行為,終端店老板娘的朋友圈有無數(shù)的消費(fèi)者,朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)是對(duì)MOOMOO莫莫紙尿褲品牌的一種宣傳及肯定。


  【方案詳情】

  一、發(fā)起活動(dòng)征集令,收集照片(為期5天):

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在盛產(chǎn)美女的巴蜀大地,有那么一群女人,她們或端莊優(yōu)雅、或嫵媚動(dòng)人;或體態(tài)輕盈、或豐韻娉婷;或熱情火辣、或溫柔細(xì)致。她們費(fèi)盡心思選產(chǎn)品,只為給千萬寶寶帶去安全和放心;想盡辦法做策劃,只為提升店面形象,她們有個(gè)共同的稱呼——孕嬰店老板娘。

  感謝這些美麗的老板娘慧眼相中MOOMOO莫莫紙尿褲,因?yàn)橛心銈,讓愛寶寶不光是口?hào),更變成了實(shí)際行動(dòng)。你們的美麗和努力,值得更多人來欣賞和贊揚(yáng)!

  四川地區(qū)MOOMOO莫莫最美老板娘評(píng)選活動(dòng)即將拉開帷幕,現(xiàn)開始征集四川區(qū)域各位老板娘的美照。來吧,穿上你美美的衣服,秀出你甜甜的笑容!

  二、評(píng)選方式:(為期3天)

  <一>、微信公眾號(hào)投票評(píng)選

  通過MOOMOO莫莫微信公眾號(hào)發(fā)布評(píng)選信息,參與者提供照片一張,每投一票為1分,照片要求:

  1. 有店面的MOOMOO莫莫形象陳列(不低于一個(gè)貨架);

  2. 美女老板娘手持A4紙大小宣傳語:我為MOOMOO代言,愛我就要莫莫我!

  A4紙大小宣傳語:

部分參與者照片

部分參與者照片

  <二>、微信朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)

  按指定格式發(fā)信息到微信朋友圈集贊,格式要求:

  文字(我為MOOMOO代言,愛我就要莫莫我)+照片(9張圖片,中間圖片為莫莫LOGO,其余為店招、店面莫莫陳列圖、美女老板娘至少3張不同姿勢(shì)與莫莫陳列的合照)。每集一贊為1分,有朋友轉(zhuǎn)發(fā)相同內(nèi)容到朋友圈則另加10分。朋友轉(zhuǎn)發(fā)集的贊也是一贊為1分。

  朋友圈集贊截圖

 

  <三>、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  最終評(píng)選結(jié)果為投票分?jǐn)?shù)+集贊分?jǐn)?shù)+朋友轉(zhuǎn)發(fā)分?jǐn)?shù)之和,從高到低排名。

  一等獎(jiǎng)1名:4瓶法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒(價(jià)值:2720元)

  二等獎(jiǎng)2名:2瓶法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒(價(jià)值:1360元)

  三等獎(jiǎng):所有參與者均可獲得1瓶法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒(價(jià)值:680元)

  獎(jiǎng)品介紹

母嬰顧問“專業(yè)度快速提升”培訓(xùn)方案
母嬰顧問“專業(yè)度快速提升”培訓(xùn)方案

  一、 方案背景

  目前母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸漸從貨品、渠道間競(jìng)爭(zhēng)向標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和專業(yè)化人才比拼轉(zhuǎn)變,誰擁有專業(yè)的母嬰顧問隊(duì)伍,誰就擁有消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)份額;而與之相對(duì)的是從業(yè)者的綜合能力普遍偏低,專業(yè)化提升需求的日漸凸顯,故此快速提升專業(yè)能力使從業(yè)者提升為專業(yè)母嬰顧問是企業(yè)轉(zhuǎn)型并立足市場(chǎng)的必須。

  通過數(shù)據(jù)測(cè)算,博發(fā)發(fā)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品是門店最難實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的板塊,同時(shí)也最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和體現(xiàn)門店競(jìng)爭(zhēng)力。而事實(shí)上目前出現(xiàn)的局面是:廠家培訓(xùn)輪番轟炸,而店員學(xué)了不會(huì)運(yùn)用,卻無法轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,造成店員反感學(xué)習(xí)的狀況!

  介于此,博發(fā)推出“母嬰顧問專業(yè)快速提升計(jì)劃”并率先從營(yíng)養(yǎng)品板塊專業(yè)化提升入手在輔導(dǎo)的部分合作系統(tǒng)中試點(diǎn)施行。

  二、 方案意義

  使母嬰顧問積極面對(duì)學(xué)習(xí),輕松理解所學(xué)內(nèi)容,快速在銷售中轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力

  理論學(xué)習(xí)結(jié)合門店的實(shí)踐PK活動(dòng),快速提高專業(yè)性和銷售指標(biāo)完成率

  三、 實(shí)施方式

  方案實(shí)施配合博發(fā)的門店輔導(dǎo)進(jìn)程,通過課堂學(xué)習(xí)+課后復(fù)習(xí)作業(yè)+課后實(shí)踐演練+微信指導(dǎo)復(fù)習(xí)+門店產(chǎn)品PK獎(jiǎng)勵(lì)+課堂復(fù)習(xí)演練強(qiáng)化,分基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段+考試階段+專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)階段+PK競(jìng)賽階段執(zhí)行。半年時(shí)間內(nèi)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣,讓母嬰顧問們學(xué)以自用,轉(zhuǎn)換到實(shí)踐銷售中。

  四、 實(shí)施效果

  噠噠熊母嬰系統(tǒng):2015年7月至12月施行此方案,大大提高員工的專業(yè)能力。比如有一家很小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面,奶粉營(yíng)業(yè)額已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在這方案施行后,店員在與客戶銷售溝通過程中營(yíng)養(yǎng)品的成功率快速提升,使該店的營(yíng)業(yè)額大幅度上升,營(yíng)養(yǎng)品曬單紅包獎(jiǎng)勵(lì)更使大家充滿信心,營(yíng)養(yǎng)品的業(yè)績(jī)飛速上升。

  巍山阿拉小優(yōu)母嬰:2015年10月開始執(zhí)行方案,執(zhí)行第一階段期間,當(dāng)月門店剛好做修健DHA的PK活動(dòng),其中一位老店員當(dāng)月個(gè)人銷售了70盒,她說她系統(tǒng)培訓(xùn)后對(duì)營(yíng)養(yǎng)品銷售充滿了信心。

  磐安貝因美母嬰系統(tǒng):2015年9月至2015年12月執(zhí)行方案的第一階段后,所有門店在銷售營(yíng)養(yǎng)品時(shí)信心大增,業(yè)績(jī)有了新的突破。其中尖山鎮(zhèn)門店原先營(yíng)養(yǎng)品一直是難題,2015年10月開始營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

  諸暨點(diǎn)點(diǎn)母嬰系統(tǒng):2015年10月開始通過此方案實(shí)施,強(qiáng)化了員工的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和專業(yè)性,增強(qiáng)了客戶對(duì)員工的信任度,真正成為客戶心中信任的母嬰顧問,門店?duì)I養(yǎng)品業(yè)績(jī)穩(wěn)步發(fā)展。

  麗嬰之家母嬰系統(tǒng):2016年3月開始執(zhí)行方案,目前第一階段結(jié)束,店員對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的銷售不再恐懼,學(xué)習(xí)積極很高,能夠自然得與客戶做營(yíng)養(yǎng)觀念引導(dǎo),營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)有明顯上升。

  操作實(shí)施方案

  一、 項(xiàng)目實(shí)施架構(gòu):

  一、 實(shí)施對(duì)象

  全體母嬰顧問

  二、 操作方案:

  第一階段:母嬰顧問基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段

  1、培訓(xùn)周期:連續(xù)3個(gè)月,每月一個(gè)課題

  2、培訓(xùn)課題:

