好孩子公司之“好”
“好孩子”這個(gè)名字很好聽(tīng),公司有個(gè)好名字也便于公司的成功。
業(yè)界地位:“好孩子”是中國(guó)兒童用品行業(yè);童車(chē)做到了,世界前列。
企業(yè)性質(zhì):外資企業(yè),注冊(cè)資金以美元計(jì),公司股東有港資、美資、日資等資本背景。
企業(yè)文化:老板是教師出身,不像一些商人出身的老板唯錢(qián)是圖;能幾十年如一日做好童車(chē);能數(shù)年培育一個(gè)品牌直到成功,比如好孩子、小龍哈彼童童裝。好孩子的目的是做百年老店,非百日店。
經(jīng)營(yíng)模式:向世界一流品牌學(xué)習(xí),做其中國(guó)代理,從中學(xué)習(xí)其之所以成為的原因。比如,做耐克童裝代理、美國(guó)跳娃益智玩具等國(guó)際玩具品牌的代理、和英國(guó)mothercare合資等;同時(shí)還不斷推出新的品項(xiàng)或運(yùn)作模式,比如06年推出的小龍哈彼童裝、好孩子一站式專(zhuān)賣(mài)店、07年推出的“媽媽好孩子”也已經(jīng)也吹響了其進(jìn)入零售業(yè)的號(hào)角。
管理模式:重視細(xì)節(jié),體現(xiàn)對(duì)客戶的人文關(guān)懷;能體現(xiàn)好孩子關(guān)注細(xì)節(jié)的是:訂貨會(huì)自助餐的餃子是手工包的,餃餡既適合北方客戶也適合南方客戶;訂貨會(huì)休息期間還有點(diǎn)心和水果;訂貨會(huì)上有一種名為“訂貨活動(dòng)桌”的工具,客戶把訂單放在上面,可以推著走,解決客戶訂貨期間累的問(wèn)題。我面試時(shí)就被老板所講的這些細(xì)節(jié)感動(dòng),因?yàn)槲覀円郧暗钠髽I(yè)缺的恰恰是這些。
渠道管理:好孩子的代理商多是跟著好孩子經(jīng)營(yíng)數(shù)年、十多年的鐵桿,這些代理商大多經(jīng)歷了鳥(niǎo)炮槍換的過(guò)程,無(wú)論從票子、房子還是車(chē)子都收獲頗豐。北京百榮有個(gè)客戶一句話應(yīng)征了這點(diǎn):做好孩子產(chǎn)品賺錢(qián)。
人力資源:大陸好孩公司高管中有不少臺(tái)灣、香港同胞,還有美國(guó)人、日本人、韓國(guó)人,這些高管大都是幾百萬(wàn)的年薪。同時(shí)還有一支跟隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的超強(qiáng)、超凝聚力的分公司總經(jīng)理隊(duì)伍,他們多是和老板工齡相差不多的員工,F(xiàn)在好孩子的大區(qū)經(jīng)理也不少,多來(lái)源于國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)。
09年形勢(shì):09年的人口出生率不僅不會(huì)降,還會(huì)增;兒童消費(fèi)品是剛性需求,抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),好孩子客戶中08年銷(xiāo)售額同期增加的占到73.4%,持平的9.2%,下降的占到17.4%。還有一個(gè)原因是好孩子集團(tuán)08年業(yè)績(jī)比07年增長(zhǎng)21%。
08年12月的宏觀調(diào)控已初見(jiàn)成效,09年要保證8%的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度;金融危機(jī)對(duì)有些人是危機(jī),對(duì)有些人確是轉(zhuǎn)機(jī),關(guān)鍵看自己的能量。
好孩子的代理商大多在當(dāng)?shù)氐膬和袌?chǎng)中占有重要的一席。他們其實(shí)就是當(dāng)?shù)氐?ldquo;好孩子公司”,這也正是他們的追求和目標(biāo)。好孩子正張開(kāi)它的雙臂歡迎更多的客戶加盟,共創(chuàng)輝煌!
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張瑞,北京理工大學(xué)工商管理學(xué)碩士,現(xiàn)就職于好孩子集團(tuán)負(fù)責(zé)某童裝項(xiàng)目的北方市場(chǎng)。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,聯(lián)系電話:13933009579,電子郵件:zrui1111@126.com
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