家紡轉(zhuǎn)型升級 余杭家紡需跨界整合差異競爭
對話沙龍上,吳海燕和楊林山用案例法、比較法等方法,就國際家紡服裝行業(yè)發(fā)展趨勢、余杭家紡產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂碚,企業(yè)品牌文化提煉、目標(biāo)人群定位、品牌創(chuàng)新等話題,向在場人員作了生動、深刻的解析。在對話沙龍的互動環(huán)節(jié),家紡企業(yè)老總們踴躍提問,兩位對話嘉賓也針對相關(guān)企業(yè)品牌建設(shè)的具體個(gè)案進(jìn)行了點(diǎn)評。下面就是這次對話沙龍的精彩內(nèi)容。
【主持人】:家紡業(yè)是余杭一大支柱產(chǎn)業(yè),以家紡為主的余杭工業(yè)品牌為余杭經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了持久動力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速,品牌競爭也日趨激烈。對此,余杭審時(shí)度勢地提出了品牌經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,為企業(yè)指點(diǎn)了迷津,點(diǎn)燃了創(chuàng)牌的激情。在余杭品牌建設(shè)進(jìn)程中,余杭工商分局、質(zhì)監(jiān)分局等相關(guān)職能部門也做了大量的服務(wù)指導(dǎo),由于他們?yōu)橛嗪计放频男燎诟冻,使得余杭的品牌越打越響亮?
此次,余杭區(qū)品牌辦主辦家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級沙龍活動,就是為了進(jìn)一步推動余杭區(qū)“品牌戰(zhàn)略工程”建設(shè),培育和發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì),幫助企業(yè)在當(dāng)前形勢下轉(zhuǎn)危為機(jī)、轉(zhuǎn)型升級,營造濃厚的品牌氛圍,進(jìn)一步促進(jìn)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,走出余杭家紡企業(yè)新的發(fā)展道路……
吳老師,您是設(shè)計(jì)營銷領(lǐng)域的專家,能不能為我們介紹一下當(dāng)前整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的環(huán)境,它對余杭的家紡行業(yè)來說,不利因素有哪些?有利因素又有哪些?
【吳海燕】:當(dāng)今世界先后兩次被不同的游戲規(guī)則所左右。次是基礎(chǔ)資源被“剝離”到中國,中國成為一個(gè)加工大國;第二次是設(shè)計(jì)資源被“剝離”到中國,國際品牌紛紛占領(lǐng)中國一線城市、一線街區(qū)和商場,他們通過品牌并購等方式迅速打開了營銷局面,比如“靳羽西”品牌。
【主持人】:楊總,您是余杭家紡行業(yè)的帶頭人,對我們余杭家紡業(yè)再熟悉不過了,能不能給我們介紹一下目前整個(gè)余杭家紡業(yè)的情況?余杭的家紡業(yè)在當(dāng)?shù)氐墓I(yè)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著怎樣一個(gè)位置,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了哪些作用?目前,余杭家紡企業(yè)面臨的困境有哪些?
【楊林山】:經(jīng)過10多年的快速發(fā)展,目前余杭家紡企業(yè)達(dá)到4600多家,吸納了約5萬人就業(yè)。2009年全年預(yù)計(jì)銷售總額達(dá)90億元,在余杭區(qū)整個(gè)工業(yè)的份額達(dá)到10%,自營出口增長達(dá)25%。更可喜的是,今年大多數(shù)企業(yè)走出了金融危機(jī)的陰影,很多企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn),為明年再上一個(gè)臺階打下了基礎(chǔ)。
要說余杭家紡企業(yè)面臨的困境有哪些,我認(rèn)為主要有兩點(diǎn),一是“做不大”,二是“叫不響”。全區(qū)267家家紡規(guī)模企業(yè)基本上是在幾千萬到3、4個(gè)億(產(chǎn)值)之間,真正塊頭大的企業(yè)還沒出現(xiàn)。余杭家紡品牌尚不為老百姓熟知,家紡產(chǎn)品也集中在窗簾布、沙發(fā)布這塊,同質(zhì)化問題嚴(yán)重,在終端消費(fèi)產(chǎn)品制造和設(shè)計(jì)研發(fā)方面都欠缺。