  ·常用營(yíng)養(yǎng)素理解運(yùn)用

  ·常用喂養(yǎng)知識(shí)理解、運(yùn)用

  ·銷售技能理解運(yùn)用

  3、培訓(xùn)形式:

  課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容通俗易懂,讓員工自己先理解,加互動(dòng)環(huán)節(jié)使學(xué)習(xí)氣氛輕松;課后作業(yè)由店長(zhǎng)帶領(lǐng)加以復(fù)習(xí)并理解課堂內(nèi)容(每月根據(jù)每個(gè)課題對(duì)應(yīng)不同的作業(yè):按不同營(yíng)養(yǎng)素歸類門店的食品類產(chǎn)品,理解哪些產(chǎn)品含有所學(xué)的營(yíng)養(yǎng)素;按月齡歸類門店產(chǎn)品,理解不同月齡的孩子可以運(yùn)用哪些物品,利于連帶銷售;店長(zhǎng)組織店員銷售演練并上傳微信圈+理論知識(shí)筆試+實(shí)踐銷售口試,門店開展PK活動(dòng)激勵(lì)大家強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)食品類的銷售技能)

  4、培訓(xùn)效果:

  全面提高店員的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒喂養(yǎng)知識(shí),讓她們掌握初步技能敢于開口表達(dá),提高門店食品類銷售量,傳遞專業(yè)母嬰顧問的形象。

  第二階段:母嬰顧問基礎(chǔ)知識(shí)考試階段

  第四個(gè)月進(jìn)行母嬰顧問考試階段,理論筆試部分為書面閉卷作答。銷售模擬考試,根據(jù)前三個(gè)月PK活動(dòng)的產(chǎn)品,抓鬮進(jìn)行,一個(gè)人當(dāng)客戶,一個(gè)人當(dāng)母嬰顧問展開現(xiàn)場(chǎng)銷售,評(píng)委評(píng)分。筆試加口試分?jǐn)?shù)最高者獲得獎(jiǎng)勵(lì),其他人獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。該學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)計(jì)入員工檔案中,作為年終評(píng)比優(yōu)秀員工的參考指標(biāo)。

  第三階段:母嬰顧問專業(yè)性快速提升階段(精英PK賽)

  1. 競(jìng)賽內(nèi)容:每期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后的內(nèi)容做測(cè)試,外加知識(shí)競(jìng)賽加以鞏固

  2. 競(jìng)賽的方式

  采用學(xué)分卡,每月評(píng)出“專業(yè)母嬰顧問最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”和“母嬰顧問專業(yè)之星”。學(xué)分為理論筆試分?jǐn)?shù)、競(jìng)賽課堂分?jǐn)?shù)、門店銷售完成率三者所得總分。

  1) “母嬰顧問專業(yè)之星”的標(biāo)準(zhǔn):評(píng)出3名,獎(jiǎng)勵(lì)基金或者對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

  個(gè)人理論筆試分?jǐn)?shù)+競(jìng)賽課堂的個(gè)人得分+競(jìng)賽課堂的團(tuán)隊(duì)平均分+當(dāng)月對(duì)應(yīng)產(chǎn)品銷售個(gè)人完成率

  2) 專業(yè)母嬰顧問最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):總分最高團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)紅旗門店展示一個(gè)月。

  評(píng)比標(biāo)準(zhǔn): 門店全體店員理論筆試平均分+競(jìng)賽課堂小組平均分相加的門店平均分+門店當(dāng)月對(duì)應(yīng)產(chǎn)品銷售完成率,總分最高團(tuán)隊(duì)。

  3. 學(xué)分來源

  1) 競(jìng)賽課堂:全體學(xué)員隨意分為幾組進(jìn)行PK,每個(gè)成員參與必答題和搶答題,答對(duì)者為課堂小組加分,同時(shí)為自己加學(xué)分。為了能激勵(lì)大家的積極性,現(xiàn)場(chǎng)平均分最高的小組將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)!

  2) 理論考試嚴(yán)格執(zhí)行,計(jì)入個(gè)人學(xué)分,各門店取平均分(計(jì)算團(tuán)隊(duì)分)。

  3) 門店日常銷售完成率,當(dāng)月對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的活動(dòng)完成率計(jì)入個(gè)人學(xué)分,各門店取團(tuán)隊(duì)完成率。

  4. 物料準(zhǔn)備

  1、競(jìng)賽課堂的獲獎(jiǎng)小組獎(jiǎng)品:小組每人1份,2個(gè)小組

  2、母嬰顧問專業(yè)之星獎(jiǎng)勵(lì)基金:3份

  3、專業(yè)母嬰顧問最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):流動(dòng)紅旗1面

  4、打印學(xué)分卡,每人一份,留檔。

  競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)對(duì)應(yīng)課程的產(chǎn)品展示。

“我為和氏代言”大型手拉旗宣傳活動(dòng)
“我為和氏代言”大型手拉旗宣傳活動(dòng)

  通過這次活動(dòng),和氏微信粉絲增長(zhǎng)量20萬余次,日點(diǎn)擊量高達(dá)數(shù)萬次之多,參與投票人數(shù)更是涵蓋了經(jīng)銷商、消費(fèi)者、母嬰店老板等諸多人士。本次策劃活動(dòng),簡(jiǎn)單易行,方便操作,并能夠最大限度擴(kuò)大企業(yè)知名度,許多行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛效仿之,達(dá)到了空前的規(guī)模和宣傳效果。


  “高品質(zhì)·選和氏 我為和氏代言”大型手拉旗微信互動(dòng)宣傳活動(dòng),于2015年12月中旬正式啟動(dòng),活動(dòng)持續(xù)近半年時(shí)間。分為征集階段、投票階段、頒獎(jiǎng)階段等。主要利用微信自媒體平臺(tái),快速提升和氏知名度,引發(fā)了朋友圈的刷屏效應(yīng),并引起了整個(gè)行業(yè)的轟動(dòng)。

  1、公司統(tǒng)一制作印有“高品質(zhì)·選和氏 我為和氏代言”手拉旗5萬余個(gè)。下放市場(chǎng)。(由業(yè)務(wù)員配備至經(jīng)銷商處或由業(yè)務(wù)員帶下市場(chǎng),走進(jìn)門店、走近消費(fèi)者。)

  2、此項(xiàng)活動(dòng)主要在終端推廣,只要認(rèn)同和氏品牌及和氏文化,均可參加。

  3、要求手持手拉旗拍照留念,發(fā)至朋友圈,集贊。

  4、將手持手拉旗照片原圖及集贊截圖保留,參與評(píng)選。評(píng)選分為入圍獎(jiǎng)、最美微笑獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最萌寶寶獎(jiǎng)及和氏最美代言人獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

  5、評(píng)選結(jié)果經(jīng)過專家、媒體等公平、公正評(píng)審,確保活動(dòng)的公平性。

  6、獲獎(jiǎng)嘉賓可享受現(xiàn)金大獎(jiǎng)、旅游大獎(jiǎng)、代言資格、影視拍攝等多項(xiàng)榮譽(yù)。

米加數(shù)字終端媒體營(yíng)銷案
米加數(shù)字終端媒體營(yíng)銷案

  一、方案概述

  現(xiàn)代企業(yè)普遍認(rèn)為數(shù)字終端媒體對(duì)全國(guó)或者大范圍市場(chǎng)營(yíng)銷上具有劃時(shí)代的意義,卻極少關(guān)注其在局部市場(chǎng)甚至是單個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用所帶來的價(jià)值和意義。美智高將廣東江門市場(chǎng)作為一個(gè)試點(diǎn),開展一系列營(yíng)銷活動(dòng),探索數(shù)字終端媒體在局部市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用及其帶來的價(jià)值。

