2008年，中國的制造業(yè)進(jìn)入了寒冬，童車企業(yè)也受到了很大影響。雖然近幾年我國的嬰童用品市場發(fā)展迅猛，全國從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店數(shù)量已從2006年的大約2萬家猛增至2007年的3萬家。但對于大多以貼牌為主的制造型童車企業(yè)來講，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)冷對他們來說是致命的打擊。國民消費(fèi)力的降低及品牌的缺乏，使不少童車企業(yè)也步入了冬天。2009年，童車的發(fā)展趨勢又會怎么樣呢？三合順兒童用品公司董事長曹建芹女士對此談了自己的觀點(diǎn)。 

    趨勢一：品牌混戰(zhàn)期全面來臨 

    目前中國的童車制造業(yè)還是處于比較混亂的境地，雖然好孩子品牌已經(jīng)響徹大江南北，但更有無數(shù)雜牌軍奮戰(zhàn)在生死邊緣。冬天的到來，使這一批企業(yè)日子更是難上加難。“2009年會成為童車品牌混戰(zhàn)的一年。這些年來，童車品牌大量涌現(xiàn)，也有很多企業(yè)也意識到了塑造品牌的重要性，但童車品牌有影響力的卻不多見。我們常聽到的有好孩子、康貝、小天使、小龍哈彼等，三合順旗下品牌童悅、機(jī)器貓以及貼牌加工的哆啦A夢、藍(lán)貓、飛鴿等雖不能與這些分庭抗禮，但自身的精良工藝和成熟設(shè)計已讓人們看到了它們的發(fā)展?jié)摿�。另外，一大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，以及規(guī)模實(shí)力欠佳的雜牌軍也正虎視眈眈地盯著這個市場。由此，童車品牌格局更顯得不穩(wěn)定。因童車業(yè)的競爭度急劇上升，童車品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會有破產(chǎn)的危險。童車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到好孩子企業(yè)品牌和平湖童車區(qū)域品牌這么穩(wěn)定盡管具有一定難度，但在2009年及其之后的新一輪廝殺中，多少都會有幾個強(qiáng)勢品牌嶄露頭角，但也不可避免地會有一大批品牌不熟悉國內(nèi)營銷環(huán)境，被迫在混戰(zhàn)中消失。”曹總在談及這些時，顯然有很多感慨。 

    中國大部分的童車企業(yè)（特別是兒童自行車）還處于為廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒有自己的強(qiáng)勢品牌而無法獲得話語權(quán)。相反，由于眾多貼牌生產(chǎn)商及零部件提供商的生產(chǎn)質(zhì)量無法達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些大品牌產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊。面對冬日寒流，無論是靠貼牌維生的童車企業(yè)，還是廣大品牌雇主都感受到了形勢的嚴(yán)峻。但是，明年的品牌鏖戰(zhàn)還是在所難免的。 

    趨勢二：經(jīng)銷商格局開始重劃 

    “明年品牌格局的動蕩和零售格局的巨變會推動經(jīng)銷商格局的巨變�！睆耐�車業(yè)的發(fā)展來看，這幾年，兒童用品專營店進(jìn)入高速增長期，成了超市、零售店之外的又一銷售渠道。 

    “童車品牌混戰(zhàn)后，必然會有一批具有競爭力的童車品牌脫穎而出，這是一些經(jīng)銷商做兒童用品專營店的好機(jī)會。同時，隨著一大批童車企業(yè)的倒閉，他們的經(jīng)銷商不得不重新選擇競爭力強(qiáng)的品牌，經(jīng)銷商的格局勢必重劃�！辈芸傤A(yù)言了明年經(jīng)銷格局的變動。 

    “我們已看到伴隨著兒童用品專營店渠道地位的提升，一批專注于專營店渠道的經(jīng)銷商迅速崛起，他們具有敏銳的市場洞察力，心態(tài)開放，富于創(chuàng)業(yè)激情，對區(qū)域市場和相對應(yīng)的客戶群熟稔于心，他們具有濃厚的終端客戶服務(wù)意識和明晰的品牌運(yùn)營理念。這部分經(jīng)銷商通常被看做是企業(yè)的‘提款機(jī)’、‘物流中轉(zhuǎn)站’和‘市場信息超市’”。曹總說。
 
    “經(jīng)銷商和企業(yè)是一個整體，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，但經(jīng)銷商要獲利，也必須依靠企業(yè)的產(chǎn)品和政策的扶持。

    經(jīng)銷商是企業(yè)的經(jīng)脈，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)就如布滿人體全身的經(jīng)脈，只有經(jīng)脈活絡(luò)，人體才有活力和動力。以前童車企業(yè)的經(jīng)銷商往往存在‘重利’局限，而忽視了品牌經(jīng)營理念，用短線的市場眼光來做生意。但市場教會了他們必須要有長遠(yuǎn)眼光，這就需要進(jìn)行品牌經(jīng)營，選擇實(shí)力強(qiáng)大、品牌意識強(qiáng)的童車企業(yè)作為自己的東家。經(jīng)銷能力強(qiáng)再加上廠家的支持，這批經(jīng)銷商就能發(fā)展起來，可以進(jìn)一步擴(kuò)充自己的終端網(wǎng)絡(luò)。三合順擁有十一年的童車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國北方大部分和南方38%以上的縣市和地區(qū)。明年企業(yè)將進(jìn)一步加大品牌力度和對經(jīng)銷商的扶持力度，這將幫助更多的經(jīng)銷商加入新一輪市場的征途中。”曹總滿懷信心地表示。 