【吳海燕】:余杭企業(yè)可以借鑒山東魏橋家紡的經(jīng)驗(yàn)。他們在家紡產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上都有大企業(yè),從原料、織造到印染、繡花,互相之間是完整的鏈接。當(dāng)然,它在終端產(chǎn)品、往世界推出品牌這塊也是斷掉的。
余杭家紡企業(yè)我早接觸的是奧坦斯、眾望這幾家。我認(rèn)為,余杭家紡品牌建設(shè)上一定要有戰(zhàn)略,要有宏觀、總盤的考慮。在這當(dāng)中,要有強(qiáng)勢的設(shè)計(jì)、營銷力量。余杭家紡需要研究的是如何跨界進(jìn)行資源整合,形成特色化、差異化。可以做“大家紡”概念,產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都需要資源整合。每個(gè)企業(yè)需要找準(zhǔn)定位,如果把整個(gè)家紡業(yè)作一個(gè)圓盤演示的話,每個(gè)家紡企業(yè)、家紡產(chǎn)品都有高、中、低不同的界面,各自怎樣生存、拓展,值得細(xì)加研究。
我感到余杭家紡總體品牌拓展是不錯(cuò)的,要把自己的條件、優(yōu)勢發(fā)揮好,我看還是要從品牌文化入手。像雅戈?duì)柎蛟臁皾h麻世家”品牌,就從歷史、材質(zhì)、科技等多方面找優(yōu)勢。品牌文化一定要樹立得非常清楚,就像區(qū)別每個(gè)人,要把關(guān)鍵的外貌、血型、基因搞清楚,才能著手建立獨(dú)特的、成功的品牌文化。
【主持人】:品牌概念中關(guān)鍵一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。而我們余杭家紡企業(yè)的同質(zhì)化、同類化現(xiàn)象比較突出。企業(yè)如果缺乏品牌意識、營銷推廣理念,也就自動放棄了世界甚至國內(nèi)市場主導(dǎo)權(quán)。吳老師覺得余杭家紡企業(yè)該如何創(chuàng)新,做出自己的品牌?
【吳海燕】:品牌創(chuàng)新有幾個(gè)要素:技術(shù)研發(fā)能力、品牌總體規(guī)劃、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等等。這當(dāng)中做好人群定位很重要。在美院有學(xué)生曾經(jīng)問我,可不可以做“雷人”的人群定位,可不可以做“潮人”的定位?我說好!你如果真正把握住了“雷人”、 “潮人”的時(shí)尚、風(fēng)格特征,你肯定能成功。所以一定要有清晰的定位,包括營銷定位、資源定位,要“立方體”地去考慮、去定位。
【主持人】:楊總本身是做企業(yè)的,對企業(yè)發(fā)展感觸會更深。您覺得目前制約余杭家紡企業(yè)發(fā)展的瓶頸是什么?余杭家紡發(fā)展出路在哪里?
【楊林山】:余杭家紡發(fā)展的這些年總有個(gè)瓶頸,我歸納一下主要是觀念、商業(yè)模式、人才的瓶頸。缺少二次、三次創(chuàng)業(yè)的精神、激情。觀念決定了定位,決定了眼光,決定了是追求短期利益還是長遠(yuǎn)利益。我們余杭是“織造的大王”,但設(shè)計(jì)研發(fā)卻是弱項(xiàng)。對于打造品牌,我認(rèn)為需要讓文化因素進(jìn)入品牌。
【吳海燕】:文化包裝很重要。今天我們藝術(shù)設(shè)計(jì)分院剛剛和杭州市政府結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,F(xiàn)在西湖在“申遺”,我認(rèn)為相比“自然西湖”,“人文西湖”更有勝算。余杭家紡現(xiàn)在的任務(wù)是如何做好個(gè)性差異,在同質(zhì)情況下尋找“微差”,創(chuàng)建品牌要跨界合作。幾個(gè)家紡巨頭應(yīng)當(dāng)清理出幾個(gè)大的家紡類別,這也能使下面小的企業(yè)更加有方向。我的中心意思就是要對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行梳理,每個(gè)節(jié)點(diǎn)都應(yīng)有不同的“貌”,這樣才能使產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長。
【主持人】:余杭區(qū)政府對家紡產(chǎn)業(yè)向來非常重視,吳老師您覺得政府在幫助企業(yè)建設(shè)品牌中,該如何進(jìn)一步做好配套服務(wù)呢?還有楊總,余杭政府和各職能部門對我們家紡企業(yè)做了哪些扶持和獎(jiǎng)勵(lì)政策?
- 分享到:
- 更多>>