巴拉巴拉如何短期開設(shè)千家童裝店
對于巴拉巴拉近幾年的發(fā)展,童裝行業(yè)的人都非常關(guān)注,記者在大連中國服裝協(xié)會三個專業(yè)委員會的年會上采訪了巴拉巴拉的操盤手徐波,就記者一直關(guān)心的幾個問題做了專訪。
規(guī)模優(yōu)勢
帶來議價能力
在沒有采訪到徐波的時候,記者始終有一個疑問,這也是很多童裝企業(yè)關(guān)心的問題,那就是如此快的擴張速度,巴拉巴拉是如何掌控的。
記者在徐波那里得到了答案,徐波說,在巴拉巴拉初發(fā)展時并沒有盲目擴張,而是在尋找到了一個可復(fù)制的成功的操作流程后才開始快速發(fā)展的。在初巴拉巴拉選擇加盟商時要求沒有童裝加盟經(jīng)歷的加盟商,并采用配貨制,這點與其他童裝企業(yè)是不同的。這種做法大的好處就在于可以將品牌的經(jīng)營思路完整、良好地貫徹到終端,而不受到加盟商以往的經(jīng)驗所影響。
對于剛成長起來的童裝品牌而言,如果你已經(jīng)有一套成熟的渠道運營、店面管理經(jīng)驗,巴拉巴拉的運作方式是非常值得借鑒和推廣的,但這種方式應(yīng)該建立在操盤手有著成功而且明確的經(jīng)營思路時,并且要擁有一個能力很強的營運團隊,這個團隊無論從開店選址、經(jīng)銷商流動資金的安排,選貨配貨、流通運作、店面管理、品牌宣傳等各方面都要能夠及時、恰當、成功的掌控,這對團隊的服務(wù)能力要求很高。他們不僅要有強烈的客戶觀念,早期市場導(dǎo)向觀念,而且要用差異化來解決風(fēng)險問題。而巴拉巴拉發(fā)展到今天,品牌已經(jīng)逐漸強大,開始改變招商策略,開始和擁有一定資源的大加盟商強強聯(lián)手,尋求共贏。
對于巴拉巴拉的贏利問題,是很多童裝品牌都想了解的,如此低的價格,是否能有贏利?我在徐波那里得到的是肯定的答復(fù)。為什么能以如此低的價格進入市場,徐波的答案是規(guī)模優(yōu)勢帶來的議價能力。當規(guī)模上去后,品牌無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強的議價的能力,讓企業(yè)能夠良性運轉(zhuǎn),并在此基礎(chǔ)上設(shè)置戰(zhàn)略目標、構(gòu)建相應(yīng)的配套資源、建立渠道、開發(fā)設(shè)計研發(fā)能力,讓品牌能夠得以健康、可持續(xù)的發(fā)展。
看好兒童產(chǎn)業(yè)
要舍得投入
在談到森馬為什么要投資兒童產(chǎn)業(yè),對巴拉巴拉品牌的未來是如何看待的時候。徐波說,森馬投資建立巴拉巴拉品牌是因為看好兒童產(chǎn)業(yè)的前景,對各種環(huán)境的認識很深刻,如果看好它就要舍得投入,森馬在童裝的投入上是毫不吝惜的,巴拉巴拉還處于初始狀態(tài),還需要持續(xù)的投入,巴拉巴拉也在思考資本運作的問題。
巴拉巴拉對于廣告宣傳的投入也非常準確和到位,這在童裝企業(yè)中是不多見的。對于廣告徐波認為這是一個錦上添花的事情。如果產(chǎn)品不好,廣告只能起到相反的效果,要有一定的基礎(chǔ)后,投入廣告才會是有效的,廣告一定要轉(zhuǎn)化成效益才是有用的。廣告投入也是品牌對加盟商的一種支持,巴拉巴拉一直以來都是以支持客戶贏利為要任務(wù),以消費者為焦點,以市場為導(dǎo)向,在這個過程中一定要忽略掉自己的意愿,才能做到小河有水大河滿,保證企業(yè)的贏利能力。
財富是需要轉(zhuǎn)化的,巴拉巴拉現(xiàn)在還不是收獲的季節(jié),它們還在不斷的積累軟性資產(chǎn)和硬性資產(chǎn)。他們正在建立人才隊伍。服裝行業(yè)是一個知識性、專業(yè)性很強的行業(yè),只有擁有一批高素質(zhì)的人才,才能在工作中具有很強的凝聚力,促進品牌成長,大的調(diào)動起品牌的潛力,讓品牌充滿活力。
對于巴拉巴拉下一步的做法,徐波說,巴拉巴拉一定會進商場,因為商場有著童裝產(chǎn)業(yè)40%的銷售,巴拉巴拉正在研究新的策略進入童裝產(chǎn)業(yè)的這個重要渠道。
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