  80、90后年輕父母已經(jīng)成為奶粉行業(yè)的主要消費(fèi)群體,80、90后的父母具有較高的學(xué)歷,更善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)品,他們追求時(shí)尚,倡導(dǎo)個(gè)性。針對(duì)新一代父母的消費(fèi)特點(diǎn),美智高團(tuán)隊(duì)利用現(xiàn)有的數(shù)字終端媒體資源開設(shè)各種主題的溝通互動(dòng),如育兒知識(shí)小海報(bào)(如寶寶成長(zhǎng)系列)、日常生活辯題討論(如奇葩說),Mica漫畫系列(漫畫小故事征集),增加消費(fèi)者與企業(yè)之間以及消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng),同時(shí)美智高還與江門地區(qū)的線下門店聯(lián)合,推出美智高專有門店設(shè)計(jì),在江門所有終端門店形成統(tǒng)一的視覺效果,以此增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度以及忠誠(chéng)度。

  美智高利用手機(jī)數(shù)字終端媒體資源,成功通過奇葩說日常生活辯題討論、Mica漫畫故事征集等與消費(fèi)者建立有效的溝通,線上互動(dòng)人數(shù)高達(dá)2萬多人。

  二、方案詳情

  為維護(hù)消費(fèi)者的粘性以及忠誠(chéng)度,美智高利用現(xiàn)有的數(shù)字終端媒體資源為其開設(shè)各種主題的溝通互動(dòng),現(xiàn)主要列舉幾個(gè)比較受歡迎的主題進(jìn)行描述:

  1、 “奇葩說”日常生活辯題討論

  結(jié)合80、90后父母喜歡自我展現(xiàn),喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解未知世界的特性,針對(duì)新爸新媽對(duì)育兒的經(jīng)驗(yàn)不足等特點(diǎn),通過奇葩說日常生活辯題討論的形式為消費(fèi)者提供一個(gè)探索、談?wù)撘约皩W(xué)習(xí)的平臺(tái),另外設(shè)置專家答疑等欄目。

  “奇葩說”日常生活辯題討論,是根據(jù)目前年輕父母比較關(guān)注的問題設(shè)計(jì)成辯論性題目,讓消費(fèi)者進(jìn)行持方選擇并論述,美智高會(huì)從其中選出具有代表性的看法,給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如“3歲以下的寶寶是否適合帶出去旅行?”“孩子對(duì)長(zhǎng)輩不打招呼≠沒禮貌?”,這都是現(xiàn)在年輕爸媽遇到的問題。小寶帶出去旅游可以開闊眼界增長(zhǎng)見識(shí),但小寶年紀(jì)小帶出去旅游大人受累小孩受罪。小孩因靦腆或者其他原因拒絕跟長(zhǎng)輩打招呼,作為父母是要強(qiáng)制要求還是尊重小孩的意愿呢?

  2、 育兒知識(shí)小海報(bào)

  80、90后父母對(duì)于新知識(shí)的獲取主要是通過網(wǎng)絡(luò)以及前輩經(jīng)驗(yàn),加上年輕人生活忙碌,不愿意花大量時(shí)間進(jìn)行閱讀,美智高特意以小海報(bào)的形式進(jìn)行育兒知識(shí)傳播,縮短年輕父母閱讀的時(shí)間。

  如“寶寶成長(zhǎng)歷程”系列,是根據(jù)寶寶在不同的成長(zhǎng)階段會(huì)有不同的表現(xiàn)以及父母應(yīng)該如何對(duì)待,用簡(jiǎn)單明了的方式進(jìn)行傳播。

  3、 漫畫小故事

  結(jié)合時(shí)下年輕父母喜歡創(chuàng)新時(shí)尚特點(diǎn),在微信上進(jìn)行小故事征集活動(dòng)并制作成漫畫。利用有趣可愛的四格漫畫吸引消費(fèi)者與品牌進(jìn)行互動(dòng)。

  在微信上發(fā)布漫畫故事征集令,消費(fèi)者將平日里寶寶發(fā)生的有趣的故事以文字的形式提交,美智高團(tuán)隊(duì)在征集的故事中選擇有代表性的進(jìn)行四格漫畫創(chuàng)作并形成畫集。

  通過互動(dòng)將消費(fèi)者與企業(yè)、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的橋梁建立起來,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。

  4、 美智高專有門店設(shè)計(jì)

  終端門店根據(jù)美智高提供特有的設(shè)計(jì)元素(如Mica仔以及VI色等)進(jìn)行店招、店內(nèi)貨架包柱以及櫥窗燈箱等設(shè)計(jì),使銷售美智高產(chǎn)品的終端門店顯示統(tǒng)一的視覺效果,讓消費(fèi)者能夠馬上辨認(rèn)出美智高的門店,從而減少在終端尋找購(gòu)買門店的煩惱,有效的傳播品牌以及增加品牌知名度。

  5、 微信小游戲:

  微信小游戲主要是針對(duì)時(shí)下年輕父母對(duì)手機(jī)的依賴性以及追求時(shí)尚新鮮事物的特點(diǎn)而開發(fā)的具有節(jié)日代表性的小游戲。如:“心愿禮盒等你來拆”活動(dòng),是通過微信公眾平臺(tái)發(fā)布的小游戲,參與者通過分享邀請(qǐng)為好友幫忙,集滿好友的幫助即可拆開相應(yīng)的禮盒獲取不同獎(jiǎng)品。

法國(guó)致睿全國(guó)直播創(chuàng)意營(yíng)銷案
法國(guó)致睿全國(guó)直播創(chuàng)意營(yíng)銷案

  一、方案概述

  一場(chǎng)能帶來品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化的直播:

  今年是直播平臺(tái)井噴的一年,為更好的服務(wù)法國(guó)致睿各地代理商以及團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)講解:法國(guó)致睿創(chuàng)建了屬于致睿品牌的直播間,為法國(guó)致睿賣貨高手們帶來精品課程【法國(guó)致睿如何賣?怎么賣?會(huì)不會(huì)賣?】首輪直播實(shí)現(xiàn)上千母嬰實(shí)體門店賣貨高手同時(shí)收聽。

  直播間精彩內(nèi)容可關(guān)注致睿賣貨高手公眾號(hào):faguozhirui

  法國(guó)致睿微直播不受時(shí)間、場(chǎng)合和流量的限制,點(diǎn)擊朋友圈分享的鏈接即可收聽全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)直播,直播間的鏈接可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的轉(zhuǎn)到各自的群,分享到朋友圈,直接下達(dá)到終端的門店,店員。分分鐘掌握法國(guó)致睿賣貨技巧!!!

  二、方案詳情

  1、通過第三方平臺(tái)千聊直播創(chuàng)建屬于自己的品牌直播間,可根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需求以周為單位進(jìn)行課程的設(shè)置,提前一周確定直播內(nèi)容(包括直播主題,分享嘉賓,嘉賓課件)。一場(chǎng)能帶來品牌曝光量、銷售轉(zhuǎn)化的直播,很大程度上由“內(nèi)容”決定。

  2、直播主題確定后提前三天創(chuàng)建直播間課程,通過自媒體平臺(tái)推廣分享直播內(nèi)容以及如何關(guān)注,邀請(qǐng)精準(zhǔn)受眾關(guān)注并在指定的直播時(shí)間收聽,學(xué)習(xí),分享,傳播!

  3、直接在直播頁面即可實(shí)現(xiàn)互動(dòng),也可將直播內(nèi)容實(shí)時(shí)保存在手機(jī)收藏夾,所有直播內(nèi)容將隨時(shí)隨機(jī)播放,隨時(shí)學(xué)習(xí)!一鍵收藏,內(nèi)容永久保存,不需要爬樓!!!

  4、也可給自己的公眾號(hào)配置直播間,舉辦加密直播,讓公眾號(hào)和社群粉絲指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)!

