新童裝經(jīng)營模式
“太平洋SOGO”、“中興百貨”等商場,許多人都去過他們?cè)O(shè)在北京、上海的連鎖店,像“太平洋”,臺(tái)灣有5家店,中國其他地區(qū):北京、上海等地還開有9家,從商店格局、貨品擺放上極為相似,大概管理模式也是相同,臺(tái)北店的特色也在于國際品牌較多,當(dāng)?shù)仄放戚^少。其他幾家百貨公司情況大同小異,童裝在有些店也有不設(shè)專賣店而以柜臺(tái)形式出現(xiàn)的。但是仍能看出每個(gè)牌子風(fēng)格都很鮮明,都有很精心設(shè)計(jì)過的柜臺(tái)形象,而且貨品也較少雷同,基本是拿出一件衣服不看牌子也能說出出處。
在近的幾年中,童裝在整個(gè)服裝市場的地位逐漸上升,各個(gè)品牌的專賣店也呈雨后春筍之勢。但是近日,記者在湖北宜昌市周邊的一個(gè)小城鎮(zhèn)看到,一個(gè)由女性飾品、女士內(nèi)衣、各種保暖內(nèi)衣和童裝組成的店面“蜷縮”在一條沒有“主題”的街上,記者隨即走進(jìn)這家店里。
店面大概在30平方米左右,左邊的墻上掛著女性飾品,右邊是女士內(nèi)衣,進(jìn)門對(duì)面的墻上和中島架上掛著50件左右的童裝,店老板李小姐告訴記者,她一直都很想開一個(gè)童裝店,但是品牌童裝店的投入太大,雜牌的利潤又太小,加上店面所處的位置不是人們經(jīng)常會(huì)去的進(jìn)行服裝消費(fèi)的地方,所以單賣童裝是個(gè)虧本的生意。記者了解到,李小姐一個(gè)月的收入也就在一千元左右,只能維持生計(jì)。
本來想開一個(gè)童裝店,反而使店里的童裝處在了一個(gè)附屬品的位置,這與童裝利潤不大是有關(guān)系的,但是這并不是決定性的原因,主要還是店主的理念問題。
無論童裝還是男女式服裝,是不可以和別的東西混在一起賣的,尤其是和性質(zhì)差別太大的東西,混在一起更是讓人摸不到頭腦。對(duì)此,成長新天地企劃部經(jīng)理路海洋先生打了一個(gè)比方:就像是把面條和混沌放在一起煮,那到底是吃面條還是吃混沌呢?而且味道也打了一個(gè)很大的折扣。也像張開巴掌打人,顯得很無力,要是有了主題,把力氣聚到一起,那效果肯定就不一樣了。即使是要“混賣”,也是要分區(qū)域的,比如說想兒童中心,它有很明顯的商品種類的劃分,比如中道是服裝,邊柜是童車,邊上是兒童床等,它也受到賣場面積大小的影響,如果面積在500平方米以上,就可以這樣做了,但是如果在100平方米以下,就顯得很凌亂了,沒有品牌的支撐,店面是不會(huì)有發(fā)展的可能的。
像這樣的混賣店,促成偶然消費(fèi)的機(jī)會(huì)是比較多的,但是長期的固定顧客就不會(huì)有了,根據(jù)人們的消費(fèi)心理,在買方市場已經(jīng)形成的今天,人們的要求也越來越高,越來越追求專業(yè)的東西,買飾品會(huì)去專門的飾品店,買內(nèi)衣會(huì)去專門的內(nèi)衣店,所以做出特色是尋求發(fā)展的必由之路,而這條路也不是短時(shí)間內(nèi)能夠奏效的,想要做出成績,就必須有所付出,舍不得投資,不懂得規(guī)劃,沒有很好的營銷思路是不行的。像李小姐的店面,也不是沒有發(fā)展的可能,它的附近有一個(gè)該市大的機(jī)關(guān)幼兒園,這其中就孕育著很大的商機(jī),她可以做成以小童、中童裝為主的專賣店,并不需要貨品的檔次有多高,中檔是好的選擇。
童裝已經(jīng)成為如今市場上的一顆新星,它逐漸開始了屬于自己的一套模式,并不再處于一種附屬的地位,它需要獨(dú)立的門面,獨(dú)立的銷售通道,獨(dú)立的營銷模式,更新觀念是目前大的問題。
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