    趨勢三：消費(fèi)者更看重性價比 

    隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”們成為了熱門的營銷對象，他們不僅是家長的至愛，也是商家的飯票。童車作為典型的兒童產(chǎn)品，有著異常巨大的市場潛力，甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，童車是未來三至五年中具投資價值的朝陽產(chǎn)業(yè)。但消費(fèi)者在面對市場上眾多的童車產(chǎn)品時會如何選擇呢？ 

    “消費(fèi)者更看中的是性價比。童車是兒童消費(fèi)品，但不是的必須品。消費(fèi)者在購買時一方面要考慮童車的質(zhì)量和設(shè)計，高品質(zhì)、設(shè)計精美、實(shí)用的童車更受歡迎，另一方面，因童車在小孩成長過程中能使用的時間也有限，所以很多消費(fèi)者還要看童車的價格。質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品往往是受歡迎的，當(dāng)然品牌也是做出購買決策時參考的重要元素。”曹總分析了這一消費(fèi)心理。 

    童車企業(yè)要贏得市場，就必須有性價比高的產(chǎn)品。企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時要控制生產(chǎn)成本和銷售成本。另外，童車企業(yè)要做大做強(qiáng)還必須塑造自主品牌，而自主品牌的塑造基本的就是自主開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)是連結(jié)技術(shù)和市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場保持著民族、國家、地域等多種特性，因此，不掌握產(chǎn)品開發(fā)能力，就難以把對市場的需求特點(diǎn)以及對這些特點(diǎn)的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特性。童車企業(yè)在抄襲原創(chuàng)時，就沒有任何空間根據(jù)市場的條件進(jìn)行自主設(shè)計。相反，若童車企業(yè)能進(jìn)行自主開發(fā)，就可以通過自己對市場的理解而進(jìn)行創(chuàng)造性的設(shè)計，從而開發(fā)出符合市場需求特點(diǎn)的產(chǎn)品。

    “童車企業(yè)要不斷提高設(shè)計能力，根據(jù)兒童特征及市場需求，設(shè)計出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使童車功能更強(qiáng)，更具人性化。通俗地說，童車企業(yè)應(yīng)設(shè)計制造出能代表企業(yè)的個性化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己開口說話，贏得消費(fèi)者的‘放心’。三合順已經(jīng)在這個方面做了長期有效地努力，與眾多高等院校和設(shè)計專家建立了良好合作關(guān)系，并且成立了自己的研發(fā)設(shè)計中心�！辈芸偡治龅馈� 

    趨勢四：行業(yè)渠道走向扁平化 

    不難發(fā)現(xiàn)，童車企業(yè)的銷售主要是依靠渠道來完成的。一般的渠道都會有總代到省級代理再到地級城市、縣級城市這樣下去，而渠道的多層化也必然會造成成本的增加。“童車企業(yè)要過冬，要做到質(zhì)優(yōu)價廉，控制成本，那么就要壓縮渠道，使渠道扁平化。在賣所有產(chǎn)品時都一樣，只有親民的價格，消費(fèi)者才能接受，企業(yè)才能接近與消費(fèi)者的距離，也才能真正擴(kuò)大市場的普及面。童車也一樣，要讓市場需求量更大，在同質(zhì)的情況下就要在價格上有優(yōu)勢，這就要求經(jīng)銷商在銷售方式上做出改變，而渠道的扁平化也必將在所難免�！辈芸傔@么認(rèn)為。 

    “渠道的扁平化也是市場發(fā)展的需要，童車企業(yè)日益走向成熟，扁平化的渠道才能使消費(fèi)者獲得更大的利益，企業(yè)也更能自我掌控。

    另外，渠道創(chuàng)新也很重要。童車企業(yè)在資金薄弱的情況下，需要另辟蹊徑，在保障成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的有效轉(zhuǎn)移。渠道創(chuàng)新已經(jīng)成為降低企業(yè)成本，提高企業(yè)業(yè)績的一個非常重要的途徑，特別是在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，童車企業(yè)競爭激烈的時刻，創(chuàng)新營銷渠道就顯得尤為重要。當(dāng)然，創(chuàng)新渠道對于童車經(jīng)銷商也有大量的積極意義和作用，對于經(jīng)銷商的順利轉(zhuǎn)型更是不容忽視�！辈芸偡治稣f。 

    以上四點(diǎn)是曹總眼中的09年童車業(yè)發(fā)展趨勢，曹總還重點(diǎn)提到，三合順早已根據(jù)09年童車業(yè)的發(fā)展趨勢在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面做了調(diào)整。“雖然我們的知名度和銷量都無法在整個行業(yè)拔得頭籌，但在精裝童車領(lǐng)域我們已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，并將持續(xù)于整個行業(yè)。”曹總微笑著說。