貝斯美“尋找寶寶第二餐的秘密”主題活動(dòng)
貝斯美“尋找寶寶第二餐的秘密”主題活動(dòng)

  通過此方案的實(shí)施,首先,進(jìn)一步強(qiáng)化了所有店員對(duì)輔食在寶寶喂養(yǎng)過程中是必需品的認(rèn)知,同時(shí)都知道了所有2段奶粉罐身上都會(huì)重點(diǎn)標(biāo)注的一句話“6個(gè)月以上嬰幼兒在食用本品時(shí)務(wù)必添加輔助食品”,并在銷售中有效利用提升連帶銷售。

  其次,讓所有銷售人員掌握寶寶喂養(yǎng)過程中輔食的必要性,掌握了輔食銷售的方法和專業(yè)知識(shí)。再次,通過本次活動(dòng)門店整體輔食環(huán)比增長(zhǎng)100%,貝斯美活動(dòng)單品環(huán)比增長(zhǎng)500%,位列門店輔食品牌第一位,同時(shí)新增輔食客戶1000人,為接下來的輔食增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

方案背景

  隨著目前科學(xué)育嬰觀念的普及,輔食品類市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng),同時(shí)也成為了母嬰店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是絕大多數(shù)母嬰店覺得輔食容量小,對(duì)輔食品類不重視,導(dǎo)致輔食銷售差、增長(zhǎng)率低。貝斯美作為一家專營(yíng)輔食的企業(yè),需要幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)門店輔食總量的快速提升,抓住利潤(rùn)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)雙贏;诤头鹕接H子坊關(guān)于輔食理念的吻合,貝斯美率先在佛山親子坊系統(tǒng)開展此方案。

方案詳情

  活動(dòng)前準(zhǔn)備

  在本次方案實(shí)施前貝斯美和佛山親子坊黎總、劉總進(jìn)行了深入的溝通,大家對(duì)輔食行業(yè)現(xiàn)狀及前景的認(rèn)識(shí)都比較吻合。同時(shí)貝斯美一直以來都定位為母嬰店的輔食品類管理助理,提升門店輔食銷售只需要協(xié)助門店做到兩個(gè)改變:一是將不吃輔食的會(huì)員轉(zhuǎn)化為吃輔食的,二是將偶爾吃的轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期吃。所有方案的設(shè)計(jì)都圍繞這兩個(gè)轉(zhuǎn)變開展。為了做好這兩個(gè)轉(zhuǎn)變需要廠商和門店分工合作:1、母嬰店老板對(duì)輔食進(jìn)行了清晰定位:親子坊黎總和劉總親自跟進(jìn)活動(dòng),向銷售團(tuán)隊(duì)分配銷售目標(biāo)、增長(zhǎng)率及輔食銷售占比等考核指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方案。2、調(diào)整門店輔食陳列面,使輔食的陳列面達(dá)到了奶粉陳列面的一半以上。3、制訂發(fā)展輔食新客的活動(dòng)方案。4、在海報(bào)、微信等不同媒介上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。5、由貝斯美組織進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)所有銷售人員進(jìn)行輔食必要性及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),訓(xùn)練銷售人員輔食銷售的技巧,提升專業(yè)性。同時(shí)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)。

  活動(dòng)方案

  門店會(huì)員只要在任意奶粉品牌包裝上找到類似“6個(gè)月齡以上嬰兒食用本品時(shí)務(wù)必添加輔助食品”的字樣,并將該語句、貝斯美LOGO、母嬰店店招照片各一張發(fā)微信朋友圈,截圖后發(fā)到親子坊微信公眾號(hào),即可獲得貝斯美輔食大禮,具體如下:

  1、 免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值16.8元的貝斯美嬰幼兒餅干1盒(每店36個(gè)名額,送完即止);

  2、 49元換購(gòu)價(jià)值98元貝斯美進(jìn)口原味米粉1罐(每人限購(gòu)1罐);

  3、 39元換購(gòu)價(jià)值78元貝斯美嬰火清1罐(每人限購(gòu)1罐);

  活動(dòng)目的及效果

  1、 通過上述活動(dòng)方案,再次強(qiáng)化了店員對(duì)輔食重要性的認(rèn)知,通過顧客朋友圈的

  宣傳進(jìn)而影響顧客身邊的媽媽朋友切實(shí)認(rèn)知到輔食的重要性,影響更多的潛在客戶,同時(shí)也對(duì)貝斯美及親子坊門店進(jìn)行了宣傳。

  2、 通過活動(dòng)給予店員增加了更多的機(jī)會(huì)介紹講解輔食:在本次活動(dòng)中共有一千為顧客參與了活動(dòng),活動(dòng)單品銷售增長(zhǎng)5倍。

  小結(jié)

  輔食行業(yè)正面臨著前所未有的好時(shí)機(jī),也是接下來一段時(shí)間所有母嬰店的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),貝斯美愿意做好母嬰店輔食品類的管理助理,實(shí)現(xiàn)輔食的快速增長(zhǎng),提升門店盈利能力。

陳列大賽創(chuàng)意營(yíng)銷案
陳列大賽創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

   陳列是一門銷售學(xué)問,阿拉小優(yōu)以有獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式使門店參與其中,親手操作體驗(yàn)陳列所帶來的銷售奇跡。實(shí)戰(zhàn)中,安徽某店通過豪華陣容地推,陳列當(dāng)天銷售該商品10件,江蘇某門店,給予貨架集中黃金陳列,當(dāng)月該產(chǎn)品銷量提升20%。


詳情

  如果給你一個(gè)既能夠提升門店銷量,又能夠比賽賺獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。你參不參加?

  你有見過這么簡(jiǎn)單、粗暴、直接的獎(jiǎng)勵(lì)么?

  一等獎(jiǎng)1名:知名品牌奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營(yíng)養(yǎng)品2件,負(fù)責(zé)人員400元;

  二等獎(jiǎng)2名:知名品牌奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營(yíng)養(yǎng)品1件,負(fù)責(zé)人員300元;

  三等獎(jiǎng)5名:知名品牌奶粉2罐,負(fù)責(zé)人員150元;

  優(yōu)秀創(chuàng)意參與獎(jiǎng)10名:知名品牌奶粉1罐+阿拉小優(yōu)專銷營(yíng)養(yǎng)品1盒,負(fù)責(zé)人員100元;

  這是一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采以及陳列技能的賽事!這是兼并玩與學(xué)的一場(chǎng)樂事!

  不負(fù)眾望,活動(dòng)期間,地區(qū)督導(dǎo)及業(yè)務(wù)積極參與,單個(gè)省區(qū)陳列照片收集均在200張以上!

  這是一次提高銷量,傳播品牌,讓更多消費(fèi)者知曉阿拉小優(yōu)的喜事!

會(huì)員活動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷案
會(huì)員活動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷案

 

 

  抽大獎(jiǎng),贏門票,大牌奶粉買一送一,進(jìn)口奶粉免費(fèi)送!這等好事只有阿拉小優(yōu)會(huì)員才可以享受!每一個(gè)節(jié)日都是一次優(yōu)惠,每一個(gè)會(huì)員我們都細(xì)心呵護(hù),每天新增會(huì)員200+,吸粉絕對(duì)NO.1!

 


詳情:

  一年365天天天有優(yōu)惠,一年93個(gè)節(jié)日日日有驚喜。新會(huì)員超級(jí)大禮包,不定期的季度活動(dòng),任性的抽獎(jiǎng)祝福,海量的門票贈(zèng)送,這些!僅僅只是開始!

  阿拉小優(yōu)認(rèn)為,會(huì)員是我們的上帝!所以我們堅(jiān)持,系統(tǒng)化的會(huì)員關(guān)懷以及互動(dòng)活動(dòng)!阿拉小優(yōu)全國(guó)近百萬會(huì)員,就是我們最好的見證!

小貼士創(chuàng)意營(yíng)銷案
小貼士創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  主刊涉及:母嬰行業(yè)相關(guān)最新的咨詢、營(yíng)運(yùn)管理需要的技能知識(shí)、媽媽育兒需要的必備能力,副刊為阿拉小優(yōu)的一些宣傳介紹。真正的帶來一些價(jià)值!


