母嬰消費告別尿布+奶瓶時代
近日,市區(qū)不少母嬰專賣店打出了優(yōu)惠條幅,某些款式的品牌服裝甚至兩三折就可出售。究其原因,一位店主向記者感慨:市場上母嬰店的競爭太激烈了,已達到飽和狀態(tài),不想辦法不行!
母嬰市場商機大
細數一下,從南洪街到老華聯商廈,不過幾百米的距離,就已經有九家類似的母嬰專賣店。記者走訪后發(fā)現,現在“尿布+奶瓶”一統(tǒng)天下的時代已成過去,幼兒產品市場已形成食品、穿戴、養(yǎng)護、寢居、出行、玩教等六大類。不少母嬰店里,針對寶寶使用的產品應有盡有?墒,這些店里出售的用品都有一個共同點:價格昂貴。
7月21日上午9點左右,市民趙先生拿著準生證,匆匆忙忙地走進了華茂街的一家某品牌母嬰用品專賣店,要買一個吸奶器。售貨員拿出一套包裝精致的吸奶器,報價212元。趙先生不禁倒吸一口冷氣:這么貴啊?但仔細端量了一下之后,還是買走了這套豪華裝的吸奶器。
“孩子大的支出就是買奶粉了。一罐進口奶粉要兩百元左右,寶寶一個月就要吃三罐!”一位媽媽向記者大念“媽媽經”!皬氖聭烟ゾ鸵玫膸装僭脑袐D裝,到寶寶出生以后的生活必需品月均下來都是在上千元以上! 于女士用自身經歷算了筆賬,從懷孕到寶寶長到4歲,大約需要5年的時間。也就是說,每出生一個寶寶,便能給母嬰市場創(chuàng)造出5—6萬元的市場經濟。
也正是因為孕嬰市場源源不斷的巨大商機,母嬰專賣店猶如雨后春筍般四處開花。而這,直接導致了母嬰市場的競爭日趨白熱化,走向飽和狀態(tài)。
新老商家各出新招
新店不斷進入市場,老店也在拼命保住原有的市場,各有新招。
新店模式新穎,招徠顧客。在一些新開業(yè)的大品牌孕嬰用品店里,已經出現了“一站式”購物模式的雛形。在一家開業(yè)剛夠半年的某品牌孕嬰專賣店里,光是幼兒奶粉、輔助食品、保健品、喂哺用品、玩具、嬰兒服飾、洗護用品等就有大大小小十幾類,品種更是有上百種。從母親剛懷孕到小孩三四歲以前吃喝玩用所需的物品,都可以找到,能夠滿足媽媽們從懷孕到小孩三四歲以前吃喝玩用所需的物品。而店面設計上的溫馨新穎,購物環(huán)境的舒適周到,也吸引著顧客前去購物。
據該店的工作人員介紹,新店的優(yōu)勢就是品種齊全,顧客可以一下采購母嬰需要的全部用品,不用東奔西跑。由于一下采購的多,還可以享受折扣和贈送禮品的優(yōu)惠措施。她說:“這種銷售模式,也將會成為未來激烈的市場競爭中能夠搶占先機的主流模式。銷售模式也會逐步完善,逐步增加育兒咨詢、嬰兒理發(fā)、嬰兒游泳等各項專業(yè)服務!
老店增強自身品牌實力,穩(wěn)住回頭客。在距離很近的九家母嬰店中,也不乏一些當地的老品牌。由于老店在店內環(huán)境以及裝飾上不占優(yōu)勢,所以他們只能從加強服務、優(yōu)惠顧客等方面下功夫。經營某品牌幼兒服裝的一位經理說:“經常光顧店面的大多是一些老顧客,他們知道所購買的商品確實是物有所值,而且也有會員的優(yōu)惠!
在走訪中,記者發(fā)現,相對于昂貴的幼兒用品,新老商家們都在衣服上做文章,紛紛推出了打折優(yōu)惠。不少經營者都說,面臨換季,衣服賣不出去就過時了,而用品則沒有季節(jié)要求。
- 分享到:
- 更多>>