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匹克海外擴(kuò)展意欲與耐克爭(zhēng)鋒

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2010年05月21日 16:25  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  昨日,匹克CEO許志華接受采訪時(shí)表示,中國(guó)市場(chǎng)仍然是匹克的主要市場(chǎng),今年公司將在此基礎(chǔ)上謀求國(guó)際市場(chǎng)。匹克在美國(guó)洛杉磯的研發(fā)中心和銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立,同時(shí)今年將在全國(guó)開設(shè)約1000家新門店,加速進(jìn)入國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)。另外本報(bào)記者獲悉,一直采用經(jīng)銷商代理渠道模式的匹克將考慮在年底試水自營(yíng)店。

  提升利潤(rùn)不懼李寧、特步

  聯(lián)合證券分析師汪蓉指出,盡管已經(jīng)走出金融危機(jī)陰影,銷售量的增加的如何保證利潤(rùn)率的同步提升仍是很多服裝企業(yè)面臨的課題。

  5月17-20日,匹克(01968.HK)舉行2010-2011年冬春新品訂貨會(huì)上,許志華向記者透露,集團(tuán)今年三季的訂貨會(huì),訂單同比有30%增長(zhǎng),其中第三季訂貨會(huì)產(chǎn)品價(jià)格上升一成。從目前的冬春訂貨會(huì)前期形勢(shì)看,訂單增幅仍會(huì)保持兩位數(shù),今年毛利率有望提升一個(gè)百分點(diǎn)。

  匹克的席財(cái)務(wù)官蔡家豪介紹,公司計(jì)劃新增NBA專門店100間,目前已經(jīng)開業(yè)16間,該專門店的平均售價(jià)比其他公司產(chǎn)品高出30%。

  對(duì)于服裝利潤(rùn)率有下降趨勢(shì)這一說(shuō)法,對(duì)此,許志華認(rèn)為,經(jīng)銷商單位利潤(rùn)率有下降,但是利潤(rùn)水平有提升,公司整體水平仍處于上升趨勢(shì)。

  同時(shí)許志華也坦稱,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌中,匹克排在李寧、特步之后,面對(duì)國(guó)內(nèi)強(qiáng)敵以及國(guó)外阿迪、耐克等運(yùn)動(dòng)巨頭,他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是必然的,并表示匹克籃球品牌的定位準(zhǔn)確,這是相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大的優(yōu)勢(shì)。

  記者獲悉目前匹克在全國(guó)大概有6200家門店,目前公司高層計(jì)劃加大自營(yíng)店比例,以縮短中間環(huán)節(jié)降低成本。有確切消息全部依靠區(qū)域經(jīng)銷商渠道的匹克將考慮在年底試水直營(yíng)店,但許志華在采訪時(shí)并未承認(rèn)。

  2010年銷售目標(biāo)增長(zhǎng)35%,公司管理層預(yù)期2010年行業(yè)規(guī)模將同比增長(zhǎng)20%,而匹克的銷售額將增長(zhǎng)35%,公司管理層透露同店銷售同比增長(zhǎng)由2009年第3季的17%加快至2009年第4季的18%。

  海外擴(kuò)展與耐克爭(zhēng)鋒

  與國(guó)際球隊(duì)的聯(lián)姻讓匹克嘗到了甜頭,通過(guò)贊助NBA球員,匹克實(shí)現(xiàn)從晉江到全球的視野轉(zhuǎn)變,公司今年更計(jì)劃拓展美國(guó)零售市場(chǎng)。

  許志華表示,今年匹克將在全國(guó)開設(shè)約1000家新門店,要加速進(jìn)入國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng),與耐克等國(guó)外品牌同臺(tái)競(jìng)技。目前,匹克在全國(guó)開設(shè)的門店數(shù)量超過(guò)6500家,絕大多數(shù)位于二、三線城市。匹克董事長(zhǎng)許景南透露,5年之內(nèi),匹克的銷售額計(jì)劃達(dá)到100億元人民幣以上。

  許志華的銷售渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略還包括進(jìn)軍海外市場(chǎng),他說(shuō)匹克在美國(guó)的銷售分公司和產(chǎn)品研發(fā)中心位于洛杉磯,成為少數(shù)幾個(gè)在耐克大本營(yíng)安營(yíng)扎寨的中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)。此前,匹克在北京、廣州,泉州等城市建立了3個(gè)研發(fā)中心。

  許介紹,目前公司正在與美國(guó)的幾家大型零售商在洽談合作,預(yù)計(jì)今年下半年正式在美國(guó)開門營(yíng)業(yè)。此前,李寧公司曾在美國(guó)波特蘭設(shè)立家專賣店。

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