詳情:

  這是一則針對(duì)營(yíng)運(yùn)人的刊物,在這個(gè)形式大于內(nèi)容的時(shí)代,我們堅(jiān)持內(nèi)涵為王。

  通過微信公眾平臺(tái)的搭建,借助移動(dòng)化互聯(lián)的便捷,我們將最有效最精準(zhǔn)的干貨推送給你,能夠幫助到你一絲即為我們的快樂,能讓更多同行同仁認(rèn)識(shí)我們小優(yōu),就是我們的榮幸。

  在這里我們分享彼此的能量,傳播我們的理念與愛心,阿拉小優(yōu)全國(guó)母嬰連鎖生活館,您身邊的育嬰專家!抱團(tuán)取暖、經(jīng)營(yíng)無憂!!

  主刊:母嬰行業(yè)相關(guān)最新的咨詢、營(yíng)運(yùn)管理需要的技能知識(shí)、媽媽育兒需要的必備能力·····,副刊:阿拉小優(yōu)的一些宣傳介紹。真正的帶來一些價(jià)值!

  我們堅(jiān)持每天一貼.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),單貼分享率為98%!我們一直在為那2%的信息布達(dá)網(wǎng)絡(luò)問題而努力!

好聲音電臺(tái)創(chuàng)意營(yíng)銷案
好聲音電臺(tái)創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  內(nèi)容涉及:專家講壇、行業(yè)資訊、育兒營(yíng)養(yǎng)、營(yíng)運(yùn)管理、活動(dòng)策劃等。用電臺(tái)的發(fā)聲,訴說小優(yōu)人自己的故事。


詳情:

  上班忙公事!下班忙家事!想提升自己卻沒時(shí)間。。。

  上班電腦!下班手機(jī)!頸椎已經(jīng)不堪重負(fù)。。。

  其實(shí)。。。

  你只需要一部手機(jī),一個(gè)APP,一副耳機(jī),就能抬頭挺胸得提升自己。

  阿拉小優(yōu)聯(lián)手手機(jī)客戶端荔枝FM播客,共同打造了《阿拉小優(yōu)營(yíng)運(yùn)好聲音電臺(tái)》,內(nèi)容涉及:專家講壇、行業(yè)資訊、育兒營(yíng)養(yǎng)、營(yíng)運(yùn)管理、活動(dòng)策劃等。

  我們堅(jiān)持每天一篇,截止6月,共計(jì)錄入77期,粉絲超300人,電臺(tái)播放量達(dá)80000人次!

  現(xiàn)在阿拉小優(yōu)營(yíng)運(yùn)好聲音電臺(tái)開始被更多的人接受與認(rèn)可,我們每周一到周五呈現(xiàn)不同的小優(yōu)人營(yíng)運(yùn)的風(fēng)采,無論何時(shí)何地,阿拉小優(yōu)營(yíng)運(yùn)好聲音電臺(tái)歡迎你。

關(guān)注中國(guó)嬰童網(wǎng)
關(guān)注中國(guó)嬰童網(wǎng)

中國(guó)嬰童網(wǎng),中國(guó)孕嬰童行業(yè)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體。選品牌、找產(chǎn)品、開店指導(dǎo)……應(yīng)有盡有。關(guān)注我們,與母嬰行業(yè)更近!

微課堂創(chuàng)意營(yíng)銷案
微課堂創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  小優(yōu)微課堂---一個(gè)免費(fèi)的學(xué)習(xí)、分享、討論、交友與資源共享的培訓(xùn)平臺(tái),與老師直播互動(dòng),即時(shí)解決即時(shí)問題,貼合實(shí)際,杜絕越培越“賠”的情況發(fā)生。


詳情:

  我們簡(jiǎn)單、有效、幽默

  我們免費(fèi)、專業(yè)、互聯(lián)

  我們希望搭建一個(gè)集學(xué)習(xí)、分享、討論、交友與資源共享為一體的培訓(xùn)平臺(tái)。

  我們希望可以推動(dòng)伙伴們一同進(jìn)步,讓身處各地的小優(yōu)人聯(lián)結(jié)更緊密。

  我們杜絕了越培越“賠”的純理論陷阱

  我們集成了利用直播語音授課,即時(shí)解決即時(shí)問題,鞏固知識(shí)溫故知新的授課方式

  我們?yōu)槟紤]您所需,邀請(qǐng)行業(yè)大咖向您傳授您所缺

  我們是小優(yōu)微課堂.

  短短幾個(gè)月,我們即開展了十期!

  我們邀請(qǐng)的,都是行業(yè)資深顧問和營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家!只有你想不到的,沒有我們團(tuán)隊(duì)做不到的!

  課程開展單期在線人數(shù)均突破500人!

商學(xué)院創(chuàng)意營(yíng)銷案
商學(xué)院創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  小優(yōu)商學(xué)院-一個(gè)帶著走的培訓(xùn)平臺(tái)。通過真人教學(xué),在線學(xué)、考、評(píng),具體的案例分析,讓你輕松學(xué)習(xí)管理與銷售方法。自2014年12月25日上線以來,幫助眾多小伙伴擺脫運(yùn)營(yíng)迷霧,指明盈利方向!


詳情:

  你是否在門店零售上半路出家?苦于無良師帶路!

  你是否對(duì)母嬰行業(yè)一知半解?苦于無專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)保駕護(hù)航!

  你是否面對(duì)一張張經(jīng)營(yíng)赤字報(bào)告?苦于迷茫前路不知方向!

  你需要的到底是什么?

  授之于魚不如授之于漁!

  小優(yōu)商學(xué)院!一個(gè)帶著走的培訓(xùn)平臺(tái)!

  通過真人教學(xué)模式,引用具體案例分析,告別枯燥的文本培訓(xùn)!

  在線視頻學(xué)習(xí)、在線考試、在線評(píng)估體系,讓你迅速抓到銷售脈絡(luò)!

  自2014年12月25日上線,迅速積累大量用戶好評(píng)!

  支持PC電腦端,Android手機(jī)端,IOS手機(jī)端等多通道學(xué)習(xí)!

  讓你隨身學(xué),時(shí)時(shí)學(xué),處處學(xué)!

  進(jìn)步從指尖開始,從“小優(yōu)商學(xué)院”開始!

  了解她的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!她的強(qiáng)大更加不容小覷!

  截止2016年6月,我們共計(jì)服務(wù)新進(jìn)員工300位!

  提供公司11個(gè)部門20份PPT、50多份文檔!

  利用在線教學(xué)的方式節(jié)省了人員集中總部培訓(xùn)中產(chǎn)生所有隱性費(fèi)用,效果不打折扣!

每日正能量推廣創(chuàng)意營(yíng)銷案
每日正能量推廣創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  阿拉小優(yōu)緊跟潮流,推出我們的”每日正能量”,緊抓時(shí)下熱點(diǎn)話題及節(jié)假日,結(jié)合阿拉小優(yōu)品牌特質(zhì),為阿拉小優(yōu)成員帶來工作中的正能量,讓更多看到正能量的人了解我們的品牌,將阿拉小優(yōu)正能量轉(zhuǎn)爆朋友圈!


詳情:

  一切予人向上和希望,促使人不斷追求,讓生活變得圓滿幸福的動(dòng)力和感情,這是正能量的解釋。

  阿拉小優(yōu)相信一個(gè)微笑能開啟美好的一天,傳遞一份善意能夠收獲一份滿足。

  小優(yōu)希望能將這份幸福傳遞給你們,以“每日正能量”的方式。在這里,能夠知悉當(dāng)下熱點(diǎn)話題,在這里,能夠感受到阿拉小優(yōu)的一份心意。在這里,希望你能夠做分享正能量的那個(gè)人。

  我們保證,單片朋友圈傳播率95%以上.如果你也收到,請(qǐng)不要驚訝我們的傳播速度,也不要質(zhì)疑我們的傳播面!

