玩具業(yè)與幼兒用品融合加速
生產(chǎn)融合:瞄準(zhǔn)1500億消費市場
正因為幼兒用品與玩具在功能、外形設(shè)計等方面的先天共性,讓它們兩者有了融合的可能與基礎(chǔ)。許多玩具廠商也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這塊價值逾1500億元、且需求源源不斷增加的“大蛋糕”。
具有多年幼兒玩具設(shè)計與生產(chǎn)經(jīng)驗的廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平認(rèn)為,隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,玩具在國民經(jīng)濟以及個人家庭中占的消費比重會越來越大。如果一個國家的人對玩具嗤之以鼻,那就代表了他們的思想與物質(zhì)水平是不夠發(fā)達的。
據(jù)了解,美國嬰童經(jīng)濟中,玩具占到50%,而我國嬰童經(jīng)濟中這一比例在5%左右,專家認(rèn)為這屬于文化差異。玩具對美國孩子來說是一個生活必需品,他們在“玩”中學(xué)習(xí)和成長,而在中國,人們常常把學(xué)習(xí)和玩耍分割開來。受限于國人的慣性思維,玩具目前仍屬于“純消費品”,只有當(dāng)“必需品”滿足后,才有“消費”的渴求。
不過,近年來國人正越來越多地受到西方現(xiàn)代文明教育理念的影響,對待玩具的態(tài)度也在悄然發(fā)生著變化。這一切都在推動著幼兒用品與玩具融合的趨勢滾滾朝前。
羅建平表示:“現(xiàn)在的嬰兒,根本不愁是否有衣服來包裹他,有奶粉來喂養(yǎng)他,家長注重的是要給他們營造一個怎樣的成長環(huán)境。如果通過各種色彩斑斕、造型可愛的玩具打造出童話般的小屋,以一個很明亮的、賞心悅目的世界來迎接他們,與他們一起成長,那么這種環(huán)境會對他以后的性格培養(yǎng)、成長經(jīng)歷都會產(chǎn)生很重要的影響。
“玩具與幼兒用品融合的趨勢以后會非常明顯!睂τ谌诤鲜袌龅那熬,羅建平表達了堅定的樂觀。
渠道融合:玩具可借鑒嬰幼行業(yè)
產(chǎn)品琳瑯滿目,幼兒衣、食、住、行、玩都能在里面得到滿足的幼兒用品店,同樣也是玩具銷售的一個渠道。這種銷售渠道的統(tǒng)一,正是幼兒用品與玩具相融合的一個重要形象體現(xiàn)。
在幼兒用品行業(yè)有著近20年經(jīng)驗的廣州市世紀(jì)寶貝孕嬰用品有限公司總經(jīng)理戴志堅表示,他們嬰幼用品業(yè)界都很希望玩具能夠帶來銷售份額,但目前幼兒用品與玩具能夠很好結(jié)合的始終不多!耙晕覀兊脑袐胗闷返隇槔,純玩具產(chǎn)品在所有經(jīng)營產(chǎn)品中占的比例大概10%,而且在幼兒用品店銷售的玩具還是那幾個“有限”牌子:百利威、皇室、費雪牌、奇智奇思、迪孚等!
而在幼兒用品行業(yè),企業(yè)往往在新產(chǎn)品推出之前,就已經(jīng)把陳列、培訓(xùn)、推廣等工作做到位。如日本的貝親品牌,自2002年進入中國市場,每年都會做新品發(fā)布會。他們的業(yè)務(wù)員遍布全國,32個省市都有經(jīng)銷商,每年都會對所有經(jīng)銷商進行集中培訓(xùn),經(jīng)銷商也要對下面的門店培訓(xùn),主要時間和精力都集中在培訓(xùn)會上,訂貨會的耗時則比較少。
展會融合:嬰童用品及玩具同臺亮相
幼兒用品與玩具的融合不是單純的產(chǎn)業(yè)結(jié)合,而是經(jīng)濟水平提高,人們消費意識轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物,一些消費者正在體驗著兩者融合帶來的便利和樂趣。
自2000年以來,中國嬰童經(jīng)濟便以年增長率超過30%的高速度在“奔跑”,目前,中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費大國。每年超過1500億元人民幣的市場需求,無疑,幼兒用品、玩具融合產(chǎn)業(yè)就是一塊散發(fā)著誘人香味的大蛋糕。
為迎合這一蓬勃發(fā)展的趨勢,為嬰童玩具企業(yè)搭建產(chǎn)品展示的平臺,營造良好的市場氛圍,促進企業(yè)產(chǎn)品銷售和行業(yè)發(fā)展,國內(nèi)不少展會也將二者融為一體同臺展示。廣東省玩具協(xié)會明年將在廣州國際玩具及模型展中單列出來一個獨立展會──廣州國際幼兒用品展覽會,二者同期同地開展。力圖以全新的理念和優(yōu)勢打造另一專業(yè)化的幼兒用品商貿(mào)平臺,廣州玩具展有無可比擬的三大優(yōu)勢:
產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢 廣東是全國大的幼兒用品產(chǎn)地,占全國35%以上的份額,其產(chǎn)品影響廣泛,對中國市場起著性的作用,在產(chǎn)地辦展,不僅可云集全國的生產(chǎn)商、供應(yīng)商,相互展示交流,而且借助展會產(chǎn)品聚集之機,將會吸引更多全國各地和海外的買家到會,共同尋求商貿(mào)合作的機會。
買家資源 廣州幼兒用品展從廣州玩具展中單列出來,是因為在玩具展中已擁有相當(dāng)多的幼兒用品及展商作為基礎(chǔ)(如嬰兒推車、嬰兒床及用品、幼兒玩具等),同時每屆玩具展會又有大量的玩具與幼兒用品跨類的采購商觀展,這些都是舉辦更專業(yè)的幼兒用品展和擴大展會規(guī)模良好的基礎(chǔ)條件。兩個展會同期舉行,互補性強,對展商和采購商相得益彰。
辦展經(jīng)驗 主辦機構(gòu)廣東省玩具協(xié)會積累了豐富的幼兒用品供應(yīng)商和廣泛的采購商資源,包括全國各地幼兒用品銷售連鎖機構(gòu)的資源,其網(wǎng)絡(luò)渠道健全,并擁有高素質(zhì)的展覽隊伍和20余年的辦展經(jīng)驗。
這些優(yōu)勢將幫助業(yè)界拓展更廣闊的海內(nèi)外市場。
業(yè)內(nèi)人士建議,如果玩具企業(yè)想打入國內(nèi)市場,就必須擁有自己的銷售團隊與銷售策劃,才可能把服務(wù)做好.
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