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嬰童行業(yè)牛市當(dāng)前,要占先機(jī),必要先創(chuàng)新模式

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2010年01月04日 10:52  來(lái)源:中嬰網(wǎng)
核心提要:嬰童市場(chǎng)容量將快速增至3000億元,中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)20多年的牛市!

 

    盡管如此,但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下,依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理趨于理智,嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速。

    決勝未來(lái)市場(chǎng)之道

    通過(guò)對(duì)嬰童市場(chǎng)的研究分析,我們認(rèn)為,搶占嬰童市場(chǎng),必然在以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。

    渠道品牌化——攻城略地,地面擴(kuò)張

    渠道品牌化模式換言之就是通過(guò)流程標(biāo)準(zhǔn)化,運(yùn)營(yíng)規(guī)范化,實(shí)現(xiàn)門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng),渠道品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。

    據(jù)報(bào)道,麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門(mén)店,直營(yíng)占了七成,近4年的年均增長(zhǎng)達(dá)到了60%左右,2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億元。麗嬰房快速擴(kuò)張成功,主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入,樣板市場(chǎng)操作成功后,再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),因地制宜的快速?gòu)?fù)制策略。葉啟憲成功運(yùn)用了河流理論和波浪理論,進(jìn)行了渠道的快速擴(kuò)張。所謂的河流理論實(shí)際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個(gè)河流領(lǐng)域:一是北方的黃河流域,目前主要依靠成立的北京分公司,負(fù)責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù);其次是長(zhǎng)江流域,負(fù)責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù);后則為南方的珠江流域,主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實(shí)際是樣板門(mén)店打造。“每個(gè)區(qū)域內(nèi)都有一個(gè)中心城市,將中心點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級(jí)的點(diǎn),一波波地向外圍輻射,這就是波浪理論。”

    與之相似的是,好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專(zhuān)柜、300多個(gè)分銷(xiāo)商和近萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí),也形成了一個(gè)由28個(gè)服務(wù)保障中心、125個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團(tuán)屬于典型的外向型企業(yè),出口比重較大,當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過(guò)剩的重創(chuàng)。其他方面,以中國(guó)童裝市場(chǎng)為例,部分知名品牌也在加快渠道擴(kuò)張,迅速搶占市場(chǎng)。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念,定位為4~14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾;派克蘭帝定位為專(zhuān)業(yè)童裝及兒童用品,目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市;小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù),以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童,連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市,500多家網(wǎng)點(diǎn)。

    我們認(rèn)為,渠道品牌化擴(kuò)張依然是未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)模式,競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門(mén)店的管理能力。

    產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫,撬動(dòng)世界

    典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過(guò)展會(huì)創(chuàng)新,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合,推動(dòng)國(guó)際嬰童之都構(gòu)建,締造育嬰神話(huà),打造杭州市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。另外,嬰童產(chǎn)品消費(fèi)具有典型的教育引導(dǎo)特點(diǎn)?墒菍(duì)于年輕的爸爸媽媽而言,育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無(wú)助,而對(duì)于嬰童的爺爺奶奶來(lái)說(shuō),時(shí)代已經(jīng)今非昔比,過(guò)去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)。

    除上述問(wèn)題之外,中國(guó)母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查,目前中國(guó)0~6歲小孩的在線(xiàn)媽媽數(shù)量超過(guò)了2000萬(wàn),而中國(guó)所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來(lái)不過(guò)150萬(wàn),而這個(gè)階段的人群正是舍得投入的黃金人群。但是,互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,中國(guó)目前為止仍然沒(méi)有一個(gè)成熟的母嬰網(wǎng)站,母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

    盡管如此,但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下,依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理趨于理智,嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速。

    決勝未來(lái)市場(chǎng)之道

    通過(guò)對(duì)嬰童市場(chǎng)的研究分析,我們認(rèn)為,搶占嬰童市場(chǎng),必然在以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。

    渠道品牌化——攻城略地,地面擴(kuò)張

    渠道品牌化模式換言之就是通過(guò)流程標(biāo)準(zhǔn)化,運(yùn)營(yíng)規(guī)范化,實(shí)現(xiàn)門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng),渠道品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。

    據(jù)報(bào)道,麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門(mén)店,直營(yíng)占了七成,近4年的年均增長(zhǎng)達(dá)到了60%左右,2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億元。麗嬰房快速擴(kuò)張成功,主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入,樣板市場(chǎng)操作成功后,再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),因地制宜的快速?gòu)?fù)制策略。葉啟憲成功運(yùn)用了河流理論和波浪理論,進(jìn)行了渠道的快速擴(kuò)張。所謂的河流理論實(shí)際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個(gè)河流領(lǐng)域:一是北方的黃河流域,目前主要依靠成立的北京分公司,負(fù)責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù);其次是長(zhǎng)江流域,負(fù)責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù);后則為南方的珠江流域,主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實(shí)際是樣板門(mén)店打造!懊總(gè)區(qū)域內(nèi)都有一個(gè)中心城市,將中心點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級(jí)的點(diǎn),一波波地向外圍輻射,這就是波浪理論!

    與之相似的是,好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專(zhuān)柜、300多個(gè)分銷(xiāo)商和近萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí),也形成了一個(gè)由28個(gè)服務(wù)保障中心、125個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團(tuán)屬于典型的外向型企業(yè),出口比重較大,當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過(guò)剩的重創(chuàng)。其他方面,以中國(guó)童裝市場(chǎng)為例,部分知名品牌也在加快渠道擴(kuò)張,迅速搶占市場(chǎng)。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念,定位為4~14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾;派克蘭帝定位為專(zhuān)業(yè)童裝及兒童用品,目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市;小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù),以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童,連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市,500多家網(wǎng)點(diǎn)。

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