  每日正能量,每日無窮力量!

大王紙尿褲瘋狂免單計(jì)劃
大王紙尿褲瘋狂免單計(jì)劃

  一、方案概述

  借助小優(yōu)十周年這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),推出大王紙尿褲零元購(gòu)這一營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)中通過零元購(gòu)這一營(yíng)銷話題,輔以各種趣味活動(dòng),吸引客戶眼球與駐足;顒(dòng)旨在將好的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者,也是一次門店與新老會(huì)員的感情交流!

  二、方案詳情

  以零元購(gòu)為主題,以開發(fā)會(huì)員提升盈利為目的,設(shè)計(jì)了如下實(shí)施細(xì)則:

  1、活動(dòng)前15-20天,預(yù)熱階段

  主要通過售賣入場(chǎng)券,短信微信平臺(tái)的群發(fā)宣傳,會(huì)員系統(tǒng)的宣傳,附近重點(diǎn)地區(qū)的地推等。

  2、活動(dòng)前 3-5天,準(zhǔn)備階段,此時(shí)培訓(xùn)活動(dòng)細(xì)則,動(dòng)員人員熱情

  進(jìn)行主持人的串詞,現(xiàn)場(chǎng)工作人員的任務(wù)指派,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程的對(duì)接確認(rèn),銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),安保人員的巡場(chǎng),確保人手配備充足。

  3、活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天,執(zhí)行階段,現(xiàn)場(chǎng)售賣,節(jié)目表演,趣味游戲互動(dòng)。

  活動(dòng)當(dāng)天按照計(jì)劃開展會(huì)動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券,整點(diǎn)抽獎(jiǎng),踩氣球,套產(chǎn)品,寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)等趣味環(huán)節(jié),增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛的火熱。并通過注冊(cè)會(huì)員等手段保留下客戶信息,方便后期回訪和復(fù)購(gòu)。

  4、活動(dòng)結(jié)束之后,進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤,分析總結(jié),新老會(huì)員回訪。

  活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,當(dāng)中所出現(xiàn)的問題總結(jié),新老會(huì)員的回訪等事宜。

  在免單商品的選擇上,我們會(huì)推薦選擇價(jià)格高的敏感商品做促銷。且提供多種商品規(guī)格供客戶挑選。

  阿拉小優(yōu)還會(huì)在廣宣物料上進(jìn)行無條件的支持,從免單券,門店活動(dòng)海報(bào),到POP,現(xiàn)金券等等一系列廣宣品,阿拉小優(yōu)都會(huì)由專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì),保證廣宣的吸引力。

高培美顏辣媽大賽
高培美顏辣媽大賽

  一、方案概述

  大型品牌活動(dòng):高培2015全國(guó)“美顏辣媽大賽”

  活動(dòng)主題:我是高培美顏辣媽,我為自己代言!

  參賽對(duì)象:高培會(huì)員(購(gòu)買會(huì)員)

  活動(dòng)分為兩個(gè)階段,預(yù)賽—決賽

  預(yù)賽時(shí)間:9月1日—9月30日(30天)

  決賽時(shí)間:10月9日—10月16日(8天)

  活動(dòng)數(shù)據(jù):

  預(yù)賽:目標(biāo)人數(shù)設(shè)定為8970人,完成參賽人數(shù)為9252人;

  決賽:晉級(jí)選手90人,參與報(bào)名人數(shù)84人,投票人次44萬人次,活動(dòng)頁面訪問量為15.3萬。

 

  二、方案詳情

  預(yù)賽以終端門店為單位,預(yù)賽參賽入口分為10個(gè)賽區(qū),通過各賽區(qū)參賽入口進(jìn)行微信投票和參賽者圖文的形式來評(píng)選全國(guó)90強(qiáng)晉級(jí)。

  決賽以晉級(jí)全國(guó)90強(qiáng)的辣媽,通過高培中國(guó)公眾號(hào)#美顏辣媽大賽微投票#頁面參與全國(guó)10強(qiáng)投票評(píng)選。

  全國(guó)90強(qiáng)晉級(jí)PK決賽全國(guó)10強(qiáng),獎(jiǎng)品為TOP10-3 辣媽獎(jiǎng)勵(lì)親海浪漫海南游三天兩晚/位,TOP2-1 辣媽獎(jiǎng)勵(lì)親海浪漫海南游三天兩晚/位(價(jià)值6800元)+人民幣8000元/位。

互聯(lián)網(wǎng)推廣創(chuàng)意營(yíng)銷案
互聯(lián)網(wǎng)推廣創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  互聯(lián)網(wǎng)推廣文案---公司重金打造-好萌商城,助力門店一周新增會(huì)員2000人,新會(huì)員產(chǎn)生訂單1700多筆,訂單轉(zhuǎn)化率80%以上。這種以線上助力線下的方式,必將成為阿拉小優(yōu)搏擊市場(chǎng)的又一利器。


詳情:

  對(duì)于嬰童門店來說,掌握了會(huì)員就等于掌控了市場(chǎng)。

  深知這一要點(diǎn)的阿拉小優(yōu),為了更好的服務(wù)客戶,重金打造出“好萌商城”這款A(yù)PP。

  以專業(yè)的方案定制及導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)服務(wù)客戶,用親民的價(jià)格及實(shí)體品質(zhì)保證吸引客戶,

  堅(jiān)決的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及好萌強(qiáng)大的用戶吸引力是我們的基石,每日總結(jié)和改進(jìn)計(jì)劃是我們拔高的支撐。

  小優(yōu)每一步都是為了更好的服務(wù)客戶,為客戶帶去健康的產(chǎn)品,我們充滿信心,也請(qǐng)大家對(duì)我們也充滿信心

POP推廣創(chuàng)意營(yíng)銷案
POP推廣創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  一個(gè)好的POP平均能多給店鋪引流14%;谶@種理念,我們開辦了POP制作大賽,全民參與度較高,當(dāng)月貝因美銷量很多省區(qū)突破1000萬。事后,江西陳老板說“原來不知道,寫上這么幾句簡(jiǎn)單的話,這么有用,貼上當(dāng)天好多人停留在光明金體智產(chǎn)品前面的時(shí)間明顯延長(zhǎng)了,我有更多的時(shí)間和她介紹我們的產(chǎn)品了


詳情:

  通過有獎(jiǎng)競(jìng)賽的方式調(diào)動(dòng)門店參與的積極性。

  一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)勵(lì)知名奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營(yíng)養(yǎng)品2件,負(fù)責(zé)人員400元;

  二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)勵(lì)知名奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營(yíng)養(yǎng)品1件,負(fù)責(zé)人員300元;

  三等獎(jiǎng)5名:獎(jiǎng)勵(lì)知名奶粉2罐,負(fù)責(zé)人員150元;

  優(yōu)秀創(chuàng)意參與獎(jiǎng)10名:獎(jiǎng)勵(lì)知名奶粉1罐+阿拉小優(yōu)專銷營(yíng)養(yǎng)品1盒,負(fù)責(zé)人員100元;

  將第一線銷售人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行濃縮匯總,以此提高阿拉小優(yōu)傳銷產(chǎn)品的銷量。

  當(dāng)月很多省區(qū)貝因美銷量突破1000萬這一事實(shí)也極好的證明了這點(diǎn)。

  同時(shí)也是對(duì)銷售第一線的營(yíng)運(yùn)工作人員的一次營(yíng)運(yùn)技能掌握能力的檢驗(yàn)。

童萌惠創(chuàng)意營(yíng)銷案
童萌惠創(chuàng)意營(yíng)銷案

概述:

  干單個(gè)系統(tǒng)干不了的事,集中單個(gè)系統(tǒng)力量干大事,還不影響你干自己的事。整合資源,由量變到質(zhì)變,實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展。


詳情:

  嬰童店進(jìn)入門檻低、經(jīng)營(yíng)管理能力水平低、供應(yīng)鏈整合能力弱、駕馭互聯(lián)網(wǎng)的能力有限、創(chuàng)新能力不足的現(xiàn)狀讓人堪憂。

  只有能持續(xù)不斷的為客戶創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)新突破適應(yīng)環(huán)境變化的業(yè)態(tài)才可持續(xù),嬰童店要做到這一點(diǎn),必須在經(jīng)營(yíng)模式上要有實(shí)質(zhì)性突破!

