我要咨詢 2009年02月01日 10:26　　來源:中嬰網(wǎng)

　　“十月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業(yè)的。據(jù)了解，2006年，“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元，成為該行業(yè)一家年銷售額過億的企業(yè)。除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)混戰(zhàn)”，進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。

　　針對消費市場的新變化，強化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略�！笆�月媽咪”與著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰(zhàn)略的一部分。據(jù)介紹該公司之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。

　　拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。在剪裁方面，同一款服裝通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕裝的穿著期。同時，在前衛(wèi)、個性化的孕婦裝里，個性化文胸受到熱捧。如哺乳式文胸，文胸型號要比普通文胸罩杯大一號，在普通文胸基礎(chǔ)上，哺乳式文胸增加了個扣子，方便解開扣子進行哺乳。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”專門開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等。另外，該公司還將打造一個新的品牌——UKI，該品牌主要面向“80后”消費群體，更注重時尚性。

　　 “與狼共舞”

　　國內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場。國內(nèi)那些具有成功運作經(jīng)驗和銷售渠道的公司將成為那些急于進軍中國市場的國際巨頭的合作對象。據(jù)了解，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的輪考察已于日前結(jié)束，雙方有意合作開拓中國市場。國際資本之所以選擇此公司主要有幾個因素：先是看中公司所面對的現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性群體巨大的消費潛力；其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業(yè)模式，穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力，以及良好的管理團隊。

　　面對“狼來了”的擔憂，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)在以下幾方面努力：1、國內(nèi)孕婦裝制造商應(yīng)著力打造自己的品牌，多方面強化其知名度，尤其可以利用80后習(xí)慣上網(wǎng)的特點，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，并結(jié)合電子商務(wù)這樣的新形式，提供送貨上門的服務(wù)。2、在不斷改良自身產(chǎn)品的同時，應(yīng)加強與全球知名孕婦裝品牌的交流和合作。3、充分考察內(nèi)地市場，有針對的制定不同城市和地區(qū)的推廣銷售服務(wù)。

 

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