  “干單個(gè)系統(tǒng)干不了的事,集中單個(gè)系統(tǒng)力量干大事,還不影響你干自己的事”的童萌惠模式應(yīng)運(yùn)而生。

  童萌惠供應(yīng)鏈管理(上海)有限公司,是阿拉小優(yōu)發(fā)起各地優(yōu)秀嬰童連鎖共同成立的一家股份制公司,目的在于團(tuán)結(jié)股東力量向上進(jìn)行供應(yīng)鏈整合,向下提升對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)服務(wù)能力;以童萌惠商學(xué)院為平臺(tái)為股東提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù);與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)對(duì)接,實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)為消費(fèi)者提供全渠道服務(wù);并通過大數(shù)據(jù)、金融、廣告、資本運(yùn)作等衍生產(chǎn)品為股東創(chuàng)造更大價(jià)值;引領(lǐng)股東創(chuàng)新突破、永續(xù)發(fā)展。

  童萌惠股東共享平臺(tái)

  童萌惠創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式,為股東帶來以下價(jià)值共享平臺(tái)

  聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái):

  將股東銷量集中向上進(jìn)行供應(yīng)鏈整合,降低交易成本,為采、供雙方創(chuàng)造價(jià)值。

  O2O綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái):

  將門店與電商有效對(duì)接,不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁┤辣憬莘⻊?wù),更有強(qiáng)大的微營(yíng)銷系統(tǒng),為門店提供高效的引流和傳播工具,創(chuàng)造更大收益。

  POS大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái):

  在思訊最新POS平臺(tái)基礎(chǔ)之上與思訊聯(lián)合定制開發(fā)的能最大化滿足股東個(gè)性化需求、且迭代更快捷的POS大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)。

  會(huì)員社區(qū)管理平臺(tái):

  通過領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員社區(qū)系統(tǒng),為門店會(huì)員提供專業(yè)服務(wù)、高效的互動(dòng)與有效的管理,提高會(huì)員粘性、客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率。

  商學(xué)院培訓(xùn)咨詢平臺(tái):

  與業(yè)界知名的周如祥老師等培訓(xùn)咨詢專家、人力資源與社會(huì)保障培訓(xùn)中心、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高管培訓(xùn)中心(EDP)等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,為股東提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、育兒知識(shí)、經(jīng)營(yíng)技巧培訓(xùn),相關(guān)資格培訓(xùn)、考核和高階的管理培訓(xùn),為門店提供咨詢及帶教服務(wù)。提升門店綜合管理水平與專業(yè)服務(wù)能力,打造軟實(shí)力。

  投融資平臺(tái):

  通過與銀行、投資公司等金融機(jī)構(gòu)合作,不僅為股東提供發(fā)展資金支持,更提供資產(chǎn)增值機(jī)會(huì)。

  品牌孵化平臺(tái):

  利用股東聯(lián)采的力量,在細(xì)分品類培養(yǎng)3到5個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,并爭(zhēng)取有品牌能獨(dú)立上市,為股東創(chuàng)造價(jià)值。

  衍生增值業(yè)務(wù)平臺(tái)

  整合股東資源,實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變,在廣告發(fā)布、團(tuán)購(gòu)眾籌衍生增值業(yè)務(wù)上為股東帶來額外的收益。

  短短數(shù)月,我們實(shí)現(xiàn)的價(jià)值

  僅兩個(gè)月的時(shí)間,我們即發(fā)展了60多個(gè)知名嬰童連鎖系統(tǒng)、近5000家門店、超過100億營(yíng)業(yè)額的嬰童連鎖系統(tǒng)

  總之,通過童萌惠創(chuàng)新的資源整合模式,“干單個(gè)系統(tǒng)干不了的事,集中單個(gè)系統(tǒng)力量干大事,還不影響你干自己的事”,由量變到質(zhì)變,實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展。

阿拉•美力滋招商會(huì)議分享
阿拉•美力滋招商會(huì)議分享

  一、方案概述

  從許可證審核到配方注冊(cè),從不斷曝光不合規(guī)乳企到暫停部分進(jìn)口注冊(cè)許可,這些都昭示著國(guó)家對(duì)于史上“最嚴(yán)“政策實(shí)施的決心。6月8日的嬰幼兒乳品新政的發(fā)布,更明示了那些跨境通、貼牌、小型乳企將不再有其生存空間。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的品類調(diào)整將有劃時(shí)代的影響。

  Arla美力滋憑借其百年的品質(zhì)傳承,全球同步銷售認(rèn)可在中國(guó)市場(chǎng)最需要品質(zhì)奶粉品牌的時(shí)候,強(qiáng)勢(shì)登陸!與中國(guó)乳業(yè)實(shí)力企業(yè)共同締造神奇的中國(guó)式童話!

  二、方案詳情

  5月25日,新政落地前夕!由阿拉小優(yōu)主辦,阿拉福滋公司協(xié)辦,在上海久享盛譽(yù)的國(guó)賓館 – 西郊賓館,召開了行業(yè)新政解析峰會(huì)暨美力滋上市發(fā)布會(huì)。這樣昭示著Arla強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)的決心!在當(dāng)天的高峰論壇上,國(guó)家認(rèn)監(jiān)委主任顧紹平表示,嬰幼兒奶粉的食品安全已經(jīng)不是一個(gè)民事責(zé)任,它是一個(gè)刑事責(zé)任。是神圣不可觸犯的底線!充分表達(dá)了國(guó)家改革的決心!乳品高級(jí)分析員宋亮老師在解析新政中提到:80%的品牌將會(huì)消失。這無疑對(duì)奶粉銷售額占據(jù)半壁江山的母嬰店來講是一個(gè)驚濤駭浪。宋亮老師提示大家,一個(gè)既能保證合理毛利又能確?沙掷m(xù)發(fā)展的品牌是母嬰也商家必爭(zhēng)的神兵利器!而阿拉美力滋作為初來乍到的國(guó)際大牌正符合了這個(gè)屬性!是市場(chǎng)上最為彌足珍貴的資源!

  論壇互動(dòng)交流時(shí)段,由部分商家對(duì)于Arla在中國(guó)市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)提出了疑問。Arla全球副總裁傅瑞迪先生給出了令人信服的答案:“美力滋是Arla的主力核心品牌,中國(guó)是Arla 2020愿景的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)”。這使那些沒有充分了解Arla美力滋的商家疑慮盡消,為最后的訂貨環(huán)節(jié)做了最完美的鋪墊。

  在層層遞進(jìn)的政策權(quán)威解析和有說服力的大咖實(shí)戰(zhàn)分享后,各商家爭(zhēng)相要求獲得美力滋經(jīng)營(yíng)代理權(quán)。本場(chǎng)發(fā)布會(huì)成功斬獲近1500萬的訂貨。為上市發(fā)布會(huì)畫上了一個(gè)非常漂亮完滿的句號(hào)!

學(xué)晉舒適分娩之旅體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)
學(xué)晉舒適分娩之旅體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)

  本次活動(dòng)的創(chuàng)意四讓爸爸們也體驗(yàn)了一把女人分娩的痛,在倡導(dǎo)關(guān)愛孕產(chǎn)女性的同時(shí),讓大家對(duì)學(xué)晉奶粉產(chǎn)生了深刻的印象。旨在讓東莞的孕媽咪們零距離體驗(yàn)水中分娩、導(dǎo)樂分娩、鎮(zhèn)痛分娩等國(guó)際先進(jìn)的無痛分娩方式,為自己未來的分娩做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)也是提倡家庭正確對(duì)待分娩,傳播科學(xué)孕育知識(shí),推廣減痛分娩和無痛分娩,以此呼吁全社會(huì)重視孕期關(guān)懷,關(guān)注孕產(chǎn)女性,降低女性分娩疼痛,關(guān)愛女性健康,促進(jìn)家庭和社會(huì)和諧。

 

  七大區(qū)域 探秘產(chǎn)程隧道時(shí)光機(jī)

  此次活動(dòng)分上、下午兩個(gè)半場(chǎng)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)共有7大區(qū)域,準(zhǔn)爸準(zhǔn)媽們?cè)诨顒?dòng)簽到處登記后,將有“導(dǎo)游”詳細(xì)解說寶寶發(fā)育的全過程,并有專業(yè)攝影記錄下十月懷胎的美好時(shí)光,然后即可獲得分娩體驗(yàn)券一張,前往產(chǎn)程隧道時(shí)光機(jī)體驗(yàn)水中分娩、導(dǎo)樂分娩及鎮(zhèn)痛分娩等國(guó)際無痛分娩方式,讓準(zhǔn)媽咪們?cè)诋a(chǎn)前模擬預(yù)演分娩全過程,讓即將臨盆地寶媽做好充分的準(zhǔn)備,從容地迎接寶寶的到來!

  同時(shí),活動(dòng)還專門設(shè)立孕嬰用品展銷會(huì)區(qū),準(zhǔn)媽媽們可以在這里自由選購(gòu)各類母嬰用品。不僅滿足了準(zhǔn)媽媽們的購(gòu)物欲望,而且適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)還利于胎教,讓孕媽們神采煥發(fā)!

  現(xiàn)場(chǎng)可以掃二維碼贈(zèng)送禮品哦~只要掃描工作人員手中的二維碼,填寫一份問卷調(diào)查,就可以領(lǐng)取一份精美的禮品啦!當(dāng)然,禮品里面就有學(xué)晉奶粉啦!

  “為愛挑戰(zhàn)” 贏取大禮

  其實(shí),作為準(zhǔn)爸爸,不少男士一時(shí)半會(huì)兒都難以適應(yīng),而準(zhǔn)媽媽們因?yàn)閼言、分娩所帶來的不適,容易引起自身情緒波動(dòng),甚至指責(zé)丈夫“不體貼”、“不懂女人的辛苦”。

  此次瑪麗亞首屆舒適分娩之旅體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)專門設(shè)立了“超級(jí)奶爸競(jìng)技臺(tái)”,讓準(zhǔn)爸爸體驗(yàn)一次分娩之痛。在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),多位男士躍躍欲試,上演了一幕幕“老公生孩子老婆陪產(chǎn)”的有趣場(chǎng)面。更有模擬給寶寶換尿布、模擬沖調(diào)奶粉等環(huán)節(jié),看看誰是名副其實(shí)的超級(jí)奶爸!

  不過多數(shù)男士只能堅(jiān)持到中等疼痛就受不了了,參與者表示,以后一定要更愛自己的妻子和媽媽;顒(dòng)不僅讓男士們?cè)趭蕵分螅瑥男睦砩献园l(fā)關(guān)愛女性,體貼妻子,而且還為未來的寶寶贏取了嬰兒車、奶瓶等眾多禮品!

雅培智·護(hù)100“我是老炮”線上問答比拼賽
雅培智·護(hù)100“我是老炮”線上問答比拼賽

  一、方案概述:

  1、助力雅培智護(hù)100升級(jí)金裝全國(guó)眾多網(wǎng)點(diǎn)的形象陳列。

  2、通過自媒體的應(yīng)用,提升終端對(duì)品牌的黏性;

  3、 提升門店對(duì)雅培智護(hù)100的認(rèn)知及智護(hù)100對(duì)門店的意義;

  4、提升門店對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品陳列的認(rèn)知;

  5、以初賽多獎(jiǎng)、決賽重獎(jiǎng)讓大家踴躍參加。

  6、線上運(yùn)作、操作簡(jiǎn)單、高效、方便。

  二、活動(dòng)概述:

  門店在活動(dòng)期內(nèi),正確回答問題并填寫正確聯(lián)系方式提交后,以速度、準(zhǔn)確率及總積分為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),評(píng)選出前25名進(jìn)入全國(guó)總決賽。

  1、通過“阿拉小優(yōu)”微信公眾號(hào)展開問答活動(dòng)。

  2、關(guān)注“阿拉小優(yōu)”微信公眾號(hào)

  3、發(fā)送“我是老炮”

  4、點(diǎn)擊填寫報(bào)名信息,即可參與活動(dòng)

  主辦方通過阿拉小優(yōu)官方微信公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊,總部發(fā)放獎(jiǎng)品。

  三、活動(dòng)總結(jié):

  1、活動(dòng)以初賽+決賽的方式進(jìn)行,活動(dòng)的形式也相對(duì)簡(jiǎn)單,僅通過移動(dòng)客戶端即可完成活動(dòng)問答即可。

  2、為調(diào)動(dòng)參與群體積極性,活動(dòng)期間,持續(xù)微信炒熱,通過內(nèi)部群體轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

  3、活動(dòng)結(jié)束后,保證公眾號(hào)中獎(jiǎng)名單的公布的時(shí)間。及時(shí)跟進(jìn)獎(jiǎng)品領(lǐng)取進(jìn)度。

“;萘,鴻動(dòng)全城”創(chuàng)意營(yíng)銷案
“;萘,鴻動(dòng)全城”創(chuàng)意營(yíng)銷案

  一、方案概述

    主題:;萘,鴻動(dòng)全城 品類:紙尿褲,運(yùn)動(dòng)褲,沙漏褲

  目的:1、為門店帶來新一輪銷售高峰,加深消費(fèi)者對(duì)鴻錦福孕嬰童品牌的感情和印象;

  2、優(yōu)化門店庫存結(jié)構(gòu),使客戶進(jìn)銷存比例平衡;

  3、通過本促銷給門店帶來新的顧客會(huì)員。時(shí)間:6.18--6.30 對(duì)象:鴻錦福所有配送門店。

  條件:全款進(jìn)貨5000元以上

  要求:1、促銷商品陳列在醒目位置;2、門店全員參與;3、門店提供相關(guān)場(chǎng)地及預(yù)熱宣傳。

 

    二、方案詳情

  1、招聘社區(qū)天使媽媽,利用媽媽看孩子帶孩子的便利條件和媽媽們(潛在顧客)推薦,購(gòu)買,凡媽媽推薦的顧客每購(gòu)買一包加贈(zèng)一張十元代金劵,下次購(gòu)買直接抵現(xiàn)金;

  2、號(hào)碼對(duì)對(duì)碰,孩子成長(zhǎng)當(dāng)中使用的不同號(hào)碼紙尿褲外包裝兌換一包紙尿褲(M碼+L碼免費(fèi)換購(gòu)一包XL同款紙尿褲);

  3、產(chǎn)品對(duì)碰,顧客購(gòu)買店內(nèi)任何一款商品+紙尿褲一包價(jià)值168就可以累積三包半價(jià)同款紙尿褲;

  4、同月寶寶碰:同社區(qū),同月的男寶寶+一名女寶寶到店同時(shí)注冊(cè),將享受一個(gè)寶寶免費(fèi)累積連續(xù)五包紙尿褲,另一個(gè)寶寶半價(jià)連續(xù)五包紙尿褲,寶寶區(qū)分大寶寶免費(fèi),小寶寶半價(jià)。

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